商战三国：纸上谈兵亦需人

纸上谈兵亦需人

纸上谈兵，不但无错，而且还是一种需要。

纸上谈兵，不但无错，而且还是一种需要。任何一个要发展壮大的集团，都不可能缺少纸上谈兵的人，所谓的智囊团，一般都是由一群纸上谈兵的人组成的。

纸上谈兵，之所以成为取笑的对象，究其原因，是因为几个纸上谈兵的人放下手中的活儿不干，硬是要去拿起刀剑、穿上铠甲，冲到阵前去干那本不属于自己的活儿才闹出来的笑话。

类似的案例，最早当推战国时的赵括，他自幼熟读兵书，言出必称兵法，结果长平之战，使得秦军大将白起坑杀了赵国军队四十万人。因纸上谈兵之人跑去指挥战斗，造成后果之严重，莫过于赵括，但因《三国演义》之故，影响最为广泛的，当属那个丢失街亭的马谡。

马谡一直是诸葛亮身边的智谋之士，主要工作就是纸上谈兵，而且还真谈出了点名堂，他不仅智谋受到诸葛亮的赏识，与诸葛亮的私交相处也不错。诸葛亮南征，他对平定南中的见解是收服其心，并纸上谈兵说：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”马谡的这一见解，后来成为诸葛亮的南征战略。(www.xing528.com)

马谡纸上谈兵，不但具有战略思维，战术运用也可圈可点。诸葛亮首伐中原，马谡给诸葛亮首先献上的是“离间计”，而且成功地离间了魏主曹叡与司马懿的君臣关系，使曹叡心生猜疑，把司马懿削职还乡，为诸葛亮兵出祁山首先搬掉了拦路虎。

马谡的错就在于他不该自告奋勇地去守街亭，他从兵书上读到了“置之死地而后生”的句子，就教条主义地加以运用，放着五路总口不下寨，而把兵屯于孤山之上。他的兵法推演是等到“魏兵绝我汲水之道，蜀兵岂不死战？以一可以当百也”。马谡就没有想到蜀兵陷于绝地时，除了死战之路外，还有一条投降的路可走。结果，诸葛亮阵式还没有摆开，马谡就丢了要塞街亭。

马谡如果继续待在帐篷里纸上谈兵，当是另一番作为，硬要去披挂上阵，结果不但误了卿卿性命，还留下了千秋笑柄，害得后来的京剧艺术都很难决定到底要把他装扮成文臣还是武将。

好在并不是所有纸上谈兵的人都会跑到前线去丢人现眼的，那个被《三国演义》里的水镜先生司马徽称为“旺汉四百年之张子房”，从来都是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。兵战圣典《孙子兵法》是典型的纸上谈兵，却不知影响了古今中外多少战役的进程。如果再回到三国，靠纸上谈兵，也不乏影响历史、功成名就之人，大英雄曹操的身边，就有一个由一群纸上谈兵之人组成的智囊团，这些人个个身怀绝技，指点江山，杀人于无形。那个先前跟随董卓进京的臧姑才子贾诩跟谁干谁得计，每一个点子都会让一大群人倒霉。董卓死后，本来群龙无首的西凉军阀已准备作鸟兽散，但贾诩的一个“金点子”又让他们重新团结在一起，把已经混乱不堪的天下搅得更加混乱。他跟随张绣，与曹操斗智斗勇，差点要了曹操一命。后来跟定曹操，离间马超、韩遂，不动声色地帮曹丕谋取嗣子之位，妙计迭出，一辈子都做打工皇帝，好吃好喝。曹操一辈子看得起谁？他亲口说天下英雄只有他与刘备，但他对身边的天才军事家郭嘉却言听计从，郭嘉英年早逝，他不知痛哭流涕了多少回，因为在他看来，郭嘉是真正的纸上谈兵的高手。还有荀彧、荀攸这些人都是曹操身边做纸上谈兵工作的，翻阅曹操争夺江山、问鼎天下的所有关键战役和步骤，几乎都有这群纸上谈兵之人的奇思妙计，但是，曹操与诸葛亮不同，他从不让这些人去打头阵，而是让他们聚精会神地纸上谈兵。

看来，纸上谈兵亦需人，街亭之失，错不在马谡而在诸葛亮。