一根线搭建起互联网平台，一间车库诞生创业创新公司，一个人创造了百余人的就业岗位，从一个订单到占有当地市场60%以上的份额，在雄安本地O2O 生活服务领域做到行业第一。记者采访了这位创业明星企业“安新到家”的创始人杜聪。
记者：你是如何走上创业之路的？
杜聪：我是家里几代人中的第一个大学生。从上大学开始，我在别人眼里就是那种挺爱“折腾”的人。大学毕业后，我曾在保定打工，开过汉堡店，也和别人经营过图书公司。
伴随着大众创业、万众创新的热潮，我心中回乡创业之火被点燃了。2015 年创办了安新县第一家移动互联网生活服务平台——“安新到家”。起初，我找遍了身边的所有人，但他们都不看好这个项目。无奈之下，我租了小区楼下的一间车库，从家里拉了一根网线，把电脑搬到车库，一人一桌一根网线，开始搭建“安新到家”公众号——一个本地的外卖订餐配送服务平台。当时正是夏季，车库里的温度接近40 摄氏度，人待不了5 分钟就汗流浃背，而我一待就是一天。当时没钱，也招不到人，只有田利昆跟我一起，风里雨里，我俩24 小时在线服务，挑起了“安新到家”当时所有的业务。
每当想到，诞生惠普的那个木制车库，被誉为“硅谷的诞生地”。我的创业也从车库起步，将来也要实现我的梦想。记得2016 年夏天，连下几场雨，订单暴增。我们俩雨里来雨里去，连坐下来吃碗面的时间都没有，骑着电动车啃烧饼是家常便饭。那段时间，我经常吃送不出去的外卖，有时拿到家里去，还会被一顿数落。但我告诉自己必须挺住。
记者：创业过程中有苦也有乐，请分享一下你的艰辛和快乐。
杜聪：2017 年4 月，雄安新区设立。我们明确方向：立足雄安新区，做最优秀的上门服务平台。新区设立后第一个暑期，白洋淀游人暴增，带来了大量客流，我们的业务量迎来了第一个暴增期，加盟商家也一下子增加到上百家。一些大的快餐品牌，比如肯德基、呷哺呷哺等都在安新开店。我们平台接的团餐一下子多了起来，隔三岔五就有一二百份的订购团餐。
随着雄安新区成为举世瞩目的焦点，一些全国知名的餐饮网络平台将触角也延伸到了安新县，我们遇到了空前的竞争压力，一段时间客户流失近半，每天失眠，焦虑到牙龈出血。但我打定主意，在别的品牌大规模进行市场补贴的时候，我们着重优化送餐流程，提升服务质量，比如超时赔付、送餐后捎走垃圾、顺路带物等服务。每次用户都写下暖心的评语。我们的平台用户黏性越来越高，随着竞争对手市场补贴的下降，很多优质的商家又回到我们的平台。(www.xing528.com)
记者：你如何看待创业过程中的政策支持力度？
杜聪：2018 年6 月份，国家人社部领导和新区领导到安新创业广场调研。新区优厚的创业政策、领导的高度重视，给了我们这种小公司很大的信心。在安新创业广场，免房租、免水电，入驻园区的创业者还可得到10 万元的无息贷款，各种新奇的创意在这里碰撞。我加入的雄安双创联盟里有30 余家创业企业，经营者都是年轻面孔，我们相互激励。在2018 年雄安新区首届创新创业大赛中，我获得雄安新区创业组第二名的成绩。之后，我代表雄安的创业者参加了省赛，见识了更多的创新创业项目，这就更坚定了我创新创业的梦想。
记者：目前“安新到家”的运营情况如何？
杜聪：目前，“安新到家”以公众号、小程序、APP 为载体提供餐饮外卖、网上超市、跑腿闪送等即时配送服务，并提供家政保洁、清洗维修等上门服务。从一间车库起步，两人跑业务、送餐，从最初的没有订单，只有几个商家到几百个订单几十个商家，再到如今拥有用户数量60 000 多，有300 余家线下商户，年营业额达2500 多万元，占有当地市场60%以上的市场份额，创造了百余人的就业岗位，在雄安本地O2O生活服务领域处于行业第一。
记者：你对未来有哪些计划或期望？
杜聪：得雄安者得天下。我们年青一代在雄安创业创新将是风光无限。我们已经注册了新的公司，定位于中小城市最好的上门服务商。在不久的将来，“安新到家”将变成“雄安到家”，成为服务雄安新区建设发展的推动者。
（作者：王渊 《河北经济日报》2019年5月28日刊发）
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