摘要：名牌配角战略：占领制高点，谋求发展

创业初期，当我们准备在光学产品生产方面有所建树时，企业面临的是这样一种严峻的现实：一方面像美国、日本等发达国家纷纷步出光机结合的传统光学，走向光机电算一体化的现代光学，它们生产的光学产品性能优越，外观精美，不仅占据了这些发达国家的本土市场，而且还通过种种正式与非正式的渠道大量涌入中国。另一方面，由于起步较晚、基础薄弱、技术落后，国内许多光学产品生产厂家在国外产品的强力冲击下纷纷萎缩。

面对这一严峻的现实，我们怎么办？经过对自身与国外公司的优势与劣势的分析，我们确立了“当好名配角，占领制高点”，先求生存，再谋发展的策略。我们认为：国外光电行业的强大并不表示我们在这方面只能坐以待毙，无所作为。尺有所短，寸有所长，就光电行业而言，国外光电产品的竞争力主要在于它们的技术，尤其是电子技术，因为先进的电子技术的广泛使用才使它们的产品具有了先进性与市场竞争力。而在光学元件生产方面，我们与国外在技术与工艺方面的差距相对较小，更重要的是，光学元件是劳动密集型产品，由于我们的劳动力价格相对低廉，具有很大的成本优势，我们可以利用发达国家向发展中国家转移劳动密集型产品之际，夺取光学元件产品的市场份额。以我们的光学元件为国外光电产品配套，做国外名牌公司的名牌配角，以达到跻身国际市场之目的。我们把这个战略称为“名牌配角战略”。

实施“名牌配角战略”，为国外名牌公司当名牌配角不是一件容易的事。那些国外名牌公司为了维护其自身利益和其产品信誉，总是以居高临下的姿态，用怀疑的眼光审视我们：“你们配不配？”它们在产品价格上压我们，在产品质量上刁难我们。为了当上配角、当好配角，我们一直在技术、工艺、质量、成本等方面苦做文章，以“同质同价、同质优价”的策略形成自己的市场竞争力，超越竞争对手，取得国外名牌公司的信任。(www.xing528.com)

为此，我们双管齐下。一方面，与光学产品研究、开发、加工方面具有强大实力的浙江大学联手，依靠浙江大学的科技力量，搞产品纵深开发与生产工艺研究，提高产品的质量与档次，走科技兴企之路。我们与浙江大学共创了“高校设计、企业生产、利益共享”的科研—生产联合模式，陆续开发与生产系列光学镜头，其中许多产品获得了国家专利和省、市科技进步奖。同时，我们还研制了能替代进口机器的许多工具、设备，解决了相机镜片单片加工的微粉精磨技术，改古典抛光为微粉精磨与高速抛光，把磨砂时间从半小时缩短到20秒，抛光时间从两个半小时缩短到15分钟，大大提高了工效和产品质量。另一方面，在与国外大企业的合作过程中，广泛吸收国外科学合理的企业管理方式，创新企业管理体制与利益分配方式，提高生产效率，降低生产成本。

经过一段时间的艰苦努力，我们以优良的质量、较低的价格、快速的开发与及时的交货，使自己的光学元件与美国、日本、韩国一批著名光学公司的名牌光电产品配上了套，并与这些国外名牌公司建立了长期稳固的关系，成了这些“名牌公司”的“名牌配角”。目前，我们已经形成了年产1000万只镜头的生产能力，能够大批量生产高级相机镜头、数码相机镜头、数码PC相机镜头、CCD、CMOS投影仪镜头和扫描仪等各种镜头，以及光学塑料非球面镜片、棱镜系列产品，成为国内最大的光学镜头和光学元件生产基地。我们与这些名牌公司的关系，从某种程度上说，正从单向依附走向相互依存。