活动背景
一个网站想要获得好的排名,关键词的制订是一个非常关键的环节,在搜索引擎中,关键词选择的好坏,合理与否,直接关系到网站的排名。那么我们应该如何区分好的关键词和坏的关键词呢?好的关键词往往会给网站带来巨大的浏览量和转化率。好的关键词就是能够帮助商家快速定位意向客户,能够有效提高点击率和转化率的关键词;坏的关键词则相反。在文案创作的过程中,好的关键词、正确的关键词才是商家推广的灵魂。
活动实施
1.关键词竞争性分析
当我们利用搜索引擎查找自己想要的信息时,都会输入自认为最有可能帮助我们找到有价值的信息的搜索词,这种用户的搜索词如果被添加到推广账户中,就被称为关键词。大家都知道,关键词有流量才会有价值,流量大的关键词往往也是相对较热的词,竞争力度大,获得较好排名的难度也较大;而冷门的关键词竞争力度小,比较容易获得好的排名,但其搜索频率却值得商榷。因此,合理选取关键词的竞争力度是关键,在很大程度上,竞争力度左右了关键词的最终选择。
关键词的竞争性是指关键词的竞争人数与竞争难度。我们通过这两个指标就能看出关键词的竞争度了,越多的人选择和使用这个关键词,那它的竞争度就越大,反之亦然。
一般而言,关键词的竞争度可以从以下几个方面进行分析,如图2．3．1所示。
图2.3.1 关键词竞争性分析
(1)搜索结果数
在搜索引擎输入查找的关键词,搜索结果右上角就会显示这个关键词返回的相关页面数,这个结果是搜索引擎经过计算认为与搜索词相关的所有页面,也就是参与这个关键词竞争的所有页面。通常意义上讲:结果数越大,竞争力度越大;结果数越小,竞争力度就相对较小。
例如,在百度搜索引擎框中输入“手机”一词,返回的搜索结果为100000000个,那么它就属于高竞争度词,如图2．3．2所示。
图2.3.2 关键词“手机”
一般情况下,搜索引擎返回结果数量和关键词竞争度对照如下。
①搜索结果少于50万:属于竞争较小的。
②搜索结果为50万~100万:属于中等偏小的。
③搜索结果为100万~300万:属于中等的。
④搜索结果为300万~500万:属于中等偏上的。
⑤搜索结果为500万以上:属于高竞争度词。
(2)搜索次数
搜索次数主要是指企业通过谷歌关键词工具或百度指数等工具观察用户对关键词的搜索频率,日搜索量越大,数值越高,就表示该词的商业度越高,竞争力越大。一般来说,关键词日流量低于100的则属于冷门型的关键词;100~3000的属于中等竞争型关键词;3000以上的就属于竞争激烈的关键词了。
例如,通过百度指数搜索“连衣裙”一词,其日搜索量平均值为1059,基本在1000左右,属于中等竞争型关键词,如图2．3．3所示;通过百度指数搜索“电子商务”一词,其日搜索量平均值为3412,在3000以上,属于竞争激烈的关键词,如图2．3．4所示。
图2.3.3 “连衣裙”的百度指数
图2.3.4 “电子商务”的百度指数
(3)竞价结果数
企业参考竞价推广数量,可以从某个关键词显示的搜索结果中查看竞价排名的数量,判断该关键词的竞争力度。在搜索引擎里搜索该关键词,然后查看首页有多少竞价排名,参与竞价排名的网站越多,竞争性也就越高。如果百度首页显示的“推广”或“广告”超过10个,那么这个词的商业价值就很高,推广难度也就加大。如果推广数量不超过3个,那么竞争力度就较小。当然,竞价结果数通常只有白天统计才准确,不少企业都只是白天才做竞价排名。
例如,在百度搜索栏中输入“雨伞”一词,出现的竞价推广数量为4个,那么这个词就属于中等竞争度关键词,如图2．3．5所示;而输入“拖鞋”一词,出现的竞价推广数量仅为1个,那么这个词的竞争力度就低,如图2．3．6所示。
图2.3.5 “雨伞”的竞价推广数量
图2.3.6 “拖鞋”的竞价推广数量
(4)竞争对手的数量
在自然搜索结果当中,根据关键词搜索出来的网站进行具体的分析,只要分析前20名的自然排名即可。例如,搜索“广东中职学校”,如图2．3．7所示。分析竞争对手的内部架构、外链的数量与质量、文章的原创度、网站结构、页面关键词优化等,这些都要一一分析出来,对手好的方面我们要学习,不好的方面我们要改进。进行对手网站的总体分析,也要对网站的用户进行严密的分析,这样才能知道关键词的竞争力度。不过这部分很难量化,而且本身包含了众多因素。
图2.3.7 “广东中职学校”竞争对手的数量
除此之外,对关键词的竞争力度的分析还可以从竞价价格与内页排名的多少进行把控,如图2．3．8所示。企业可以通过一些搜索引擎的流量工具明确关键词大致的竞价费用,通常一个关键词的价格越高,参与竞争的网站自然也会越多,竞争性也就越高。搜索结果中,有多少是首页,有多少是内页,这也是衡量竞争性的重要参考。一般来说,首页多,竞争性也越高,但是也有些高权重网站,它们的内页排名也相当不错。
