导读
本文是一篇优秀的纵横家文章，但作者是谁历来备受争议。旧题为张仪所作的说法因作品内容多为张仪死后之事已被学界否认。有人认为出自韩非子之手，因此文又见于《韩非子·初见秦》，但亦有人提出不同看法。此外还有作者为范雎、吕不韦等说法，并无证据。要之，作者应为秦昭王时的某位纵横家。文章针对当时的政治形势，先将合纵阵营的“三亡”形势与秦军的赏罚分明、英勇善战进行对比，接着又将秦国的军力国威与当下处境的困窘进行对比，从而提出谋臣皆不尽忠的观点。然后从战争决定生死存亡的角度，以秦与楚、魏、赵的三次大战在大好形势下半途而废的事例对观点作具体阐述，从而深入分析秦国疲敝的原因，最后又以武王伐纣、赵襄子灭智的故事，从正面说明秦国具有一举击破合纵联盟、兼并天下的条件和气势。文章环环相扣，结构严谨，逻辑缜密，条理清晰，气势磅礴，纵横捭阖，极策士游说之能事。
张仪说秦王1曰：“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审2亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。臣闻，天下阴燕阳魏3，连荆固齐4，收余韩5成从6，将西面以与秦为难。臣窃笑之。世有三亡而天下得之，其此之谓乎！臣闻之曰：‘以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡。’今天下之府库7不盈，囷仓8空虚，悉其士民，张军数十百万，白刃在前，斧质9在后，而皆去走不能死。非其百姓不能死也，其上不能杀也。言赏则不与，言罚则不行，赏罚不行，故民不死也。
注释
1张仪：战国著名纵横家，魏国人，曾任秦国、魏国相国，主张连横，成功瓦解苏秦合纵之战略。秦王：秦昭王，秦惠王之子，在位56年，其间任用范雎，远交近攻，为秦国的发展做出了很大贡献。2审：疑作“当”，一说“悉”义，一说“谨慎”。3阴燕阳魏：此处指赵国为合纵长，北面结好燕国，南面结好魏国。阴，北面。阳，南面。4连荆固齐：联合楚国，结交齐国。荆，楚国。固，结。5余韩：此处指韩国已失去很多土地，故以“余韩”称之。6从：通“纵”。7府库：财货储藏之所。8囷（qūn）仓：粮仓。圆形的称“囷”，方形的称“仓”。9斧质：斧子与铁椹，古时刑具，杀人时将人置于铁椹上，以斧砍之。质，通“锧”。
译文
张仪游说秦昭王说：“我听说，不知道却信口开河是不明智的，知道却闭口不言是不忠诚的。作为人臣却不忠诚应当被处死，言语不谨慎也应当被处死。尽管这样，我愿意把我所听到的全部讲出来，希望大王裁定我的罪过。我听说，赵国北面结好燕国，南面结好魏国，联合楚国，结交齐国，收服残破的韩国建立了合纵战线，打算向西边与秦国为敌。我私下感到很可笑。世上有三种亡国的情况，然而这些国家都具备了，说的就是这个吧！我听说：‘用混乱的国家攻打安定的国家一定灭亡，用邪恶的国家攻打正直的国家一定灭亡，用违背道义的国家攻打顺从道义的国家一定灭亡。’如今这些国家仓库储藏的货财匮乏，粮仓空虚，发动他们全部的民众，扩充成号称上百万人的军队，明晃晃的刀剑在前面威胁，阴森森的斧钺在后面逼迫，然而都临阵脱逃，不能为国家赴死。这并非他们的百姓们不能为国捐躯，而是上面不能严格执法。承诺的奖赏并不兑现，制定的惩罚并不施行，奖赏和惩罚不能严格执行，所以百姓们不能以死报国。
“今秦出号令而行赏罚，有功无功相事1也。出其父母怀衽2之中，生未尝见寇也，闻战，顿足徒裼3，犯白刃，蹈煨炭4，断死于前者比是也。夫断死与断生也不同，而民为之者是贵奋也。一可以胜十，十可以胜百，百可以胜千，千可以胜万，万可以胜天下矣。今秦地形，断长续短，方数千里，名师数百万，秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与5天下，天下不足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大功也！然而甲兵顿6，士民病，蓄积索7，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。
注释
