【摘要】:更糟糕的是, 客服人员的“雄辩” 往往会“吓跑” 客户, 公司不指望客服人员为服务失败做出完美的辩解, 客服的职责是提供服务,帮助客户解决他们的困难。记住客户投诉的主观性较强, 提供的信息有时是片面、失真的, 结论或要求时常是偏颇乃至无理的。客户在投诉时的语气可能会相当令人不快, 乃至粗鲁、冒犯。
(1) “雄辩”。
切记不要与客户在电话里争辩, 客户不一定总是对的, 可没有客户我们就没法生存, 即便你在辩论中获胜, 也不一定能顺利解决问题。 更糟糕的是, 客服人员的“雄辩” 往往会“吓跑” 客户, 公司不指望客服人员为服务失败做出完美的辩解, 客服的职责是提供服务,帮助客户解决他们的困难。
(2) 匆忙下结论或轻易给出承诺。
记住客户投诉的主观性较强, 提供的信息有时是片面、失真的, 结论或要求时常是偏颇乃至无理的。 我们要做的是客观、完整倾听客户的描述, 着重服务修复, 避免立即判定责任, 更不能单纯为了平息客户的怨气, 超出公司服务能力或政策允许范围, 轻易给出过度的承诺。
(3) 过度道歉。(www.xing528.com)
要明白客户投诉的目的是解决问题, 绝不是来听客服人员的“道歉”, 过度的道歉很可能会使局势失控, 并给客户留下不好的印象, 这些消极印象会诱导客户“不依不饶”, 甚至“漫天要价”。
(4) 让客户的抱怨影响你的情绪。
客户在投诉时的语气可能会相当令人不快, 乃至粗鲁、冒犯。 我们要站在对方立场上理解他/她, 客户有“权利” 这么做, 但我们绝没有权利“以牙还牙” “针锋相对”。 客户再抱怨也不要往心里去, 他/她并没有针对你个人, 而是对公司、其他网络成员或同事不满,除非你自己做得不专业。 面对抱怨, 过度的“同情” 很可能会使你“损害” 公司的利益,而你的“冷漠” 则会进一步“激怒” 对方, 增加解决问题的难度或成本。
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