如何让人在60秒钟内喜欢上你？

抓住最初的60秒钟，让别人喜欢你

开场白第一分钟至为关键。按照心理学的解释，这是所谓的首因效应。《心理学新词典》这样解释：“在人际知觉过程中最初形成的印象起着重要的影响作用，亦即‘先入为主’带来的效果。虽然这些印象并非总是正确的，但是却是最鲜明、最牢固的，并决定着以后双方交往的过程。”

鲍勃·蒙克豪斯在他的《三言两语》一书中说过：“开场白应是一把钩子……”，意思是说“发言”一开始就要抓住听众的注意力，引人入胜的开场白是成功发言的开端。演讲者在处理开场白时应注意：第一，不可太长。迟迟不入正题会引起听众的烦躁、厌恶。第二，不可故弄玄虚。过分的谦虚会引起听众的反感。第三，不可不顾对象特点。过分高雅或过分卑俗的语言会拉大与听众的心理距离。第四，不可照本宣科。没有新意的讲演无法赢得公众的支持。在第一分钟之内，你要充分发挥你的聪明才智，利用你的风趣、你的幽默、你的表情、你的动作帮助你吸引听众的耳神。

而对于精彩的开场白的方式，许多智者做出了很好的分析。他们都试图对开场白的方式进行分类。美国语言大师戴尔·卡耐基认为，演讲的开头可分为七类：叙述事件——事例；制造悬疑；陈述某件惊人的事实；提问，并要求听众举手作答；告诉听众如何才能获得他们所需要的；展示物体并予以解释；以某位名人提供的问题开始。我国的演讲与口才专家邵守义先生也提出了七种开场的方法：由演讲的题目讲起；由演讲的缘由讲起；由演讲的主题讲起；由当时的形势讲起；由具体的事例讲起；由惊人的或意外的事情讲起；由时间或当场的情景讲起。季世昌先生把演讲的开场白分为四种方式：与演讲内容关系不大，旨在激发听众兴趣的楔子式；用与演讲内容密切相关的比喻、警句、经历、事情等开头的衔接式；以提出旨在激发听众思维和感情的问题开头的激发式；以一语中的、直截了当进入正题的开门见山式。

如何与陌生人交谈，开场白很重要。与刚认识的人在一起谈话或与人谈论你不认识的人，最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说，如果某个题目不行，再试下一个。或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情，修整花园、计划旅行或其他我们已经谈过的话题。不要对片刻的沉默慌张，让它过去即可。谈话不是竞赛，象跑步一样拼命地冲到终点。

当你发现在聚会上坐在你身边的是个陌生人时，在开始“钓鱼”之前先介绍一下自己。然后有各种各样的开始方式。如果你是个很腼腆的人，在参加聚会之前就可在脑子里先想好。如果女主人已经告诉你一些关于他的消息，您可以说：“我知道你的球队在上星期的决赛中获胜了。一定很精彩。”如果你对他一点都不了解，可以说：“您是住在 Homeville 还是游客？”从他的回答中您可以期望开始话题。他可能会问你住在哪、从事什么职业等。非常简单，但要注意给他说话的机会。

另一个重要的开场白（也是立竿见影的）是征求建议。例如，你可以问一个热心的园艺家：“我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好呢？”或对于一个在家或办公室办公的人，你可以问：“我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗？”如果没有反应，可以问他的观点。问他或她有关任何方面的观点是很稳妥的：政治、体育、股市、时尚和当地新闻，所有的都可以，但不能是已经问过的和反应是激烈地反对或引起争论的话题。(www.xing528.com)

在餐桌上另一个能提供良好开端的话题是食品或酒：“好吃吗？我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗？”

不要避开话题。在大选的年份，“您怎样看待副总统候选人？”可以毫不费力地开始话题，只要您记住您对回答的反应不是嘲讽或激烈反对。

在谈判桌上，谈判双方大多都是初次见面。开场白说好说坏，关系重大。说第一句话的原则是：亲热、贴心、消除陌生感。三国时代的鲁肃就是这方面的能手，他跟诸葛亮初次见面时的第一句话就是：“我，子瑜友也”就凭这句话，使得诸葛亮愿意与他倾心交谈，为以后的孙权跟刘备的结盟抗曹打好了基础。

一般说来，在谈判前，最好做一番认真的调查研究，你往往都可以找到或明或暗或近或远的亲友关系，在见面时及时拉上这层关系，就能一下子缩短与对方的心理距离。对德高望重的长者，宜说“您老人家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老刘，你好”，显得亲切；对方是老总，说“张总，您好”、“李总，您好”，有尊重意味。

对人尊重、敬慕会引起对方的好感，对谈判者表示敬重、仰慕则是热情有礼的表现。用这种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能乱吹棒，不要说“久闻大名，如雷贯耳”之类的过头话。表示敬慕的内容应因人、因时、因地而异，应恰到好处，让听者感到自然。