万向集团的跨国经营成功秘诀

利他共生 共创共享

国家之间、地区之间、企业之间，甚至人与人之间，要想获得长久的发展，只有通过合作与联合，使自己的存在为他人的发展带来便利，并通过利他进而利己，相互促进，共同提高，共同开辟更广阔的生存和发展空间。

世界经济发展到今天，想仅凭个人力量而成功是不现实，甚至不可能的。为此，万向每位员工都结合企业目标制定个人目标，“与集体共生”；以万向资源为创业平台，“与企业共享”；帮助别人就是帮助自己，“与他人共荣”。

1987年，鲁冠球第一次面向社会提出了“企业利益共同体”的说法，这种说法显然是他深思熟虑的结果。他巧妙地把“利益共同体”这一公共领域的概念与企业的生存发展结合起来，在当时的时代背景下，这一想法一经抛出就引起了社会的广泛共鸣。

鲁冠球提出的“企业利益共同体”不是少数人的利益，也不是万向自身的本位利益，而是上至国家与社会，下到企业的每一个员工，几乎包括了与万向相关的所有人的利益，这种极强的包容性充分体现了鲁冠球的前瞻性，同时也反映出他对万向生存的关注与思考。

2003年5月29日，鲁冠球正在北京开会。会后，他从《人民日报》看到一条消息：《湖南洞庭湖区“小龙虾”成生态公害》。鲁冠球的心一沉，他想了一下，就把报纸剪下来，传真到万向集团总部，让下属远洋渔业公司总经理去考察。(www.xing528.com)

鲁冠球在会议一结束便赶回萧山。考察回来的总经理向他汇报说，在湖南洞庭湖确实如此，在江西鄱阳湖尤甚，小龙虾泛滥成灾。但可以化害为益，在当地建一个小龙虾加工厂，虾肉出口有市场。鲁冠球一听，既能变废为宝，又能为当地农民增加收入，这样的事值得做！他当即拍板，投资建厂。

一年之后，在鄱阳湖畔，一座现代化的花园式工厂出现了——鄱阳湖农业综合开发有限公司，注册资本3000万元，固定资产投资4000万元，冰冻虾肉等产品主要销往欧美、日本等国际市场，一年销售额达1200万美元。

在国家重点扶贫开发县江西鄱阳，当地农民提篮的、挑担的、拉车的、自行车驮的，排成长队，把抓捕来的小龙虾卖给加工厂。企业敞开收购，最多的一天收购70多吨。仅一天，就有60多万元的现金装进了当地农民的口袋。

在国内如此，在国外也是如此。万向在十几个国家有实业，而且是“雇洋人赚洋钱”。这个道理很重要，很多国内企业到国外去投资，为什么失败了？就是因为没有本地化。没有本地化，不要说国外民众，国外政府对你的支持也有限，人家也有就业问题，你不考虑人家的利益，怎么可能站住脚。所有一定要互利共赢，这就是万向跨国经营成功的最大秘诀。

万向集团1994年进军美国，成立万向美国公司，第二年实现销售收入350万美元。至2016年，万向在美国有40多家工厂，在北美生产的每两辆汽车中有一辆使用万向的零部件。万向美国公司有员工13500人，其中只有10个是中国人。万向已成为与美国社会相融合的企业。