1事：治理。此处谓分别其有功无功，不混淆。2衽：衣襟。3顿足：跺脚。徒裼（xī）：赤脚裸身。徒，赤脚。裼，袒露上身。4煨（wēi）炭：火炭。5与：举，攻取。6顿：劳顿，疲乏。7索：尽。
译文
“现在秦国发布命令，赏罚分明，有功无功分得很清楚。人们在父母的怀抱中成长，生来从没见过敌寇，听说国家打仗，就跺着脚赤膊上阵，迎着刀山，跳入火海，战死于前线的比比皆是。要知道战死沙场和苟且偷生是截然不同的，而老百姓甘愿以死报国，这是因为国君崇尚奋勇杀敌的缘故。一人能够战胜十人，十人能够战胜百人，百人能够战胜千人，千人能够战胜万人，万人能够战胜全天下人。现在秦国的疆土，取长补短，方圆几千里，精兵数百万，秦国政令严格，赏罚分明，地形优越，天下没有哪个国家能比得上。凭这些条件来攻取天下，天下是不难被兼并的。由此可知秦国战无不胜，攻无不克，所向披靡。拓展疆域几千里，这是多么伟大的功绩啊！然而秦国兵马劳顿，百姓疲病，积蓄匮乏，田园荒芜，粮仓空虚，周边诸侯不服气，王霸之业并没有建立，这没有别的原因，是谋臣们都没有尽其忠诚罢了。
“臣敢言往昔。昔者齐南破荆1，中破宋2，西服秦3，北破燕4，中使韩、魏之君5，地广而兵强，战胜攻取，诏令天下，济清、河浊，足以为限，长城、巨坊，足以为塞。齐，五战之国也，一战不胜而无齐6。故由此观之，夫战者万乘之存亡也。且臣闻之曰：‘削株掘根，无与祸邻，祸乃不存。’秦与荆人战，大破荆，袭郢7，取洞庭8、五都9、江南10。荆王亡走，东伏于陈11。当是之时，随荆以兵则荆可举，举荆则其民足贪也，地足利也。东以强齐、燕，中陵三晋。然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与荆人和，令荆人收亡国，聚散民，立社主，置宗庙，令帅天下西面以与秦为难，此固已无伯王之道一矣。
注释
1南破荆：公元前301年，齐与秦在重丘击败楚国。2中破宋：公元前286年，齐灭宋。3西服秦：公元前298年，齐、魏、韩三国攻秦。4北破燕：公元前296年，齐国破燕军。5中使韩、魏之君：韩、魏两国支持齐国攻楚伐秦。6一战不胜而无齐：公元前284年，燕将乐毅联合秦、魏、韩、赵攻取齐国七十余城，破都城临淄，齐王逃走。7郢：楚国国都，在今湖北荆州。8洞庭：洞庭湖。9五都：即“五渚”，湘水、沅水、资水、澧水同注洞庭，北入长江，此地名五渚。10江南：楚国南部地区。此处主要指贵州地区。11陈：陈城，今河南淮阳。
译文
“我大胆地谈谈过去的事。以前齐国南边击败了楚国，中部灭掉了宋国，西边制服了秦国，北边攻破了燕国，中部驱使韩、魏国君听从自己的指挥，土地广阔、军队强大，战无不胜，攻无不克，诏令天下诸侯，清澈的济水和浑浊的黄河足以作为防线，长城和大堤足以作为要塞。齐国，是五战五胜的军事强国，但一次战争失败就亡国了。所以由此看来，战争决定着大国的生死存亡。况且我听说：‘砍树要挖根，不要与祸患为邻居，祸患才不会存在。’秦国和楚人作战，大败楚军，攻下楚国郢都，占领了洞庭、五渚、江南一带。楚王仓皇而逃，躲在东边的陈城里。这个时候，假如举兵穷追不舍，那么就可一举吞并楚国，吞并楚国，那么就可以占有它的百姓，利用它的土地。东边可以对抗齐国、燕国，中部可以进攻韩、赵、魏三国。如果这样就可以一举成就霸王之名，四邻的诸侯都来朝服。然而谋臣没有这样做，反而指挥军队撤退，与楚国讲和，使楚国能收回丢失的国土，聚集流亡的人民，重新建立社稷之主与宗庙，使它率领天下诸侯向西和秦国为敌，这也就失去了成为天下霸主的第一次机会。
“天下有比志1而军华下，大王以诈破之，兵至梁郭，围梁数旬，则梁可拔，拔梁则魏可举，举魏则荆、赵之志绝，荆、赵之志绝则赵危，赵危而荆孤。东以强齐、燕，中陵三晋，然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与魏氏和，令魏氏收亡国，聚散民，立社主，置宗庙，此固已无伯王之道二矣。前者穰侯2之治秦也，用一国之兵，而欲以成两国3之功。是故兵终身暴露于外，士民潞病4于内，伯王之名不成，此固已无伯王之道三矣。
注释
1比志：同心。2穰（ráng）侯：秦将魏冉，秦昭王的舅父，屡有战功，封邑于穰，故称“穰侯”。3两国：魏冉利用秦国军队开拓自己的封地，故讽言“两国”。4潞（lù）病：疲病困乏。潞，困羸。
