为什么这个参数会如此难处理呢？笔者从2000年接触第一份Excel的销售漏斗起，先后接触了许多公司的销售漏斗版本，从中归纳出以下两个典型的关于“销售进展阶段”的版本：
1.设计销售漏斗的编程人员，仅根据销售人员的经验，归纳、设计了不同阶段。例如：
第一阶段：获得客户采购信息。
第二阶段：拜访客户，确定项目情况。
第三阶段：输入、建立销售漏斗。
第四阶段：介绍产品、提供方案。
第五阶段：客户咨询，确定方案。
第六阶段：准备投标文件；中标后，进入第七阶段；失败，做总结。
第七阶段：商务谈判、准备合同。
第八阶段：代理商下订单、付款，厂家发货。
第九阶段：安装、调试、验收。
第十阶段：收尾款。
这种“销售进展阶段”的设计，罗列了销售人员的工作内容。首先，先不说阶段设置之多，关键是这种罗列的文字，缺少相关的逻辑性，如果这样列下去，每个人都可以列出更多的工作内容；其次，所有数据都是以文字叙述呈现，没有量化，不利于数据后续的处理（比如计算“机会值”）。
2.用百分比描述“销售进展阶段”，这有利于后续数据处理。以下是某公司的百分比阶段描述：(www.xing528.com)
10%—用户对本公司产品泛泛地感兴趣。
20%—用户对本公司的具体产品已经有了明显或比较明确的意向。
30%—用户已确定采购本公司的产品。
40%—用户已确定本公司产品的具体型号，并申请费用。
50%—用户采购本公司产品的资金已经到位。
60%—用户已确认合同是本公司的。
70%—分销渠道确认没有问题（如果走分销商）。
80%—合同已经准备好。
90%—领导已经签字确认。
100%—合同签订。
0%—失掉了这次机会。
这个“销售进展阶段”分得很细、很具体，是从客户的方面在考虑问题，但还是在罗列客户的工作，缺少相关的逻辑性，以及存在很难让销售人员把握的情况，比如：泛泛地感兴趣、已经有了明显或比较明确的意向。在实际工作中，就有销售人员对每种情况的程度理解有所不同，因此对如何界定提出了种种问题，甚至有人提出是否可以再细化，比如，设立“15%—用户对本公司产品有意向，但还不明确”。这使得项目进展阶段失去了可操作性。
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