从人性的角度来说,每个人都会存在欲望、虚荣、自私和妒忌之心,也都希望得到尊重、得到公平、优于他人。因此,正常的人不免都会经常把自己和周边的人进行对比。对比不是攀比,但是对比却容易导致攀比。与对比相比,攀比是不理性的对比。
有梦想,有进取心是个人发展的原动力,也是社会发展的推动力。一般情况下,人们往往习惯性地无视自己的真实能力水平,而渴望进入一家对自己来说近乎高不可攀的组织之中。尽管这种愿望难以实现,但是持有这种想法的人却比比皆是。这种现象,其实就是个人因对比效应产生的攀比心理引起。对比是一种正常的心理现象。对于企业来说,若想练就人才吸引力,可以借鉴对比效应,利用人们普遍存在的对比心理,在对比中展示实力、体现特色、脱颖而出,达到吸引人才的目的。
对比显诚意。对于人才吸引来说,企业的实力不一定体现在体量和规模上。企业规模再大、待遇再高,不尊重人才,也无法形成持久的人才吸引力。新兴企业即使规模小、业务少,只要对人才有切实的尊重,真实的诚意,也会吸引到愿意与企业共成长的创业型人才。对于人才而言,企业与企业之间,有对比才会显诚意,有诚意也是真实力。因为有诚意,才会值得托付,才会风雨同舟去追逐梦想,共同成长。大多数中小型企业,或者是小微企业普遍缺乏对人才的吸引力,因为与大型企业相比,无论是薪酬待遇还是事业机会都不具备竞争力,因此必须在态度上显示出足够的诚意和尊重,才有可能赢得人才的青睐。刘备与曹操、孙权相比,并没有多少优势。如果没有三顾茅庐的诚意,恐怕也请不出隐居隆中的诸葛孔明。阿里巴巴创业初期以约600美元一年的“高薪”请到了在AB投资公司年薪70万美元的蔡崇信,可以想象,如果马云没有足够的诚意,蔡崇信可能不会不顾家人的反对,下这么大的决心加入阿里巴巴。
对比现高低。人有层次高低之分,企业也有层次高低之分。在一定意义上,企业的层次是由企业的决策层来决定的。对于广大创业型企业和中小型企业来说,企业的层次和经营范围、产品技术、体量、规模等关系并不大,主要由企业领导者的综合素质和经营管理水平决定。因此,在体量和规模没有优势的情况下,企业吸引人才就需要更多依靠企业领导者的个人魅力。企业领导者所展现出来的层次高低,在外人眼里就代表了企业的层次高低。华为在创业初期,一无资金,二无背景,三无技术,之所以能够吸引当时在华中理工大学做老师的郭平加盟,主要在于创始人任正非的个人魅力。个人魅力主要是由一个人的理想、志向、情怀、眼界、言谈举止和行为风范等各个方面综合而成,因此企业领导者个人魅力的高低表现在企业中,就代表了一个企业的层次高低。哪怕企业还不具规模,不成气候,但是企业领导者的个人魅力已经体现了企业层次和未来潜力,因此对于那些有抱负、想做事的人才来说,一定会有一种独特的吸引力。(www.xing528.com)
对比出特点。在现代市场经济中,同质化竞争是最残酷的竞争,因为各家企业提供的产品相互之间具有高度的可替代性。这种竞争到最后,都会走向价格战,最终导致产品无利可图,行业整体衰败。在企业还不具备规模优势之前,一定要形成自己的特点,无论是技术、产品还是服务,因为“一招鲜吃遍天”。就像丛林生存一样,丛林中既有狮子、老虎,也有猴子、松鼠。有自己的生存绝技,就可以适应残酷的丛林生活。日本的很多企业虽然规模并不大,但是都很长寿。比如目前世界上最长寿的企业是日本的金刚组,这家企业创办于公元578年,也就是中国的南北朝时期,至今已经存活了1400多年。这家企业专营佛寺建筑,正是凭着对于佛寺建筑的虔诚信仰和执着追求,这家公司历经千年延续至今。这就是日本“工匠精神”的写照,也是特色化生存的典型案例。这家规模并不大的公司不仅吸引了日本顶级的工匠人才,也培养了一代又一代顶级工匠。金刚组可以将一根水泥柱,建得像木柱一样,能做到这一点,依靠的就是业界顶级的工匠人才。
对比知远见。企业有规模大小,有待遇高低,也有视野差异。有的企业虽然规模不小,但是只顾眼前利益,没有长远打算,不愿意投资人才、技术和管理,只顾发财。一旦市场环境逆转,这样的企业很快就会陷入危机。还有一种企业并不紧盯着短期利益,也不刻意追求规模大小,而是未雨绸缪,深谋远虑,“高筑墙、广积粮、缓称王”,不惜重金进行人才投入、技术投入、管理投入,厚积薄发,稳扎稳打。这样的企业不论遭遇经济的繁荣还是衰退,都会屹立不倒。这就是企业有无远见的差异。有远见的企业必然会吸引有眼光的人才,因为有远见的企业必然会给人才以前途无限的发展平台。
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