图2.3.8 百度竞价价格
总之,搜索只是工具,关键词的选择决定网站的成功与否。判断一个关键词的好与坏,关键词的竞争度分析是不可缺少的。竞争力度越大,越难获得排名;竞争力度越小,越可能获得排名。总的来说,高流量、低竞争力度的关键词是网站的最佳选择。
2.关键词符合用户搜索习惯(www.xing528.com)
用户搜索习惯是指用户在搜索时寻找相关内容时所用的关键词形式。不同的用户就会有不同的搜索习惯,一般来说,用户使用不同的关键词进行搜索时得到的结果也会千差万别。而对于相同内容来说,如果页面中的关键词表达的形式与用户的搜索习惯存在差异,搜索的相关性也会受到影响,甚至有的关键词可能不会被搜索引擎检索到而导致不能被用户所浏览。
好的关键词需要考虑用户的搜索习惯。关键词设置的主要目的就是获得流量,被用户搜索,提高转化率,因此,要充分了解用户的搜索习惯,对症下药,才能找出好的关键词,才能取得成效。如图2．3．9所示为用户常用的搜索引擎。
图2.3.9 用户常用的搜索引擎
3.关键词关联电商网页内容
产品页面或类别页面与搜索关键字的相关性如何?这是一个经常被忽视的影响排名的因素。大家在选关键词时,往往关注的是选择搜索人气高的,还是选择在线商品数少的这些指标,但是实际上,这些指标都要服从于一个核心指标,如果这个核心指标不合格,那么其他数据表现得再好也是没用的,这个核心指标就是:相关性。在电商页面中,关键词的设置也必须符合网页的相关内容。
一般与电商网站相关的关键词可以分为以下几类。
(1)嵌入品牌关键词
嵌入品牌关键词如华为手机、苹果手机、小米手机、海尔冰箱、格力空调、联想电脑等。这类关键词的特点是品牌的知名度比较高,用户直接搜索品牌名就会出现相关商品,如图2．3．10、图2．3．11所示。
(2)产品型号关键词
产品型号关键词如华为P30手机、格力KFR-50GW/AaD3空调、美的MB-HS4073电饭煲等。这类关键词的特点:一是带型号搜索,或者对型号非常清楚,精准搜索,购买意向强烈;二是在网上看到这个产品,直接复制粘贴到搜索框中进行搜索。
图2.3.10 “华为P30”关键词 京东页面
图2.3.11 “华为P30”关键词 淘宝页面
(3)产品品质描述关键词
产品品质描述关键词,如图2．3．12所示,如正品行货、最新上市、全国联保、货到付款、价格最低等类型。这类关键词能增加用户对产品的信任,提高店铺的点击率。
图2.3.12 产品品质描述
(4)产品属性关键词
产品属性关键词如服装类的韩版、欧美、民族风等这些属性词。这类关键词能让用户快速定位自己,提升个性化搜索流量。
(5)设置相关关键词
根据竞争对手设置相关关键词,如凉茶领导者加多宝等关键词,适当的夸张会给用户带来心理的震撼感,如图2．3．13所示。
图2.3.13 “凉茶领导者加多宝”的关键词
(6)优惠信息关键词
优惠信息关键词,如图2．3．14所示。如某电商产品正在搞优惠活动,那么相关关键词可以是限时抢购、折扣券、礼品卡、分期付款、免邮费等。
图2.3.14 优惠信息关键词
一个好的关键词必须与产品内容相关,与宝贝属性的卖点相关,能够充分表达出产品的特性,传递出希望传达的促销信息等。不相关的关键词,多好都不要,一定要注意这个关键点。
4.关键词契合时事热点话题
关键词设置需要获得较大流量,使它契合时事热点就是一个很好的途径。时事热点本身就具有较高的关注度,如果网站能够把握时事热点,有敏锐的洞察力,看见与网站相符合的主题就赶紧抓住机会,围绕网站内容进行及时更新,那么网站的热点流量往往会源源不断地到来,如图2．3．15和图2.3.16所示。
湖南卫视《乘风破浪的姐姐》节目大火,很多网店都紧跟热点,把商品也带火了一把。
好的关键词能够将产品完美地融合在热点事件或热点话题之中,一个好的关键词可以表达网站自己的观点,还可以让网民对网站进行持续的关注,网民不但能够从中了解热点事件和话题,还能了解产品的特点,可以让网站很大程度地增加自身的曝光率,能够很轻松地提高产品的宣传力度。
每个产品都有属于自己的关键词,只有把自己的产品了解透彻,从品牌到属性再到功效等,才能寻找更适合、更匹配自己产品的关键词。
图2.3.15 热点话题:乘风破浪的姐姐
图2.3.16 唯品会紧跟热点
活动小结
通过学习,小涛和小雅巩固了对关键词知识的认识,还大大提高了分析关键词以及选择关键词的能力。两人不由得纷纷感慨:原来正确地给文案添加并设置好关键词并不是一件容易的事啊!同时,他们更坚定了学好文案创作的信心。
做一做 在文案创作中,如何判断并选择正确的关键词?
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