在和消费者交流时，推销员要看准有利时机，灵活提问，而且要讲究销售礼仪，让他们觉得你很真诚地在交流。在消费者拿“以后再买”当挡箭牌的时候，不一定与消费者的真实想法完全一致。对于推销员来说，会问比会说更重要，如果能通过询问掌握消费者产生异议的真实原因，就能彻底打消消费者的疑虑。
在商家竭尽全力地向消费者介绍产品之后，消费者有时会轻描淡写或者不耐烦地说：“我考虑考虑吧。”消费者说要考虑一下，是什么意思呢？是不是表示他真的考虑购买？如果销售员真的这样认为，并且指望消费者考虑好了跟你主动联系，那么就上了消费者的当了。其实，消费者说“我考虑考虑”很可能想表达拒绝，意思就是说“我并不想买你的东西”。所以，当消费者说这样的话时，推销员要能够听出消费者的言外之意，不要真的傻乎乎地守株待兔。
正确的做法应该是接招，抓住“我考虑考虑”这句话，采取一些适当的话术，努力达到推销的成功。
你可以对消费者这样说：“方小姐，我可能说得还不够详细，以至于让您举棋不定。那么请让我再给您详细介绍一下吧。”
也可以说：“张总，非常感谢您能对我们的产品感兴趣。您可以把你的疑虑告诉我吗？看看我能不能帮您解决或者分析一下。”
你也可以这样说：“李老板，既然您这么忙，要不请您现在就考虑清楚吧。我怕以后再来打扰您。”(www.xing528.com)
推销员不要回避消费者抛过来的问题，可以礼貌大胆地询问对方考虑的内容和原因，以便了解更多的消费者信息。
某手机厂家研制了一种产品，而且功能很强大。假设你是这个厂家的销售代表，在你完全了解了手机的性能和使用方法之后，你就可以开始你的销售工作。这时，有消费者来看你的商品。当然，由于是新手机，定价相对较高，在消费者心中还并没有影响力，只是在广告宣传中知道一二。这时你就需要说些打动人心的话：“这是我们刚刚推出的一款新手机，精雕细琢的程度直至微米。通体上下，皆为明证：赏心悦目的铝金属外壳，金属与玻璃所呈现的光滑流丽，主屏幕按钮中的蓝宝石水晶非常耐用和漂亮，处理器功能很强大，后置摄像头1300万像素，前置300万像素，如此高水准的设计与制造工艺，在别家是找不到的。凡在本店购买单品金额超过1500元即可获赠精美礼品，保护膜、读卡器、挂件、剪卡器或手机擦布，任选一件。”
先用这一段话把消费者吸引住，然后再向他强调现在就应抓住时机购买：“现在，这手机刚上市，活动力度比较大，前期的用户体验和调查反馈都非常不错，肯定能成为畅销品，要是买得晚很可能会买到翻新机，要是你真的需要一款手机的话，不如现在买一部，你说是吧？”
至此，真正有需求的消费者在这种情况下可能就不会再犹豫了。
消费者之所以犹豫不决，是因为他们对推销员所介绍的产品没有详细地了解，他们没有十足的把握，怕买回去后悔，所以经常会采取拖延的措施。那么作为一名销售员，该怎么做才能让消费者放心，促使他们快速成交呢？我们不妨试一试下面这些方法。
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