谈判高手的六大绝技，让你成为谈判大师

在著名武侠小说家金庸的一部小说《天龙八部》里，云南大理段氏的“六脉神剑”是一套出神入化的剑法，在“武林”中可谓赫赫有名。其实，对于一位谈判高手来说，往往具有六大绝技，如果一个人能够掌握这六大绝技，那么其谈判技能就会有明显提升，就像学会了“六脉神剑”的剑法一样，让自己在谈判中进退自如。我们接下来讲讲谈判高手的六大绝技。

1.放松，不要着急

在实际工作中，我们会发现，你越是心里紧张，越是难以办好一件事；相反，当你放松时，却发现能够较好地完成任务。在谈判中，同样急不得，采购人员要学会放松心情，不要一上来就急着把事情谈好，这就像日常做饭，总得有个预热、加热的过程。另外，谈判人员尽量不要有时间压力，而是要寻找时机。在商务谈判中，有时一方没有获得预期的条款，一个重要原因就是感觉谈判时间太“长”，失去了耐心，于是匆匆了事。这是谈判高手的大忌。

2.所提的要求要高于预期目标

有些人在谈判时，一下子就把价位“砍”到自己预期的程度，殊不知，这样做，往往很难在这个价位上成交。我们通常说“做生意哪能把价定得这么死”，那么反过来，采购者一下子说出自己的预期价位，假如供应商声称这个价位“亏本”，这样，采购者把价格往上再提一些也是情理之中。这就是我们为什么说采购者一开始说出的价位很难谈妥的重要原因。

那么，采购者应该提出什么样的价位呢？在这里，我们要学习谈判高手的做法，要不惜“狮子大张口”，提出的价位一定要比你的预期价位更低，只有这样，你才能有更大的谈判空间。

3.别显露出你很在乎

在采购中，即便采购人员一眼就能看出供应商的货不错，也让自己“怦然心动”了，但一定不要表现出来，要显示出你已经看过很多类似的货，对方的货“不过如此”。这样，供应商出于同行竞争的本能压力，会做出一些妥协。一般来说，采购者越是表现出在乎供应商的产品，越会让供应商觉得奇货可居，反倒不利于采购者争取到好的交易条款。(www.xing528.com)

4.不要马上接受对方的条件

在谈判中有一个规则，那就是无论对方提出的起始条件有多好，你都不要接受，而是要争取更好的条件，即使最后争取不到，也要显得自己“无能为力”“尽力而为”了，最后“不得不”接受了对方给出的条件，要让对方有一种“赢”的感觉。一般来说，谈判一定要从头谈到尾，这样取得的成果才会实实在在，过于轻松得来的成果往往会存在一定问题。

5.让自己有别的选择

俗话说“货比三家”，也就是说，即便我们不和其中一个卖家做生意，还有两家待选，这样，就可以让自己有别的选择。采购中同样如此，如果采购员只是“靠定”了一家供应商，会让供应商觉得有恃无恐，不利于采购人员在谈判中占据主动地位；假如采购人员还有几个待选的供应商，这时，供应商之间出于市场竞争，就会争取给采购人员提供更好的条款，从而有利于采购人员在谈判中占据主动地位。

6.让步时要不甘愿

采购人员在与供应商谈判时，为了合作的需要，有时可能要做出一些让步，这时，采购人员要传递给供应商很不甘愿让步的信号，这样，采购人员在做出一次让步后，供应商考虑到采购人员的感受，以及双方的合作，往往不便于再提出让采购人员让步的条件。当然，供应商的谈判人员往往也是久经沙场，对此，采购人员一定不能让供应商一眼就看出破绽。因此，采购人员要想成为一个谈判高手，就要锻炼自己对情绪的控制能力。

总之，我们要想成为一名真正的谈判高手，就需要把上述所讲的谈判绝招都练得融会贯通，信手拈来，而不是每逢谈判场合，就在心里盘算着“应该出哪招儿”。当采购人员最终练成“化有形于无形”，做到应付自如时，就成长为一个真正的谈判高手了。