如何以身作则，激发下属积极性

领导者在讲话的过程中，若希望自己的讲话更有激励性，那么，不妨拿自己开涮，以身作则，说说自己是如何做的，这一新颖生动的材料，能够充分调动听众的兴趣，引发观众的想象力，并且可以使讲话声情并茂，增强表达的感染力，让观众耳目一新。托尔斯泰说：“真正的艺术永远是十分朴素的、明白如话的、几乎可以用手触摸到似的。”领导从自身角度出发，告诉下属自己是如何做的，往往更有说服力。

现实工作中，领导在很多场合的讲话，都有一个重要的目的，那就是激发下属的工作热情和积极性。这也是领导日常工作的重要方面。然而，有时候，再多的空洞语言还不如一个鲜活的案例来得奏效。这就是典型案例的作用，它可以达到以少见多、以小见大、深刻有力的讲话效果，不但能让讲话在内容上充实有力，更能让讲话简洁精练。而事实上，对于听者来说，对那些遥不可及的理论有时候也并不信服。

刘瑞已经由一名汽车销售人员晋升成为销售经理了。作为公司的领导，在每年的年会上，在提到如何提升销售业绩的时候，刘瑞都会拿出自己当年做销售员时的真实案例与大家分享。今年，他讲话的中心是“人际关系在销售过程中的重要性”。

他讲道：“很多同事问我，到底怎样才能把车卖出去，到底怎样才能在茫茫人海中找到客户？这里，每个人都有自己的方法，但作为我个人来讲，我发现，提到业绩，我就不得不想起那些朋友，在这里，我由衷地感谢他们。可能你们会问我为什么要这么说——你们还记得吗？当初刚来公司的时候，我的主要工作是推销汽车。那时，你们总是问我为什么工资总是不够花，那是因为：不是今天这个同学结婚送礼，就是明天那个朋友家里需要钱。但正是这些付出，才有今天的成就，正是这些朋友帮了我。有一次，我翻看了一下以前的业绩表，我发现，里面的客户大部分都是我的朋友，而剩下的也是我的朋友们介绍的客户。可以说，这些年，我取得的成就都是我这些朋友的功劳。我常常和那些销售新手说，与其在外面辛苦地寻找客户，还不如从身边的人开始挖掘，只要我们经常和这些朋友联系，同学有事主动帮忙，多关心他们，那么，他们一定很乐意为我们的业务提供帮助。”

当刘瑞说完这些，台下响起了一阵阵热烈的掌声。

这里，已经升为领导的刘瑞在公司年会上发表讲话，对于如何提高销售业绩这一问题，他并没有长篇大论、阐述销售的专业知识，而是告诉下属自己是如何做的，让下属们自己得出结论——重视人际关系，将有助于提升销售业绩。

那么，具体来说，领导者该如何以身作则，说说自己是如何做的呢？

1.以激励代替命令(www.xing528.com)

和刘瑞相同，现实工作中，很多领导干部都需要给下属定目标，而他们的做法是告诉下属：“你必须要达到……”而实际上，人类对于一件很难完成的工作都缺乏干劲，这主要是由于人的潜在心理中，没有一股强烈的“达到欲望”。而当这种强烈的欲望起作用时，他本能地就会想办法促使这项工作完成。聪明的领导则会说：“如果是我……这样的话就比较简单了。”当下属得到这种潜在的激励后，自然会使出浑身解数，完成目标。

2.告诉听者你的态度

举个很简单的例子，开会时，如果没有一个强硬的反对者，你只要轻松地说一声：“已经决定好了。”事情就可以顺理成章地决定了。

“已经决定好了”这句话就是一种“提前暗示”。尤其对那些没有明确想法，头脑像白纸一样的人，要让他们赞成自己，“提前暗示”是极其有力的武器。

因此，领导在讲话的时候，若希望听者接受并按照你的意图执行，你就可以事先告诉听者你的态度以进行暗示。

总之，领导之所以能成为领导，在下属心中是有一定地位的，无论是提出目标还是下达指令，告诉听者自己是如何做的，都会产生一定的积极意义。