联想Yoga超极本：轻薄便携，高性能超预期

2012年10月，联想Yoga超极本上市。这个国内首款PC和平板的跨界产品，一经上市就引来了各界不小的轰动。作为一款新产品，要创造可观的销量成绩并不能仅仅依靠线下的体验与线上的广告宣传，于是联想开启了一场新品发布的营销战役。

往往成功的战役都需要一个明确的目标，而这个目标对联想来说，就是最大限度地引发大众对联想Yoga上市的关注，从而带动销售。

因此，联想在微博、微信、人人网、豆瓣等主流社交平台设立了不同战场。前期在各平台发布多个活动以传播Yoga的产品理念，让用户对Yoga有先期的认识和印象。再根据不同平台，配以不同形式的创新传播方式，将平台用户引流至专题页面，吸引第一批购买者。之后，通过对第一批购买者引导，让其成为关键意见领袖，并鼓励购买者分享使用感受，通过他们在社交网络的音量，引发更多关注Yoga的热度。

1.微博制造热门话题

2012年10月，一场名为“谁翻转了世界”的联想Yoga发布会即将在上海举行。在此期间，联想官方微博发起了“#Yoga翻转世界#”的话题，并联合旗下各地区的联想官微为该话题造势，通过不同官微的微博让大众了解到Yoga超极本的产品性能与历史，如图7-30所示。在发布会当晚，联想的官微在新浪微博与腾讯微博上，对发布会的全程进行了同步直播。同时，发起有奖转发活动，刺激了广大粉丝们进行扩散性转发。

图7-30 联想发起微博话题

2.男女换装夺噱头

Yoga超极本作为一个科技产品，如果仅通过在科技论坛发布测评报告这种传统的宣传方式，那么它的影响就只能停留在IT友和发烧友的小众层面。为了达到更大范围的传播，联想结合Yoga超极本可360度翻转的特点，将其与时尚青春的话题联系起来。在微博、豆瓣等平台，举办了一次“男女换装”活动，用这样一种轻松有趣、搞笑好玩的方式传播了Yoga超极本。

此次的换装活动在短短两天时间里，就吸引了超过百名的文艺青年们前来参加，拍摄了许多时尚、有趣的换装照片，并由微博上粉丝过百万的“@当时我就震惊了”转发，引发了大规模的讨论与传播，如图7-31所示。成功地将一个科技产品，贴上了年轻、时尚的标签。

(www.xing528.com)

图7-31 “男女换装”活动

3.微信游戏，促进二次传播

除了微博战场，联想还将营销眼光也放在了刚刚开放不久的微信公众平台上。其并没有在微信上单向对粉丝推送产品信息以及购买信息，而是选择在微信上推出了“变形金刚”“福尔摩斯”“十脉神剑”“轻薄天下”四个篇章的微信游戏（如图7-32所示），吸引了广大粉丝的参与。游戏中植入了Yoga超极本的产品特点与购买链接，使用户在玩游戏获取乐趣的同时，自然接受Yoga产品信息。

图7-32 微信游戏

在闯关成功后，将微信页面截图分享至微博，还可以有机会赢取Yoga超极本，再一次促进了用户们的二次传播。

除了针对移动端的用户外，联想还针对PC端的用户展开了营销活动。在豆瓣平台上，其利用豆瓣小站中最流行的自拍作为活动内容，加以搞怪的主题，吸引了诸多豆友，甚至连许多豆瓣红人、大号都参与其中，活动在豆瓣平台上迅速传播。

案例分析

纵观此次联想“Yoga翻转世界”的营销活动，并非一蹴而就，而是三大战役环环相扣。首先通过发挥微博矩阵的优势，让各个地区的联想官微对新上市的产品同时发声、制造话题。之后，将目光定位于年轻群体，通过换装的创新玩法，引起微博及豆瓣平台上的传播。最后，通过微信通关游戏覆盖微信平台上的用户。多个平台的完美整合增大了品牌的曝光率，拉近了品牌与消费者之间的距离。