App营销模式优化策略

4.2.1　广告营销模式

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告详情或者是参与活动，这种模式操作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

广告营销模式，顾名思义，即借助于第三方的App平台，将企业App的广告以硬性广告的方式直接植入第三方平台上从而开展的营销推广。具体来说，就是将企业的广告在其他第三方应用上曝光，借助于用户规模较大的具有行业相关性的App推广企业自己的营销广告。

该营销模式下常见的App营销广告形式有开屏广告、页内轮播广告、封底广告、封面广告等，计费方式通常为CPC模式，即按照点击次数收费。

使用这种模式的关键在于，它能吸引足够多的用户关注和参与企业营销活动。因此，企业所选择推广的平台非常重要。这种营销模式的受众面广、成本较低、见效较快，对于企业短期内的营销推广活动而言是一个不错的选择。如图4-2-1、图4-2-2所示分别为腾讯新闻客户端的开屏广告、兴业银行App中的轮播广告。

图4-2-1　腾讯新闻客户端的开屏广告

图4-2-2　兴业银行App中的轮播广告

App广告营销模式的推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册。

App广告营销模式的流程：

①获取受众：采用“铺面”＋“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

②吸引受众：手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

③转化受众：“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入网站了解详情，注册参与活动，广告主可以实时掌握手机用户数据。

4.2.2　App植入模式

App植入模式是指将产品或服务的信息转化为一个应用的情景植入该应用中，当用户下载该应用后可以通过该应用看到产品或服务的信息。App植入模式主要包括内容植入、道具植入及背景植入三种形式。

（1）内容植入

该模式将产品或服务信息转化为内容展现在应用中，比较典型的例子就是较为流行的游戏类应用“疯狂猜图”，将Nike等品牌名称作为游戏题目的关键词，既达到了广告宣传效果，又给用户带来了有趣的体验。

（2）道具植入

该模式一般出现在游戏类应用中，将产品或服务作为游戏的道具植入游戏中。如图4-2-3所示，“乐事”利用校内网应用程序（App）与SNS传播优势进行乐事薯片的植入式推广。

2009年，除了继续通过电视广告、店内促销等宣传乐事100%天然土豆概念之外，乐事首次采用互联网流行的应用程序进行植入式推广，通过互动的形式与网民进行乐事薯片100%天然土豆概念的深度沟通。4月8日起，校内网“开心农场”App的用户可亲身感受成为乐事农场主的乐趣，种植100%天然土豆，生产乐事美味薯片，壮大自己的农场。

SNS营销，实现了乐事品牌理念与用户行为的完美契合，受到了参与用户、营销界的多方关注。截至活动结束，本次活动种植土豆人数5 300 759人，购买工厂人数3 853 294人，生产薯片人数3 681 176人，拥有TVC背景人数3 312 241人。(www.xing528.com)

通过此次活动，用户对乐事薯片的核心诉求有了更加清晰的了解，其品牌“知晓度”从活动之前的90.8%提升到95.1%；品牌喜好度提升近1倍，从39%提升到72.4%。在两个月的推广中，无论是预购还是首选乐事薯片，“肯定会”的占比均提高了1倍。

图4-2-3　道具植入模式——乐事薯片

（3）背景植入

该模式主要用于品牌应用类App推广，依托第三方应用中虚拟化的场景，强化用户对企业产品或品牌的认知形象。

如图4-2-4所示，“夜亮了”游戏中，在虚拟城市场景中，将麦当劳的广告以路灯的形式植入游戏背景中。

图4-2-4　背景植入模式——夜亮了游戏

4.2.3　用户参与模式

用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自身定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观地了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。这种营销模式具有很强的实用价值，企业通过有趣味性或使用价值的App，吸引目标用户参与使用，在使用过程中达到潜移默化地提升品牌知名度、塑造企业良好形象或者提升顾客的满意度等目的。

图4-2-5　用户参与模式——星巴克移动手机的App“alarm clock”

如图4-2-5所示，为星巴克移动手机的App“alarm clock”，当我们早上醒来并且不想起床时，星巴克制作了一个特殊的App闹铃——Early Bird，用户只需在设定时间点击起床按钮并关掉闹钟，就可以获得一颗星，如在一个小时后走进任何一家星巴克，都将获得一杯打折咖啡。这款带有闹钟的App设计很普通，但对星巴克来说，却是移动的广告牌，实际上是品牌推广和产品营销。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年来积极与用户建立交互关系的缩影，提醒用户从睁开眼睛的那刻起，星巴克就一直陪伴在他们左右。最重要的是，这款实用的App不插入任何广告，用户体验极佳。

4.2.4　购物网站模式

商家开发自己产品的App，然后将其投放到各大应用商店以及网站上，供用户免费下载使用。该模式是基于互联网上的购物网站，将购物网站移植到手机上去，用户可以随时随地地浏览网站获取所需商品信息、促销信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷、内容丰富，而且这类应用一般具有很多优惠措施。如图4-2-6所示为手机拼多多应用的主页面。

图4-2-6　购物网站模式——手机拼多多应用的主页面

4.2.5　内容营销模式

内容营销模式以解决用户的实际需求和问题为核心，通过提供优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，帮助用户解决生活、学习中的实际问题。如图4-2-7所示为“腾讯课堂App学生版”，打造了移动智能化的学习空间平台，推送了很多知识点，利于每个学生学习与成长，开放共享书籍，学生想看的书都能在平台内免费阅读。

图4-2-7　内容营销模式——腾讯课堂App学生版