赵迎光语速很快，总能马上给出你想要的答案，这一方面说明他脑子转得快，另一方面也是因为许多问题他早已想得很充分了。
赵迎光认为，对企业来说，互联网不是多了一个渠道，事实上，互联网是一场革命，传统的渠道是“陆地”，互联网则是另外的一个世界，是“海洋”。特别是移动互联网，加速了温室效应，海洋在慢慢地扩大，不断侵蚀陆地，对于大部分行业来说，特别是消费品行业来说，O2O不是Online To Offline，而应该是Offline To Online。“很多线下企业，现在还在陆地上，不识水性，但是面对的现实情况是，水在慢慢地上涨，陆地越来越小，海洋越来越大”。赵迎光说。
陆地世界是板块区隔的，海洋世界却是水域连通、连成一片的。从陆地世界到海洋世界，因为经营环境变了，市场属性变了，因此，我们最先问赵迎光的，是他对水性的理解，这直接影响到韩都衣舍的战略选择。
思考1：互联网世界能不能做品牌？
赵迎光谈到，大约2008年的时候，大家都在讨论互联网上可不可以做品牌，因为那时候还没有淘宝商城（后来的天猫），只有淘宝。
“大家做淘宝的时候，觉得就是在卖货，互联网上是出不了品牌的。有人说，你看人家国外，互联网只是卖个便宜。互联网上的品牌，最终还是会归属于线下品牌互联网化的过程，网上出不了自己的品牌，当然，这是2008年之前的想法。”
“后来出了淘宝商城，大家又开始讨论，淘宝商城和淘宝的差别在哪里？那时就说，淘宝类似于集市，而淘宝商城是个Mall，那Shopping Mall里就会出现有品质的东西，大家说，互联网上要出品牌了。2009年，有了‘淘品牌’的概念，出现了第一批淘品牌。这个概念以前是没有的，淘品牌的意思就是说互联网上出来的品牌，它和线下没关系，不是居于线下的。”赵迎光说。
2008年4月，淘宝商城成立，当时刚刚二次创业的赵迎光意识到，淘宝未来的战略方向是扶植品牌，于是，韩都衣舍第一批进驻了淘宝商城。可以说，抢占这一先机给韩都衣舍此后的发展带来了太多好处，而这又得益于这位电商老兵对环境变化的敏感。
像赵迎光这样的第一代网商企业家，不仅要考虑在平台上的打法，还要考虑平台本身的变化、互联网本身的特性，这成为他们思维中的一种习惯。或者说，想要在互联网世界生存下来的企业家，不仅要有微观思维，更要有基于互联网的宏观思维。因为这是一个流变的世界，变化本身就是加诸在流动性之上的。
2012年1月份，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”，淘品牌的说法也日渐被人们接受，但网商们又开始讨论，互联网品牌到底能做到多大？品牌天花板到底有多高？
思考2：互联网品牌的天花板有多高？
赵迎光说，“一个互联网品牌的天花板有多高？刚开始讨论这个话题的时候，有人说线下有很多过百亿的品牌，那互联网品牌的天花板是不是有可能到百亿？边讨论边实践，然后发现，互联网上一个品牌做到百亿的可能性是非常小的，或者说几乎不可能”。(www.xing528.com)
“你是说服装行业，还是所有行业？”我问。
“就是服装。小米手机做到百亿肯定是可以的。因为手机是标准化产品，它和非标准化产品很不一样。我们讨论的服装是一种非标准化产品，它有非常多的个性化要求，可以产生非常多的不同定位，比如我们就有日系的、韩系的、欧美式的定位，也有甜美式的、森女式的定位。实际上这种定位可以非常多。”
“互联网上的市场更容易被切分，所以线下品牌的天花板可能要远远高于线上品牌，而当线上品牌的天花板大幅降低之后，这就意味着品牌的数量会大幅增加。因为天花板都低了，就会有很多小的品牌出现。”赵迎光说。
我们了解到，赵迎光从2008年就有了做多品牌的打算，因为互联网上消费者对服装的需求非常多样化，一个品牌不可能占据所有的定位，但赵迎光并不确定什么时候才有能力去做第二个、第三个品牌。到2012年的时候，内部管理体系逐渐成熟了，而赵迎光也意识到，马云开始提出“小而美”的理念，“千人千面”平台发展方向也频频被提及，是时候做子品牌了。
但直到2014年，韩都衣舍的品牌集群战略才开始全线铺开，除了培育组织能力所必需的时间之外，市场增速放缓也是重要原因。
思考3：怎么从增量市场转到存量市场？
赵迎光接着谈到，“在2014年的时候，整个互联网市场已经由一个增量市场逐渐变成一个存量市场，即增速明显放缓了。我们说品牌的天花板和市场的成熟度是直接关联的，一个越成熟的市场，它越会验证这个品牌的天花板。去年我们服装行业里面做得最好的几个品牌，普遍都感受到了这个天花板。品牌将来肯定会有增长，但增幅会越来越慢。比如，韩都衣舍的女装做到10亿元，明年可能是11亿元、12亿元，它不会再像以前那样翻倍增长了，那就意味着天花板开始出现了”。
“男装的天花板也是这样吗？”我问。
“相对来讲，男装和女装还是有差异的，男装的品牌接受度更高。我觉得，互联网男装的单一品牌体量一定会比女装大，因为它是把线下的整个生态结构复制到线上来，只是市场细分更碎了而已，但不会有本质区别，”赵迎光回答，“线下就是女装多、男装少，比如线下有100个女装品牌，对应10个男装品牌，线上肯定也是一样的，线上可能要有500个女装品牌，对应50个男装品牌。因此，男装单一品牌的天花板会高一点，比如线下男装可能做到200亿元，线上就变成20亿元。反正就是比例问题，道理是一样的。就像童装的天花板会更低，因为它整个市场体量小，单一品牌体量会更小。”
对市场属性的认识体现了赵迎光的市场观。这些观点未必正确，因为对同样的信息可以有不同的解读，就像日本管理学者石井淳蔵所说的，市场是一种观念，而非事实。但这些观念可用来指导战略和开展经营活动，就像著名的通用汽车前总裁斯隆所认为的，“竞争是一种信仰的较量，是一种进步的途径，是一种生活方式”，简言之，战略是基于假设的。
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