还有一些照明工程公司非常热衷于“广撒网、拼低价”的策略。他们只要有项目就去投、去抢，先把项目抢下来再说。但行业中，有些公司虽然通过广撒网获得了一些项目，却又大量出现了项目照明工程款催收难，形成坏账的情况。为什么？是业主真的没钱给吗？更多时候，是因为照明工程公司拼低价，为了获取项目利润，不得不粗制滥造，最后甲方验收工程不合格，对质量不满意，自然就造成了回款难。
很多行业都存在低价竞争的现象，但无一例外，都对行业发展造成了严重的恶果。大家都知道，广东的荔枝很有名。早在20世纪80年代，荔枝就行销大江南北，当时城镇居民的收入一个月才四五十元，但一斤荔枝却可以卖到5～10元，整个荔枝产业欣欣向荣。
但三四十年过去后，我们到市场上一逛，荔枝还是这个价格。除去供大于求的因素，另一个关键原因就是，荔农依然采取最原始的方式售卖荔枝——每到荔枝上市，他们便“千军万马跑市场”，你卖8元，我就卖6元，最后价格越卖越低。荔枝销售一直缺乏品牌营销理念，至今没有一个在全国叫得响的品牌，一些地方品牌忽视产品质量，无法保证交付标准，最终导致品牌做不起来。广东省荔枝产业协会的资料显示，将近10年，荔枝年年丰收，果农却年年歉收，宁可让荔枝烂在地里，也不愿意拿出去卖。2018年，广东已经有1/3的荔枝田抛荒。
和广东的荔农一样，执着低价的照明工程公司常常会陷入疲于奔命的窘境，因为做低价，公司核心竞争力提不上，品牌打不响，靠低价硬接工程，要么低质，要么不产生利润，让公司的发展陷于停滞。这样的公司多了，甚至可能拖垮行业。
在照明工程行业，低价竞争引发的最大问题就是工程回款难。很多照明工程公司的老板都会反映这个问题，但原因究竟是什么，恐怕许多人还没有想明白。有一次，一位照明工程公司的董事长向我抱怨，公司有好几个项目的钱收不回来。我的一席话，让他很受触动。我说：“到底是业主有钱不给你，还是业主没钱不给你，你们自己有没有搞清楚？很多时候，业主有钱不给，是因为无法走完相关验收程序，才拿不到钱。”(www.xing528.com)
这位董事长就向我吐出了内情。他们去竞标一个项目，政府招标文件的预估价比较高，但公司的业务员为了拿到项目，以低于预估价一半的价格将项目拿到手。低价竞来的项目，公司也要产生效益，于是他们就只能从采购、施工成本上省，最后做出来的东西一塌糊涂，和设计效果大相径庭。业主一看，一分钱都不愿付，还要打官司，这样的工程款肯定收不回来。此外，公司还有履约保证金放在那里，最后可能连保证金都收不回，质保金就更是不用想了。
行业里，低价竞争导致恶果的例子比比皆是。原本的预估报价可以合理地保障一个工程的质量和工程公司的利润，为什么要拿低于预估价一半的价格来竞标呢？这些照明工程公司的低价竞争行为，从实质上破坏了正常的行业生态链，既让想做精品工程的公司无法获得项目，也让自己的公司在实施项目及完成项目后，背上沉重的负担。由此可见，公司靠低价承担的项目越多，对公司的发展就越不利，对行业的发展也会造成严重的负面影响。
相信谁也不愿看到广东荔枝行业的今天变成照明行业的明天。因此，照明工程公司首先应从理念上转变过来，不断积累、沉淀，找准发展方向，努力提升照明工程公司的实力，打造公司品牌，做出优质工程、精品工程。只有绝大部分公司都朝着精品工程努力，才能最终促进行业的健康发展。
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