/2014-02/
2005年9月，我从一封寄给报社的读者来信中挖掘到新闻线索，赴岱山县高亭镇采访灯泡炉发明人刘镇翰。灯泡炉，简而言之就是利用灯泡热能煮饭。那天现场演示，一只275瓦的灯泡装在特制饭煲中，通电20余分钟，电费不到1角钱，一斤半的生米煮成了熟饭。
刘镇翰是一名岱山无线电厂的退休技师。这个既节能又环保的发明，浸透了他20余年的心血。新闻刊登后，引起国内外投资商的注意，刘本人还应邀参加第九届北京国际科技产业博览会。犹记得当年交谈，刘觉得自己既没有资金，也没有营销渠道，加之年已68岁，想把专利尽快有偿转让。
近10年过去了，灯泡炉依旧是实验室的产品。发明成果转化难，不是这个发明不接地气，而是商品除了发明的内核，还包括生产设备建设、外观设计、渠道搭建、维修更新等常规动作。这样浩大的工程岂是一个发明家可以承受的？
如果他本身还是一位企业家呢？
身边就有两位这样的发明家兼企业家，一位在国内独家攻克了12米以下滚塑船一次成型的难题；另一位发明了集室内环境净化和安防功能的一体机。因为企业家身份的便利，他们把自己的发明变成了商品。可惜的是，企业的日子还远没有到舒心的时候，愿意合作的人不少，但他们选择了坚守。
自己的发明如同自己的孩子，珍惜爱护之情，实属天性流露。但正如孩子的成长，自有他自己的规律，家长不能越俎代庖一样。产品获得市场承认，在市场分工越来越细化的今天，自然也有它铁一般的法则。(www.xing528.com)
比如，消费者如何信任你的产品？这就需要广而告之。再比如，要把产品卖到消费者手中，需要搭建专业营销团队和营销渠道。随着市场扩张，还少不了响应及时的售后服务团队。更何况科技日新月异，再好的产品，也有它的生命周期，产品需要不断升级换代。
这是听起来让人头大，做起来千难万难的事。具体怎么办？这里有两个一正一反的例子供大家参考。
我们知道，电热水器的原理是利用电能加热冷水，由于水的导电性，直接加热存在漏电危险，这也是电热水器的安全软肋。数年前，舟山两位发明家兼企业家破解了这一难题：一位把电能转化为磁场能，再由磁场能加热；另一位把交流电电源转化为直流电加热。单从原理上讲，前一个发明的安全系数更高，理论上这两个发明的市场前景也更广阔，可后来的市场遭遇却迥异。
前一位企业家自己投资建厂，注册商标，组建营销网络，陆续在北方等一些大城市开设专卖店。后一位企业家选择跟美的合作，贴牌生产。再后来，前一家企业因资金链断裂不幸倒闭；后一家则越做越大，工厂也从舟山搬到了广东。
说了这么多，感觉好像舟山这样的发明家兼企业家俯拾皆是，实际上恰恰相反，这样的人太少太少！他们无一例外都是舟山科技创新的精英人士，而且他们来自一线，发明更适应市场的需求。但是只有当产品从实验室走向市场时，如何从发明家的身份转型，才是关键所在。
■本文刊于《舟商》杂志2014年第1期
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