客户面料资料分析及样品分析方法

可供开发资料主要包括客户提供的面料原料或者对所需面料的描述。在很多情况下，客户对自己需要的面料无法提供原样，只是提供一些面料的描述，如手感柔软，所用纱线线密度大约多少，面料克重大约多少，面料为何种组织等。这些面料的描述可能是客户结合服装的要求及流行面料的特点得到的。

1. 提取样品信息

如果客户提供了面料原样，并附带了面料的具体参数，如织物组织、面料克重、纱线线密度等，跟单员就可以直接去查找面料或者定做样品了。但如果客户只提供了对面料的描述，或者只提供了面料样品而没有相关参数，就需要跟单员尽可能提取样品的信息，避免大量的打样工作。跟单员提取面料信息时，需要与客户多次沟通，详细了解他们对面料的要求。对于技术要求很高的面料，跟单员要根据自己掌握的信息与客户沟通，如降低技术难度或提出一种代替面料。

如果客户资料中只有样品，没有具体的参数，跟单员则需要将样品交给样品间的技术人员，由他们进行样品分析。通常对样品进行以下四方面的分析。

(1) 样品的原料及混纺比：分析样品原料的成分首先要将纱线从样品织物的边缘小心拆解出来，然后进行具体分析。分析方法有手感目测法、燃烧法、显微镜鉴别法、药物着色法、化学溶剂法等。对于本公司难以鉴别的复杂纱线可以求助于专门的检验机构做进一步分析。

(2) 样品的原料规格： 这里的原料规格，主要是指纱线的粗细和捻向( Direction of Twist) 。确定纱线粗细一般用对比法，取出原样的纱后，拉直和相近的已知粗细的纱比较，大部分纱线都是常用的规格，如纯棉纺的常用规格有7.3tex(80 英支) 、9.7tex(60 英支) 、11.7tex( 50 英支) 、14.6tex(40 英支) 、18.2tex(32 英支) 、19.4tex(30 英支) 、27.8tex(21 英支) 、29.1tex(20 英支) 、36.4tex(16 英支) 、48.6tex( 12 英支) 、58.3tex( 10 英支) 等； 麻纱的常用规格有19.4tex( 30 英支) 、24.3tex(24 英支) 、29.1tex( 20 英支) 、38.9tex( 15 英支) 、53tex( 11 英支) 、64.8tex( 9 英支) 、72.9tex(8 英支) 、129.6tex( 4.5 英支) 等。有经验的跟单员比较容易确定原纱的粗细，新入行的跟单员则可以将常用规格的纱线贴在纸上，标出对应的粗细规格，做成纱线表，以方便对比。当然，也可以采用称重法，即拆解出纱线后，截取一定长度后进行称重，然后计算出纱线的线密度。

纱线的捻向可以通过解捻法确定，即将拆解出的纱线用两手的拇指和食指捏住两端，右手的拇指向里捻动纱线，观察纱线的解捻情况。当纱线解捻，则表示为S 捻纱； 若纱线加捻，则表示为Z 捻纱。如果拆解出的纱线在极短的时间内有退捻现象，则是高捻度的纱线。

(3) 织物的规格：机织物的规格主要包括经向和纬向密度、经纱和纬纱捻度、经纱和纬纱的织缩率、平方米克重、每米的克重；针织物的规格主要包括平方米克重、线圈密度、线圈长度( 纱长) 等参数。这些织物规格可以通过一些常用的测量方法获得。(www.xing528.com)

(4) 织物的组织：通过拆解或织物镜观察等方法，分析出织物的组织结构，以确定织造工艺和织机类型。织物组织分析也可以借助计算机辅助进行。

2. 查找面料

跟单员根据提取到的面料信息，查找符合客户要求或与之相近的面料样品，并提供给客户。跟单员查找面料时，一般首先询问长期合作的面料加工厂，看他们是否有类似面料。如果没有，跟单员就要搜索能够提供类似面料的其他加工厂。这些加工厂或面料的搜索一般可以通过网络查询( 如一些面料贸易网站或者论坛) 、参加面料展( 如北京和上海的面料展) 等方式。当然还有一种比较新的方式，就是很多机构或院校都设有面料中心，他们可以提供此类服务，跟单员可以直接到这些单位查询。

有经验的跟单员拿到样品后能够快速区分订单中的面料是否为常规品种( Staple) 。常规品种是那些织造企业经常生产的、在市场上容易买到的面料，这类面料只需要印染加工就可以了，不需要定织，可以节约大量的生产时间。刚入行的跟单员应尽快熟悉面料的常规品种，拿到客户样品后，对是否需要定织快速作出正确判断，减少不必要的工作。

3. 安排打样

如果找不到符合要求的样品，跟单员就要联系有一定开发能力的面料加工企业定做样品。跟单员将提取到的面料样品的具体要求以书面的形式通知加工企业的生产技术部门或生产跟单员。外贸跟单员在将样品资料交给生产技术部门前，要确保资料的完整。样品资料一般包括织物实样、花型图和文字描述等内容，织物实样一般要求足够大，特别是有图案的织物，至少应该有一个完整的花型图案循环。

作为供应商，也要主动提供一些适合客户风格( Style) 的新样品，让客户挑选、确认。对于长期合作的客户，跟单员应该充分把握客户产品的设计风格及产品定位，甚至主要的消费群体及消费区域。只有把握了以上信息，跟单员在参加各种专业面料展览会时，才能有目的地收集一些与客户风格相近的面料信息。优秀的跟单员还应了解每一季的面料流行趋势、最近的新型面料及新技术( 这些信息可以通过一些专业的期刊获得) ，并结合顾客产品的风格，将有用信息提供给客户。在公司产品不具备明显价格优势的情况下，这方面的工作显得尤其重要。