译文(www.xing528.com)
“天下诸侯齐心协力，驻军在华阳城下，大王用奇谋击败他们，出兵到魏国都城大梁，围困大梁数十天，就可以攻下大梁；攻下大梁，魏国就被攻下；攻下魏国，那么楚、赵联合抗秦的计划就会瓦解；楚、赵联合抗秦的计划瓦解，那么赵国就危险了；赵国危险，楚国就孤立了。秦国向东可以对抗齐国、燕国，中部可以进攻韩、赵、魏三国，如果这样，就可以一举成就霸王的名声，四邻的诸侯都来朝服。然而谋臣没有这样做，反而指挥军队撤退，与魏国讲和，使魏国能收回丢失的国土，聚集流亡的人民，重新建立社稷之主与宗庙，这也就失去了成为天下霸主的第二次机会。以前穰侯治理秦国，用一国的兵力，却想成就两国的功业。因此士兵们常年在野外征战，国内民众疲敝困乏，霸王的名声不能树立，这也就失去了成为天下霸主的第三次机会。
“赵氏，中央之国也，杂民之所居也。其民轻而难用，号令不治，赏罚不信，地形不便，上非能尽其民力，彼固亡国之形也，而不忧民氓1，悉其士民，军于长平2之下，以争韩之上党3，大王以诈破之，拔武安4。当是时，赵氏上下不相亲也，贵贱不相信，然则是邯郸5不守，拔邯郸，完6河间7，引军而去，西攻修武8，逾羊肠，降代9、上党。代三十六县，上党十七县，不用一领甲，不苦一民，皆秦之有也。代、上党不战而已为秦矣，东阳10、河外11不战而已反为齐矣，中山12、呼沱13以北不战而已为燕矣。然则是举赵则韩必亡，韩亡则荆、魏不能独立，荆、魏不能独立，则是一举而坏韩、蠹14魏、挟荆，以东弱齐、燕，决白马15之口以流魏氏，一举而三晋亡，从者败。大王拱手以须16，天下遍随而伏，伯王之名可成也。
注释
1氓（méng）：古时指外来的人民。2长平：地名。赵邑。今山西高平西北。长平之战，秦将白起大败赵将赵括，坑杀降卒四十余万于此。3上党：郡名。韩、赵两国各置一郡，后韩郡归赵。在今山西长治北边。4武安：地名。赵邑。在今河北邯郸西部。5邯郸：赵国国都。在今河北邯郸。6完：净尽，没有剩余。7河间：位于漳水和黄河之间，赵国东部地区。8修武：地名。赵邑。在今河南修武东。9代：赵郡名。在今山西省东北部。10东阳：赵地。在今河北省太行山以东。11河外：清河以东，在今河北清河、山东武城一带。12中山：国名。在今河北定州、唐县一带，最终为赵所灭。13呼沱：即滹沱河，发源于山西繁峙，经河北省，流入古漳水。14蠹：害，指侵犯。15白马：黄河津渡名，在今河南滑县东。16须：等待。
译文
“赵国，处于燕、齐、秦、魏四国的中间，各国人民都杂居在那里。那里的百姓轻浮难治，国家号令不严，赏罚无信，地形不利，国君又不能充分发挥百姓的力量，本来就有亡国的形势了，又不关心他的百姓，却发动全国的军民驻守在长平城下，来争夺韩国的上党，大王用计谋击败它，攻下武安。这个时候，赵国君臣上下不相亲近，官吏和百姓互不信任，既然这样邯郸必不能坚守，一旦攻下邯郸，全部吞并河间，接着带领军队离开，向西攻取修武，穿越羊肠险塞，降服代郡和上党郡。代郡有三十六个县，上党郡有十七个县，不动用一兵甲，不伤害一百姓，便全归秦国所有。代郡、上党郡不需战争就为秦国所有，东阳、河外不需战争就为齐国所有，中山、呼沱以北不需战争就为燕国所有。既然这样，一旦攻下赵国，那么韩国必然灭亡；韩国灭亡，那么楚国、魏国就不能独存；楚国、魏国不能独存，那么就可以一举破坏韩国、侵蚀魏国、挟持楚国，向东削弱齐国和燕国，掘开白马渡口，水淹魏国，一举而灭掉韩、赵、魏三国，合纵联盟就失败了。大王只需拱手等待，天下诸侯便相继臣服，称霸天下的名声就树立起来了。
“而谋臣不为，引军而退，与赵氏为和。以大王之明，秦兵之强，伯王之业也，曾不可得，乃取欺于亡国，是谋臣之拙也。且夫赵当亡不亡，秦当伯不伯，天下固量秦之谋臣一矣。乃复悉卒以攻邯郸，不能拔也，弃甲兵弩，战栗而却，天下固量秦力二矣。军乃引退，并于李1下，大王又并军而致与战，非能厚胜之也，又交罢却，天下固量秦力三矣。内者量吾谋臣，外者极2吾兵力。由是观之，臣以天下之从岂其难矣。内者吾甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚；外者天下比志甚固。愿大王有以虑之也。
