当内需已成为中国经济发展的战略时，零售业经营方式与盈利模式转型将成为中国经济能否成功转型关键环节之一。中国零售业目前主要的两大主力业态是百货商店与连锁超市，其中百货商店普遍实施“招商联营扣点”方式，实际已退出商品经营，而连锁超市虽进行商品实际经营，但向供货商收取通道费用已成为行业普遍规则。由于“通道费用”有增无减，超市和供货商关系十分紧张，最近康师傅与家乐福、联华与卡夫关于通道费用上的争斗引起广泛关注。2011年1月26日国家发改委最终认定，家乐福、沃尔玛等超市涉嫌“价格欺诈行为”。
对此，我的观点是，连锁商一定要改变以收取通道费用为主的盈利模式，真正自主经营，因为以通道费用为主要盈利模式，会对经济社会和连锁商本身发展带来弊病。
第一，零售商越来越依赖于收取通道费用，会弱化自主经营能力，当收费数额不断递增时，供货商就会将其转移为供货价格，后果就是连锁化规模经营走向反面，消费者没有得到连锁经营带来的利益。在中国许多城市会出现这种怪现象，小规模零售商甚至是个体商贩的一些商品（正宗货品）要比大零售商的价格具有竞争力。不断递增的收费导致供货商会专供“低价低质”商品给零售商，而大品牌商可用支付通道费的方式买下货架，使得零售卖场“千店一面”。
第二，当收费的范围扩大化时，整个零售业都会染上“不良习气”，使得流通产业本身缺乏向上的精神，难以承担市场经济条件下流通产业对整个经济的先导型商业职能。
第三，国际现代零售业发展的一个特点是零售商开发自有品牌，在收取通道费用为主要盈利模式的影响下，零售商就不会有动力去开发自有品牌，这就是为什么中国这个制造业大国已成为全世界大型零售商定牌加工的基地，而我国的零售业对家门口的资源视而不见的原因，同时也是中国的出口加工贸易不能对接内贸的原因。(www.xing528.com)
第四，当零售商在收取通道费用的同时，供货商一定会将这些通道费用在供货价格上反映出来，所以在国外零售店买的“中国制造”的商品要比国内零售店里还便宜！大型零售商和连锁商的发展中出现了以上商业职能上的缺位与“异化”，核心问题是国家对流通产业是国民经济先导产业的战略地位认识不足，缺乏市场秩序法律规制，以及商业本身在经商观念上的退化，将商人最本质的风险意识抛弃了，转向了无风险商业地产式的食利经营，中国商业这种无风险的经营方式，可以风光一时，绝不可能持续发展。
其实，通道费用的实质就是零售商与供货商之间的市场势力博弈，但博弈的结果是要造福于老百姓。通道费用的实质是零售商通过费用的收取获利，而供货商也要得到等值的收益。这种状况必须改变。
（原文发表于《环球时报》2011年1月2日第2355期第15版）
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