众筹：另一种获得资金的渠道

获得启动资金的另一种方法，就是众筹。

众筹自2009年从国外兴起，两年后进入中国，到现在也不过几年的历史。但事实上，这东西一点也不新鲜，比如你随便去哪个庙宇，都能看到那种刻了很多人名字的功德碑，这些人都是为修建这座庙捐过钱的。这不就是众筹吗？而且还是很时髦的股权众筹呢。在古代，文人出书众筹的情况也并不罕见。

2013年，正是众筹最热的年份，几家大的众筹网站的竞争也到了白热化的程度。很多网站都在到处拉人拉项目。我就被莫名其妙地拉进了一家网站。这家网站在当时的众筹领域至少也能排进前五名。拉我进去的那位副总一开始想说服我做一个游戏项目的众筹，被我拒绝了，我当时根本不认为这是一个好的筹资途径，众筹就是拿我多年积累的行业声望和知名度去冒险。但是盛情难却之下，我同意拿我的新书《人本游戏》来众筹。在设计众筹页面的时候，我们两人之间又产生了巨大的分歧。

我认为只要介绍我这本书，能吸引人想要看就好。他却说：“你一定要体现你需要钱，否则你无法解释你为什么要众筹。”

我说：“我就是写书而已，思想在我脑子里，我只要下笔把它们记录下来就好，这个过程真的不需要钱。”

他说：“你不需要钱，用户怎么会掏钱？”

我说：“用户掏钱是为了获得我的回报，这其实就是一种变相的预售。”

他坚决不同意我的看法，认为用户想要获得的不是回报，而是帮助别人实现梦想的满足感。我则是很现实，你就是我的一个预售兼营销渠道。最终，我们的讨论不欢而散。

还没等我的页面提交上线，这位朋友就离职了，不久，传来了这家众筹网站倒闭的消息。而我，找到了另一家以预售为理念的众筹网站，把资料原封不动地提交了上去。

虽然我的众筹成功了，但是发送回报的过程让我倍感厌烦。网站后台的支持并不像淘宝的易用性那么好，而且众筹平台的用户活跃度偏低，想要沟通经常找不到人，整个发货过程占用了我大量的时间和精力。我的众筹结束后不久，这家平台也全面转型为新奇特电子产品预售平台了。

我的这段经历充分说明，很多众筹从业者其实也没有搞清众筹的属性是什么。或者说，众筹兼具融资和营销两大属性，那些出钱支持你的人，有可能只是觉得你正在做的这件事有趣，想帮你一把，并不在意你的回报，我的众筹支持者当中，约有1%这样的人，他们根本没要回报。而另一部分人则是，我其实并不关心你这个人，我只是需要这个产品，想在第一时间得到它。这种人大部分活跃度偏低，不太会持续关注你项目的进展，也不会频繁跟你沟通。当然，大部分人则介于这两者之间。(www.xing528.com)

利用众筹平台筹集创业的启动资金，不失为一条可行的道路。这其中也分为两种形式，一种是偏预售性质的产品众筹，另一种是股权众筹。这两种众筹方式都能找到对应的平台，去和平台接洽，多听取意见，就能知道你的创业项目是否适合进行众筹融资。

以过往的那些经典众筹案例来看，产品众筹的募资金额一般不超过100万元，少数几个达到100万元以上的，都是一些具有相当知名度和粉丝基础的明星产品，如《十万个冷笑话》和《大鱼海棠》。如果你的创业项目只需要10万元到50万元左右的启动资金就能生产出产品，那么可以考虑产品众筹，毕竟众筹是一种旱涝保收的募资形式。你的支持者在前期给你钱，让你去做事，在后期又消化吸纳你的产品，只要你的产品研发生产不出偏差，定价合理，就一定会有利润。

股权众筹的平台也有很多，而且各有各的玩法，背后也都有大企业和雄厚资金的支持。这些平台大多青睐电子产品和文化创意产品，而且互相之间的竞争也很激烈，如果有兴趣，都可以进行接触。

依托于平台的众筹，在本质上就是一次面对公众的营销。众筹是否成功，全看你如何包装自己。这方面女性具备一定的性别优势，如果本人或产品的颜值比较高，也是一个加分项。一定要深入了解你的支持者们到底出于什么心态来支持你，在此基础上，有针对性地设计文案、图片和回报，才能吸引到更多的资金，至少不至于众筹失败。

如果说平台式众筹的基础是社会学的话，人脉式众筹的基础就是心理学了。人脉式众筹的本质还是拿熟人的钱，但是这个熟人可能并不太熟，至少没有熟到亲戚和好友的程度。此外就是这一批人的数量可能非常多，可达几十个甚至上百个，这也是和亲友出钱的一个不同之处。星巴克创立之初的启动资金总共只有100多万美元，但是却来自于30多个投资者。这已经有点近乎人脉式众筹了。

人脉式众筹并没有固定的形式，只要能够拿到钱都行。商界经常有这样的例子，比如一位大公司离职高管天南海北玩了大半年，到处会朋友，游山水，吃吃喝喝。回来后立即开了自己的公司，启动资金还不少，股东中少不了他见过的那些朋友的名字。这是人脉式众筹一种最常见的方式。

还可以依赖于电话通讯录、QQ、微信等社交工具，一个人一个人地咨询，讲解自己的创业梦想和项目思路，请求获得对方的支持。这种方式更高效，也更简单，但是从每个人那里获得的融资额度都不会太高，好好组织一下语言，设定适当的额度，成功率并不太低。

还有一种情况是更社会化的场景，一群好伙伴或者一群同行，一直关系都很好，依托一个QQ群或微信群交流。突然有一天，有人站出来说想开一家咖啡馆，大家出钱，他来操办，以后大家聚会就有落脚的地方了。这时候可能一呼百应，设定好一个额度，大家都同意，钱很快就能凑起来。通过这种方式众筹成立的咖啡馆或新媒体已经为数不少。

总的来说，通过众筹获得启动资金，来钱快，成功率高，但是总的额度不可能太大，比较适合周期短、见效快的项目。随之而来的弊端就是股东太多，仅仅是召集一次股东会就是一个大工程。未来如果涉及融资或者出售公司，找大家一个一个确认，又是一场噩梦。股东多了，每个人的想法就有可能千差万别，掏钱的时候看着很顺利，但后面的各种琐细纠葛会极为耗人心力。尤其是女性创业，通过众筹获得的支持者，也一定是女性居多。三个女人一台戏，三十个女人的能量则堪比一场战争了。要处理这么多的人情关系，想想就头疼，你要掂量掂量自己能不能驾驭才行。