注释
1李：即李城，赵邑。今河南温县东。2极：衡量。
译文
“然而谋臣没有这样做，反而带兵撤退，与赵国讲和。凭大王的贤明，秦军的强大，可以成就霸王的功业了，竟然不能成功，反而被即将灭亡的赵国欺负，这是谋臣的愚笨造成的。况且赵国该灭亡却没有灭亡，秦国该称霸却没能称霸，天下诸侯已经看透了秦国的谋臣，此其一。秦国又率领全部的兵力攻打邯郸，没有攻下，丢弃盔甲、兵器，吓得浑身发抖，狼狈退却，天下诸侯已经看透了秦军的实力，此其二。秦军于是退却，集合在李城下，大王又合军极力与之战，未能大获全胜，又使军队疲敝而退却，天下诸侯已经摸清了秦军实力，此其三。诸侯们对内看透了我们的谋臣，对外摸清了我们的军队实力。由此看来，我认为诸侯各国组成合纵战线就不难了。现在秦国国内军队困乏，百姓疲病，蓄积用尽，田地荒芜，粮仓空虚；而国外诸侯联合抗秦的决心非常坚固。希望大王考虑这些情况。
“且臣闻之，战战栗栗，日慎一日。苟慎其道，天下可有也。何以知其然也？昔者纣为天子，帅天下将甲百万，左饮于淇谷1，右饮于洹水2，淇水竭而洹水不流，以与周武为难。武王将素甲3三千领，战一日，破纣之国，禽4其身，据其地，而有其民，天下莫伤。智伯5帅三国之众，以攻赵襄主6于晋阳7，决水灌之，三年，城且拔矣。襄主错龟8、数策9、占兆10，以视利害，何国可降，而使张孟谈11，于是潜行而出，反智伯之约，得两国之众，以攻智伯之国，禽其身，以成襄子之功。今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。
注释
1淇谷：即淇水，发源于山西，流经河南，南流入卫河。2洹（huán）水：发源于今河南林州，流经安阳、内黄，入卫河。3素甲：白甲。武王伐纣时，还在为父亲文王服丧，故士卒身穿素甲。4禽：通“擒”。5智伯：姓荀，名瑶，晋卿，封地为智。晋卿之中，实力最强。公元前455年，智伯向韩、赵、魏索地，赵氏未给，智伯率韩、魏伐赵。后韩、赵、魏联合灭智，瓜分其地。6赵襄主：赵襄子，晋卿。7晋阳：地名。赵邑。今山西太原。8错龟：设置龟甲占卜。9数策：数蓍（shī）草的数目进行占卜。策，古代卜筮用的蓍草。10占兆：在龟壳上钻孔，用火灼烧，察看裂纹以占吉凶。兆，裂纹的形状。11张孟谈：人名。赵襄子的谋臣。
译文
“况且我听说，战战兢兢，一天比一天小心。如果能小心地遵循这个道理，就可以得到天下了。怎么知道是这样的呢？从前商纣王为天子时，率领天下将士有百万之众，队伍左边在淇水饮马，右边在洹水饮马，淇水喝光，洹水断流，用这支军队与周武王对抗。周武王率领身穿素甲的三千名将士，在甲子日一战，就攻破了商纣王的国都，擒获了他，占据了他的国土，拥有了他的百姓，天下没有谁同情他。智伯率领智、韩、魏三家的军队，在晋阳攻打赵襄子，挖开晋水冲灌晋阳，战争持续三年，城将要攻破。赵襄子设置龟甲，数蓍草，观察龟裂纹理，来察看吉凶，看哪一方可以争取，并派张孟谈悄悄出城，离间了智伯的盟约，获得韩、魏两家的军队支持，来攻打智伯的领地，将其擒住，成就了赵襄子的功业。现在秦国的土地，取长补短，方圆数千里，精兵数百万，秦国号令严明，赏罚分明，地形便利，天下诸侯没有哪个能比得上。以这些条件和天下诸侯争雄，天下诸侯可以为秦所兼并。
“臣昧死望见大王，言所以一举破天下之从，举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道。大王试听其说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以为王谋不忠者。”
译文
“我冒死希望面见大王，陈述如何一举击败诸侯合纵联盟，灭亡赵、韩，臣服楚、魏，使齐、燕亲附，以树立霸王的声名，让四邻诸侯来朝拜秦国的方法。大王试着听听我的建议，一举而不能击破诸侯合纵联盟，赵国不攻克，韩国不灭亡，楚、魏不臣服，齐、燕不亲附，霸王的声名不能树立，四邻的诸侯不来朝拜，大王斩了我在全国示众，来警示那些为大王谋划而不尽忠的人。”
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