赵迎光的韩都衣舍创业历程

1995年，赵迎光毕业于山东大学韩语系，是1992年中韩建交后，第一批韩语系学生。从大学的时候开始，赵迎光就自己做一些小打小闹的生意。夏天，当时的大学宿舍都没有电风扇，他便从批发市场进一批小风扇，一大一小6元钱，他雇一些学生在山东各大高校门口卖，零售价能卖到15元左右。赵迎光笑称，这便是那时候他的分销模式。

1997年8月份，当时任职的公司派赵迎光去韩国分公司。接下来十年，赵迎光一直待在韩国分公司，连岗位都没有调动过，日复一日地重复类似的工作。除了接韩国贸易订单到中国生产，就是接待前往韩国考察的山东企业老板，扮演着司机、翻译、导游的角色，仅此而已。

工作之余，他会随身带个MP3，只要一有空便会不自觉地戴上耳机听。谁都无法想象，MP3里下载的是成千上万小时的成功学课程，陈安之、余世维等等“成功学大师”是他每日的精神食粮。

在公司里，“赵迎光要创业”早已经是个公开的秘密，加薪升职的名单里都不会出现赵迎光的名字。每天只要他在寝室，就会不间断地播放成功学课程，舍友常常对此怨声载道。

但是，抱着学习的态度，是赵迎光和其他成功学大师追随者最大的不同，他不仅会听成功学课程，更是和一个个成功者进行过近距离交流。

赵迎光在韩国期间，每个月几乎都会有两三个山东企业家到韩国考察，而他都会陪在左右，粗粗估算，见过的就不下400人。在那个年代，一旦到了韩国，国内的手机便无法接通，老板们犹如进入世外桃源，无人打扰，而且由于语言不通，显得很放松且无杂念，会细细地告诉赵迎光自己的昨天、今天和明天，以及企业经营管理之道。而赵迎光也总会把陈安之、余世维课程中的不解，一一向这些老板们求证。一来二去，纸上谈兵的成功学理念，在现实中找到了一个个鲜活的案例，相辅相成。

1998年，时任韩国总统金大中，把互联网作为韩国重要产业，韩国的电子商务由此开始飞速发展。身处韩国的赵迎光，感受到了来自第一线的电子商务浪潮。很快，他也成为了新浪潮试水者中的一员。

2002年，赵迎光在易趣网上兼职开店，从韩国代购一些化妆品，统一发到国内，再由朋友发货。赵迎光感叹，当时易趣的首页焦点图广告，只要79元就能挂七天，电子商务的市场太小，根本不需要花大力气投入。即便如此，赵迎光每次回国，都会兴致勃勃地不停向朋友们灌输电子商务的概念，“不是不做，只是时机未到”。从易趣到淘宝，从卖化妆品到孕妇装，赵迎光没有错过任何一个可能，只是结果并不尽如人意。

2007年中旬，韩国Tricycle快时尚女装公司找到赵迎光所在的韩国分公司，希望能在山东找到生产厂商。接到这家公司的订单后，赵迎光的心中不免有些纳闷。

一般的公司是给生产商三四款衣服，每款都生产上万件，而这家公司是直接给生产商700款衣服，具体生产哪些款式，由生产商决定。虽然款式多，但是单款订单量却少，少则数百件，多则上千件，卖得好再返单。

在当时，这家韩国最大的快时尚公司，已成为一个市值十亿美元的上市公司，款式多、更新快、返单迅速，每天的订单量在三四万件，整个操作模式更像是目前国内的凡客，既是平台又有自有品牌，以快时尚为核心。(www.xing528.com)

赵迎光恍然大悟，他觉得自己终于找到了苦寻多年的靠谱模式。

时机到了——赵迎光告诉自己。

2007年回国后，在济南的一家寿司店，赵迎光第一次将Tricycle的录像和资料给朋友们看，郑重其事地宣布从兼职到全职创业，并邀请合作伙伴。

经过不计其数的讨论，大家最终达成共识，先在淘宝网上进行尝试。

2008年3月，韩都衣舍正式成立，以韩国服饰为突破口。赵迎光把韩都衣舍定位在“韩国代购专家”，通过代购先培养买手。

他将大部分公司资源放在买手上，组建了50人的买手团队，从韩国1000个品牌中，每天每人挑选8款衣服，韩都衣舍一天的更新便达到400款，每上新一款衣服的成本是10元钱。当时，淘宝搜索是按上新时间排序，原本赵迎光只是想使产品充足，却没想到赢得了流量。

面对巨大的淘宝流量，较低的上新成本，韩都衣舍开始给买手培养独立经营的意识。2009年4月，经过一年的买手培养，赵迎光抱着试试看的心理，给了买手2万元，让买手自己决定生产件数、颜色、尺码，一旦盈利，公司和买手分成。这就是买手制的核心。

此前，虽然买手已经能够知道淘宝上消费者的喜好，但由于只需要选图片上传，买手们对供应链并无太多考虑，库存积压也是常有的事。

几个月后，这种分成制度的优势开始显现了，买手积极性上来了，他们不仅可以找到韩国最新的时尚款式，还能通过找代工厂生产，从而降低成本，把控质量。

慢慢地，买手和买手之间也就产生了竞争，这种竞争又逐渐演化成为买手小组和买手小组的竞争。韩都衣舍日后为人熟知的买手小组制，就这样被赵迎光创造了出来。