守为攻，以退为进：不要害怕后退

老子在《道德经》中写道：“不敢为天下先，故能成器长。”就是强调在关键时刻应以守为攻，以退为进，以逸待劳，以曲线代替直线。

在中国，以退为进，以逸待劳是政治人物们经常使用的战术，《左传·僖公二十二年》中记载的“退避三舍”的故事就是例证：

春秋时候，晋献公听信谗言，杀了太子申生，又派人捉拿申生的弟弟重耳。重耳闻讯，逃出了晋国，在外流亡十几年。经过千辛万苦，重耳来到楚国。楚成王认为重耳日后必有大作为，就以国君之礼相迎，待他如上宾。

一天，楚王设宴招待重耳，两人饮酒叙话，气氛十分融洽。忽然楚王问重耳：“你若有一天回晋国当上国君，该怎么报答我呢？”重耳略一思索说：“美女侍从、珍宝丝绸，大王您有的是，珍禽羽毛，象牙兽皮，更是楚地的盛产，晋国哪有什么珍奇物品献给大王呢？”楚王说：“公子过谦了。话虽然这么说，可总该对我有所表示吧？”重耳笑笑回答道：“要是托您的福。果真能回国当政的话，我愿与贵国友好。假如有一天，晋楚两国之间不可避免要发生战争，我一定命令军队先退避三舍（一舍等于三十里），如果还不能得到您的原谅，我再与您交战。”

四年后，重耳真的回到晋国当了国君，就是历史上有名的晋文公。晋国在他的治理下日益强大。

公元前633年，楚国和晋国的军队在作战时相遇。晋文公为了实现他许下的诺言，下令军队后退九十里，驻扎在城濮。楚军见晋军后退，以为对方害怕了，马上追击。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点，集中兵力，大破楚军，取得了城濮之战的胜利。

支撑中国士大夫阶层生存奋斗几千年的一个著名理念就是：“穷则独善其身，达则兼济天下。”这里的“穷”，可不只是财物方面的贫穷、贫乏那么简单，更主要是“势穷”或者说时机不利，环境不利，自己力量还不够与人正面为敌时，这时，采用以迂代直的方法往往更容易取胜。也就是说，中国人的“以退为进”多数只是“长驱直入”的一种修正方式，目的和结果还是要“进”的，但是路径和过程是可以先“退”一步两步的。

曾几何时，郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友，却因某种原因而反目。后来，牛根生自立门户，在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛。整个过程上演的“绝地反击”，无不体现以退为进，以逸待劳的精华。(www.xing528.com)

蒙牛创立之初，牛根生曾拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。

这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上更为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。

结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？

先退一步，以静对动，积极调动敌人，让自己始终占据主动地位，努力牵着敌人的鼻子走。所以，以逸待劳的“待”字指的是等待有利时机而非单纯的消极等待。就如何志毛先生在《绝对中国制造》中讲的那样：“‘以退为进’至少有三个方面的好处。其一，恰恰是最讲效率的前进方式。其二，借机反省、观察、舔伤，一个词概括：‘蓄势。’其三，更好地形成大局观，譬如放弃自己的弱项，并敌一向，千里杀将。”

管理心得

“以退为进”至少有三个方面的好处。其一，恰恰是最讲效率的前进方式。其二，借机反省、观察、舔伤，一个词概括：“蓄势。”其三，更好地形成大局观，譬如放弃自己的弱项，并敌一向，千里杀将。