现在的家庭多是独生子女，每年都有1000多万新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。利用童装赚钱是很多服装店的首选。
童装小店，财乐均在其中
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
相关研究数据显示，到2008年年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。
2002年，周先生在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打8折后每套还要卖80元，单件女童T恤78元，一双婴儿鞋最便宜也要30多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的2.5-3倍，扣除商场所收的费用外，利润大致在30%-40%。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。知道了童装行业利润丰厚，周先生禁不住“下海”一显身手。
周先生原是一家外贸公司的职员，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，周先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在首位，对童装等货品的质量安全性要求较高。周先生想，进货时一定要严格把住质量关。
为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。
经过全面分析比较，他最终确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，周先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。
经过认真摸底，他决定把店址定在××小区。像这样的儿童服装专卖小店大约15平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投入的流动资金，10万元到12万元就足够了。
后来，周先生的童装店凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每年纯赢利都在五六万元以上。为了使自己的经营更上一层楼，周先生又实行了“一米距离”服务新理念。他认为：进店的客户大多都冲着公道的价格而来，在选购时主观性较大，因此，要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。
做服装业自然跟做其它生意一样存在风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的，只要布料舒服，款式适合就能受欢迎。
投女所好，专攻时尚白领妈妈
“投女所好”就能掘到商机，这绝对不是一句空话。有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店，消费的主力都是女性，这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费，即为家庭成员消费。作为母亲的女性，最关心的就是自己的孩子，童装市场的消费正呈现大幅度增长，若介入童装业，开一家童装店，应是赚取利润的最好时机。
童装业虽然是做小孩子的生意，但却是大有作为。好的童装品牌应该个性鲜明，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长的需求：希望孩子健康成长、聪明、快乐。
例如，童装店在广州遍地开花，名牌童装专卖店也不在少数，但做出自己的特色却寥寥无几。但广州一位女服装商就把目标顾客定位在时尚妈妈身上，靠自己的经营特色和良好的客户关系，不但生意红火，也赢得了广泛的人脉。
何小姐的童装店开在广州中山四路。小店生意出奇的好，不少白领妈妈，专门从天河一带驱车前来，还有不少外国商人也闻讯前来选购。秘笈在于小店专卖有特色的造型童装。(www.xing528.com)
不同于一般童装的是，何小姐店里的童装都是有造型的，比如奶瓶型睡袋，瓢虫型夏装，蜜蜂型的儿童泳衣，大象造型的口水巾，青蛙造型的儿童浴帽等。
例如，店里蜜蜂造型的儿童泳衣，这款是店内的主打，已经卖出了250多套了，存货更是存了成千套。除了服装外，何小姐的店里还经营其他跟孩子有关的周边产品，比如搅拌棒、奶瓶、维尼熊靠垫等，“我这里卖的几乎都是国外的牌子，无论从质量还是从款式看，都是国内的童装所不具备的，虽然比那些十几、二十块钱一件的国内童装要贵一些，但一件衣裳也就贵十几元，对于白领来说，根本不算贵。”
“这里的童装不像街边的低档服装店一样，卖那些质量差，价格低的童装，我们做的中高端的生意，卖的童装都是比较时尚、质量比较好的，牌子都是外国有名的牌子，目标顾客是些时尚的年轻妈妈。因此，这种店更能笼络人群。”
何小姐本身就是年轻时尚妈妈的代言人，她店里用的电脑配备了粉红色的键盘，身上穿着带有天使翅膀的亲子装T-shirt，还戴着一副大黑框眼镜。她说，就是喜欢这样的衣服和装扮。何小姐以前在广告公司做设计，对时尚有着敏锐的触觉和狂热的追求。而对一些时尚不够敏感的店主，拿到的货可能就无法得到目标客户的青睐。
情衷“六一”，大人也过儿童节
每年距儿童节还有半个月，很多商家为了分市场第一杯羹，抓住消费者的心理，提前搞起打折促销活动，对象不仅仅限于儿童，还面向成人，销售非常火爆。
2009年5月18日，广州天河区某商场打出“六一”的活动方案“买300送200”，活动范围不只限于儿童，除了婴儿床、童车、玩具、儿童服饰等儿童用品降价促销外，卡通饰品、玩偶等也在其中。市场中的童装，颜色搭配更加活泼，增加了不少的新款式。商家为迎接儿童节都准备了充足的货源，款式更多，号码更齐全。在广州越秀区另一家商场，在一进商场的醒目区域，店主利用大片场地，将众多一线品牌的旧款童装进行2-3折促销，折后的商品一般为20-50元。新款的品牌童装优惠较小，但是款式多，用料讲究，做工质量好。
6月1日是孩子们一年中最期盼、最开心的日子，如今，不少外表看似稳重成熟的大人竟然也重新开始过起了儿童节。当年那些总想着快点长大的孩子，在成年之后，却时常被怀念童年的情结所困扰。尽管童年是短暂的，但童年的记忆依然深刻、清晰。属于孩子的单纯和率真，善良和温暖，都是复杂的大人世界可望而不可及的。
或许在每个人心中，都有这样一份六一情结。这可能与现在的生活和工作压力太大有直接关系。出生于七十、八十年代的年轻人，一直生活在充满关爱、呵护、自我的环境中，虽然成年，但内心的成长还不够完善。他们还留恋童年的美好时光，不想过多承受来自现实生活的压力，内心的软弱往往在六一的氛围里被深深触动。于是，他们就借助这一特殊日子，尽情地让自己享受“成人儿童节”的无忧无虑。
在商场里童装专卖区每天都有不少年轻人光顾，还不时寻问童装的最大码，往自己身上比一比、试一试。可爱的运动装、印有卡通图案的T恤更是吸引了好多人的眼球，买这样的衣服感觉自己好像也年轻了不少。虽然穿得像孩子一样并不能把自己真的就变成无忧无虑的孩子，但那总是成人心中的一个童话。
“开心妈咪”，网售童装也疯狂
都市妈妈衣橱里衣服多，都市宝宝的衣柜更丰富，两三岁就拥有几十件甚至上百件衣服也成了常事，可宝宝年纪小长得快，很多衣服常常只穿了一两次或者还没穿就小了，望着家里拥挤的衣柜，妈妈们发愁了，该拿这些小衣服怎么办？扔了？可惜！一些聪明的妈妈想出了好办法，收集宝宝穿过的小衣服开网店。
“我家有很多小衣服，有些一次也没穿，大多数只穿了一两次，非常可爱，现低价出售。需要者Q我。”这是网名为“开心妈咪”的网友在一门户网站的论坛里发出的帖子，帖子上还粘贴了不少可爱的宝宝衣服的图片及衣服价格，大多数只有几元或十几元，很多衣服注明穿过两次，从照片上看就和新的一样。
“开心妈咪”的女儿只有三岁，家中衣柜里大多数领地已经成了女儿的。“开心妈咪”喜欢逛街，可爱的小熊衣服、漂亮的公主裙，商店橱窗里样式繁多的童装总能吸引她，每次逛街忍不住就买上一两件。但因为孩子衣服较多，许多衣服没穿几次就小了，有些较大的衣服想留到以后穿，可一换季，衣服又变小穿不上了，因此家里较新的宝宝衣服很多，衣柜已经放不下了。由于亲戚朋友也没有小孩子，她便拿到网上来卖。
很多妈妈在各大网站里卖宝宝的衣服。她们采取的交易方式是：本市的买卖双方约定见面地点，见面后交易，而非本市的只需要加几元邮费，就可以拿到宝宝衣服了。因为成本低，有一些都市妈妈收集都市宝宝的衣服，把网店开得火热。
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