曾经有一个销售精英在对朋友谈起自己的销售心得时，这样说道：“你看，尽管我们卖的产品是贴牌于隔壁一个大品牌的，但是我能够很轻松地找出我们自己品牌的10个卖点。很多客户感觉我们的产品要好过隔壁的大品牌，我们的生意比他们也好很多。”
一个贴牌产品的生意竟然远远好过隔壁的大品牌，而且品牌的知名度在客户心理竟然也高过那个大品牌！为什么会出现这种情况呢？
答案就在于销售能力的不同。大品牌虽然实力雄厚，但销售人员的能力却一般，他们只是做好产品简介就好了；而贴牌产品的销售精英却是用诸多卖点塑造品牌形象。
还有一个类似的例子。有一位老太太去水果店买橘子，到了第一家店，她问店员：“橘子多少钱一斤？”店员说：“一斤一块七，又大又甜，很好吃！您要多少？”老太太一听，扭头就走了。进了第二家店，她还是问：“橘子多少钱一斤？”店员说：“一块七，您想要什么味道的橘子？”老太太说：“想要酸的。”店员从一个筐子拿起一个橘子：“这筐里的又大又酸，您尝尝？”老太太接过来一尝，还真是，就买了两斤。
老太太拎着橘子准备回家，路上又看到一家水果店，担心自己买贵了，于是就进去问店员：“橘子多少钱一斤？”店员说：“一块七，您想要什么样的橘子？”老太太说：“要酸的。”店员问：“人家买橘子都要甜的，您为什么要酸的？’老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”店员恍然大悟：“那您为什么不买猕猴桃呢？猕猴桃又酸又有丰富的维生素，既能满足您儿媳妇的口味，又对小宝宝的健康有好处。”老太太一听动心了，又买了两斤猕猴桃。
这三个店员有没有区别呢？当然有，而且区别很大。第一个的技巧最差，急于表现自己的产品的卖点，根本没想到，他所认为的卖点正好是客户最不需要的。只顾着自己表现，不能引导客户说出需求，他的业绩肯定不好。第二个比第一个技巧好，没有顾着自己说卖点，而是问了客户的需求，所以做成了生意。第三个无疑是技巧最高的店员。按理说，客户已经买到了想买的东西，到这里只是打探一下价格，本来没有多少成交的希望，可是这个店员不但问对方买什么样的橘子，还要问她为什么买酸的橘子，最后把客户没打算买的东西给推销出去了，这才是真正会讲卖点。
在销售的过程中，讲卖点是关键的一环，但一定要记得，卖点绝不等于产品讲解，讲的过程一定也是沟通的过程，陈述得要到位，同时也要擅长提问，通过提问来问出客户的需求，引导客户参与到对话中来，这样才能把卖点讲清楚，并形成一个良性互动，最终取得满意的结果。
另外，在讲卖点时不能太过平庸，你需要去找一些能够刺激到客户“痛点”的卖点。
1.卖点必须是精练的(www.xing528.com)
卖点的重要性不言而喻，但是对于一个平庸的卖点，客户往往没有时间、没有心情去听。销售时必须将卖点进行精练，形成客户能够迅速听明白的话术。
2.卖点必须是生动的
单纯用嘴巴去讲卖点，并不一定能吸引客户去听，要让卖点变得生动起来，最好的办法就是让客户参与其中。在介绍卖点的时候，如何让客户快速体验到产品的优势呢？这就需要销售员与客户进行互动，让客户参与到销售过程中。
3.卖点必须是能够解决“痛点”的
很多销售员在讲卖点的时候，非常努力，而且也能够让客户参与其中，可是到最后却依然没有成交，其中关键的原因就是没有将产品的卖点与客户的“痛点”结合起来，或者没有对客户的“痛点”进行深入挖掘。当客户对自身“痛点”没有足够深的认识时，卖点即使再好，也很难让他买单。
4.卖点必须是有杀伤力的
所谓货比三家，客户看得多，听到的卖点也就多了。如何让客户快速记住甚至选择你的产品呢？这不仅仅需要精细化的服务，更需要对产品卖点进行设计。要将卖点设计得对同类竞争品牌有杀伤力，方能让你的产品脱颖而出！
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