团队优势互补，成功近在咫尺

任何一个组织，不管大小都需要团队合作，虽然合作的形式会有所差别，但高效的团队合作往往是组织成员共同努力的结果，因为组织内上下级、员工与员工之间是一个复杂而微妙的动态过程，而并非简单的加权。比如，单就谈判团队而言，它作为一个典型的组织团队也是这样。如今，谈判变得越来越复杂，所牵涉的范围也比较广泛，所需要的知识也很广博，诸如产品、技术、市场、金融、法律等多方面，假如是牵涉到国际间的谈判，还会涉及国际法、外语等知识，如此纷繁的知识绝不是仅凭一个人就能全部掌握、精通的。因此，谈判除了一对一的形式之外，更多的时候是一个谈判团队对另外一个谈判团队。为了实现某个具体的谈判目标，按照新的组合放大个人的力量，从而形成一种新的力量。

任何团队的组合实际上都是一种优势互补。在实际生活中，即便是再高明的人，他也有不知道的地方，他也有自己的不足之处，总是这里或那里搞不明白。对于这样的情况，若是找一个能与之互补的人组成团队，那岂不是更完美了？我们都知道，一个人能力再强，也到不了想干什么就干什么的地步，因此，一个好的组合团队往往聚集了众多个人的力量，从而形成更强大的力量，而这样的力量恰恰是在实际工作中所需要的。所以，如果你想在事业中赢得头筹，那组建一个好的团队是很有必要的。

公司建立了以王先生为首的谈判团队，在这个团队里每个人都有自己的具体职能。王先生作为团队的领袖，他几乎处理所有面对面的谈判，是整个谈判的组织者，负责大部分“说”的工作，或者是提出新的问题和新的提议，或作出妥协和让步。

团队中的小李是评论员，他主要负责总结目前的进展，阐明目前所存在的问题。观察员小赵主要负责观察并监控人们通过话语和肢体语言、面部表情所传递出来的信息。小凡是团队里的分析员，主要负责记录并分析全部的数字和其他数据，对方的出价方式和作让步的方式，这样有助于理解谈判的目标和优先考虑的问题。

俗话说：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”一支管理精良的团队具有这样的优势：可以代表公司内部的多方利益；可以保障企业内部各方对最终协议的坚定执行；可以有效地增强团队成员的自信；让整个团队在整个行业内具有相当的杀伤力。当然，我们在建立团队的时候，不要过多考虑要与对方团队在人数上的比较，因为相较于人很多却臃肿的团队，一个人少而精良的团队要好得多。

此外，在考虑团队优劣互补的时候，我们还需要考虑一些问题。就以谈判团队为例子，有些谈判者喜欢一个人与对手进行谈判，因为他们喜欢这种形式所带来的控制感。但即便是最简单的谈判也有其复杂的地方，而且极少有人能在谈判中同时身兼说、听、看和计划这样几项工作。在这时，若是有一个精良的谈判团队，那必然会赢得头筹。(www.xing528.com)

巴菲特觉得，当我们在组合一个团队的时候，所需要达到的宗旨是凝聚起来的力量应该是巨大的，而不能是“1+1＜2”的效果，也就是说，尽量做到互补，尽可能综合所有的力量。

1.明确团队的人员组成原则

在组建团队时，需要考虑两方面的内容：一方面是需要成员具有良好的专业基础知识，而且能快速有效地解决实际运作中可能出现的问题；另一方面是参加团队的人员必须关系和谐，可以求同存异。简单地说，就是需要成员遵循知识的互补性，包括性格、能力的互补。

2.对团队成员数量进行有效的控制

团队的成员是不是越多越好呢？当然不是，以少量的人做更多的事情，这才是团队所要达成的目标。比如，谈判团队需要多少人才适合呢？国内外的专家普遍认为大概需要6个人组成，其主要是谈判管理员、经济人员、技术人员、法律人员、翻译人员、记录人员这六个人组成。人员的搭配要合适，也可以适当作出调整。