“引流IP”也称为热点IP、网红IP。近年来，场景式还原体验、沉浸式体验逐渐成为热点IP落地的有效途径。
1.神农溪裸体纤夫
世界纤夫在哪里？就在三峡巴东神农溪。裸体拉纤（Naked Pulls the Filament）是20世纪在长江三峡水流湍急的狭窄河段，岸上纤夫帮助来往行船拉纤提供动力以稳定船体的很普遍的现象，直到90年代神农溪景区名扬海内外，三峡库区蓄水后，拉纤才渐渐消失。世界上的纤夫很多，但不穿衣服拉纤的纤夫，唯三峡地区才有，三峡地区的裸体纤夫，又只有神农溪最具代表性。巴东县神农溪纤夫，是三峡古老拉纤文化的活化石。
在2010年召开的“两会”期间，湖北恩施州政协委员在大会响亮提出了“还原巴东神农溪纤夫裸体拉纤，以此作为巴东旅游名片”的主张。委员发言引起的反响迅速从场内扩展到场外，不单是传统媒体跟进报道，更多的人把关注的热情投到主流网站论坛上。网友主要的议题有“纤夫该不该裸、裸体拉纤风俗该不该还原？”批评方意见十分尖锐：“纤夫一定要是‘裸体’吗？炒作非得要‘裸炒’吗？游客真的就是为看‘裸体’才来神农溪的吗？”
通过这场百家争鸣，什么是纤夫文化、裸体纤夫与纤夫文化的关系、巴东神农溪旅游得到了有效传播。这次网络对恩施巴东旅游的大讨论，双方十分理性，有理有据，有礼有节，使现实与虚拟空间没有区别，没有距离。一“裸”激起千层浪，各大主流网站论坛、腾讯大楚网新闻、新浪论坛等近10家网站围绕“还原裸体纤夫”的主题讨论掀起了热潮，开展的投票活动有超过10万人次参与，一时间“巴东神农溪纤夫裸体拉纤”成为网络热点事件。
地方旅游主管部门和漂流企业统一了认识，一致认为：纤夫文化不仅是巴东的一大旅游名片，亦是恩施州对外宣传的亮点之一。神农溪纤夫是景点的独特标志，只要说到神农溪，大家首先想起的就是纤夫，这在国家5A级景区中占据着极大的分量，没有了纤夫，神农溪将大打折扣！巴东纤夫（裸身）拉纤是历史文化遗产和独特的民族风情，已经引起广泛关注和游客好奇心，反映了劳动人民与大自然的抗争精神。随着时代的进步，如今将其作为一种历史文化通过旅游的方式向世人展示，还原其真实性有受众面和目标市场基础，值得开发成为一项主题旅游产品。现代人的体能在日渐衰退，外地旅游者到神农溪深山峡谷目睹土家男人的艰辛和壮美也是一道独特的风景。“裸纤”并不是行为艺术，在理性尺度下的一定程度的“还原”，是具有一定的可行性的。为了宣传旅游，不应该被过度“包装”，但可以用游客体验的方式来加以设计。
于是，巴东当地有关方面迅速行动起来。据了解纤夫们先前出于害羞，怕游客责备不文明，所以对裸体拉纤心存顾虑。在“裸体拉纤”体验产品的具体设计中需要采用一些办法解决近距离直视不雅的问题，同时还需要考虑让部分有参与意愿的男性游客进一步深度体验，另外如何开发与纤夫文化相关的衍生品也需要考虑……
（1）纤夫文化教育
纤夫文化的传承和弘扬是一项系统工程，利用健在的“纤夫活化石”——老纤夫现身说法，讲述从前的故事。还原裸体纤夫仅仅只是作为促进巴东神农溪旅游业发展的导火索和引线。为了让外地游客全面了解纤夫文化，展示地方文化历史，可以建立一个纤夫文化博物馆。采取实物与蜡像、图片、声光电等手段，将过去的实物用具、纤夫塑像展示出来，进一步丰富神农溪现有景点的文化内涵。
另外，还要利用好神农溪“裸体纤夫”这块金字招牌，与恩施州盛名远播的《龙船调》《撒叶儿嗬》《土苗兄妹》民俗文化传统节目对接，联合打造地方民族文化品牌。
（2）纤夫行为体验
在景区特定的区域，比如在幽深的峡谷中，同时在征得游客同意的情况下，可以让纤夫表演性的全裸，让裸体纤夫远距离拉纤，让观者产生距离美。一般场合，可以借用同样有着深厚文化底蕴的“茅古斯”文化元素替代，既能遮羞，又能充分表现出纤夫健美的身躯。
在5A级景区神农溪，有意愿的游客也可以亲身体验纤夫拉纤。安排一处开敞的河滩，让有意愿参与体验的男游客穿上专门开发的肉色纤夫短裤模拟纤夫拉纤场景，并在健康的躯体上抹上古铜色油彩，摆Pose照相留影。
（3）旅游线路延伸开发
越来越多的外地朋友打听神农溪的纤夫、周边的风光以及恩施旅游路线。不管纤夫会不会“裸”，都已让人对恩施旅游不同程度地产生了兴趣。“今年夏天携全家来恩施避暑，就这么说定了。”一位重庆的朋友说。许多从未离开过湖北的朋友对恩施的认识仅限于《龙船调》和女儿会、摆手舞、富硒茶……“神农溪裸体纤夫”对他们来说都是传说。借此东风，将巴东神农溪与恩施州周边其他旅游景点进行串联，整体打包成恩施旅游的拳头产品。
（4）文创衍生品开发(www.xing528.com)
20世纪90年代，神农溪演绎了一曲异国恋，一位打着赤膊的纤夫其健壮的体形深深吸引了一位日本女留学生，还引发了粉丝追星效应。后来，《知音》杂志专门刊登了长篇通讯《神农溪的爱情不漂流》，神农溪的爱情一时名声大振。可以根据这个故事线索开发、演绎文艺作品（短视频等）进行网络传播。
将纤夫短裤和水中草鞋开发成为专门的具有地方文化符号的日常实用品，要引进专业机构进行文化创意设计，并采用地方工艺进行还原生产，最终向游客销售。
……
巴东时隔5年再举行纤夫文化节，2019年，第七届长江三峡（巴东）纤夫文化旅游节盛大开幕。沉寂了5年的纤夫节重出壮美峡江，一根纤绳再次“牵”动一颗颗神往“秘境巴东”的心。在北纬30度神秘线，长江三峡“翡翠水道”神农溪纤夫文化长廊上，一场隆重、古朴的祭祀拉开了旅游节序幕，身着土家传统服饰的女孩左右侍立，香案上摆放着香烛牲品，纤夫们扛着缠绕着红绸的船桨上前，毕恭毕敬向河神行祭礼。来自各地和中国台湾的上千名游客，无不被这充满神秘色彩的仪式所震撼。随后，在神农溪湍急的险滩上，十余艘“豌豆角”小船旁的纤夫们上阵了，他们穿着草鞋、喊着号子，三人一组将纤绳挂在肩上，踩着溪边鹅卵石弯腰低头逆流行进，船上，前后两个人分别撑竿掌舵。300多米的一段距离，纤夫们拉了近10分钟才完成。在神农溪的纤夫文化长廊上，“裸体”拉纤的原生态纤夫表演，十分震撼。
2.神仙仡佬黑叶秀
在中国西南贵州省遵义市东北大娄山东南麓，万山丛中有一个神奇的少数民族——仡佬族聚集的务川县。务川县成立于1987年，仡佬族、苗族占总人口的85%。学界一致认为仡佬族的族源和古代“僚”（读音为老）人有关，古代僚人很早就在中国西南地区生存。在汉代以前，仡佬族已有若干个部落集团，而以夜郎最为强大。总之，深处大山之中的仡佬族充满了神奇的故事。务川县还是我国珍稀保护动物——黑叶猴的集中栖息地之一，令人神往。
图5-4 务川旅游宣传
策划团队在为务川县设计旅游IP的时候，面临有多种选择：仡佬族、丹砂女王——寡妇清、九天母石、神奇的灵长类动物——黑叶猴。经深入研讨，最终确立了选择目前市场上尚未被充分认知的独一无二的黑叶猴作为IP。
黑叶猴最显著的特征就是全身黑色有光泽，头顶有直立的毛冠，耳基至两颊有白毛，类似毛领的感觉。陡然一看，黑叶猴宛若一个全身披着黑色斗篷（镶着白色毛领）、头戴黑冠的人物，甚是奇特，叹为观止！
图5-5 黑叶猴
借鉴日本“熊本熊”的成功经验，以珍稀动物元素——黑叶猴为灵感，以黑色毛绒为服装材质，开发设计出一套“黑嘢（叶）”系列特色IP时装：黑色尖顶，配以黑裤、黑披风斗篷，并以白色毛领为显著识别标志。由模特身穿“黑嘢（叶）”时装，神秘与时尚相混搭，扭着猴步上场，在旅游宣传推广会上一经亮相，即引发全场的一片“嘢”的惊呼！
先推出服装品牌“黑嘢”，利用各类旅游展会推出，激发消费者的好奇心，强化黑叶猴与务川旅游的目的地关联，引爆流量并同步推出旅游线路产品。以此为策划起点，将黑叶猴作为引流IP，逐步开发一系列地方文创产品、土特产，不断深化旅游者对仡佬主题文化“水墨丹青，神仙仡佬”的体验。
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