每当我们谈起广告的时候，一般人很自然就会想起电视，电视似乎成了当今广告的绝对主角。实际上，电视在商品促销方面所发挥的作用确实不可小视。
电视作为一种传统的传播媒介，具有覆盖面大，重复率高的优势。虽然手机网络、互联网等“新兴媒体”的发展，吸引了人们普遍的关注，甚至有人预言在不远的将来“新兴媒体”将取代传统的电视媒体，但是在覆盖率和普及率方面，目前的“新兴媒体”仍属小众范围覆盖，无法与电视媒体相比。截止2005年底，中国的城市电视普及率已经超过99％，电脑普及率为44.6％，接入国际互联网的家庭仅为24.1％，电视日到达率为94.7％，其渗透和影响力是网络的6倍。另外，从各媒体的交叉覆盖情况来看，接触网络媒体的受众中，有90.7％在当天同时接触到电视媒体；在接触到LCD的受众中，有94.9％在当天也收看了电视节目。因此单纯从媒体渗透和影响力角度，电视媒体基本上可以触达大部分“新兴媒体”的受众，而反之，则没有任何的新兴媒体能够代替电视媒体的传播广度。
有资料表明，2005年，蒙牛在“超女”电视节目上，投入了1400万元冠名费、8000多万元的后续支持，近1亿元的总投入，换来了品牌价值的大幅提升，以及蒙牛酸酸乳25亿元的销售业绩。
今天的中国电视传媒正在进入一个飞速发展时期，卫星电视、有线电视、数字收费电视、楼宇电视、医院电视、移动电视各种名词扑面而来。企业现在面对的形势是一个开放的、纷繁复杂的电视广告媒介环境，如何在今天这个平均一个城市拥有三四十个频道的多频道时代，准确高效地投放广告，成为摆在企业面前的大事。
正确的媒体投放选择，对于企业营销战略的实施具有极其重要的意义，但在错综复杂的电视媒体环境下，从众多的电视媒体中找寻到适合企业发展的电视媒体平台，还是需要颇费一番周折的。“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，这是广告主经常唠叨的一句话。其实广告主在电视广告投放上存在很多误区，如果避免这些误区，将会尽可能减少浪费，获得最大的投资回报率。
误区一：只选择中央台或地方台。
很多企业只选择中央台进行广告投放，以为全国人民都可以看到，殊不知中央台在南方很多地方收视率是很低的，这时就需要其他地方电视台（湖南卫视、凤凰卫视等）配合；其次，中央台传播范围确实比其他电视台要广，但在深度上不如地方卫视；第三，有些企业选择了中央7套等收视率特别低的频道，虽然价格很便宜，但几乎没什么效果，投资回报率微乎其微。
还有一些企业只选择地方电视台进行投放。虽然广告价格比央视低很多，但给消费者的感觉是地方品牌；其次，很多地方卫视的形象很差，没有进行频道包装，充斥着化肥、农药、医疗等广告，缺乏可信度，产生不了品牌效果。
尽管很多地方卫视准确定位，成功改版，比如安徽卫视（电视剧频道），湖南卫视（娱乐频道），也吸引了特定的广告主，但在覆盖率、收视率以及影响力上远不如中央台，所以企业在投放之前要很好地评估，根据传播预算，综合协调使用中央台和地方台。
误区二：只选择收视率高的栏目或时段。
收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。但这里面有几大问题：
1.收视率高，价格肯定贵，这就需要考虑投资回报率，投放100元，得到20元的回报，如果投放50元，就得到15元的回报，你会选择哪个？所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。(www.xing528.com)
2.每年11月18日，央视都要举办广告资源招标会，吸引了众多企业携带巨额资金参加。黄金时段资源的稀缺性、高收视率，有着很高的传播价值，但招标的价格已经远远超出它的价值，企业在决定参加招标之前应认真考虑。
3.新创栏目，广告不多，随着收视率的提高，企业就扎堆上。其实，观众是没有耐心看完全部广告的，他们会用这段时间去干别的事，即使坐在电视前，也在交谈、吃东西，效果可想而知。
4.收视率高不代表有效到达率高。收视率讲的是收看的人数，而到达率讲的是广告到达企业的目标受众的人数。
误区三：只在意数据。
千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察。除此之外更要注重媒体质的考察，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。
误区四：只在销售旺季进行投放。
很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者的购买行为是长期形成的，要持续的向他们传达企业和品牌的信息。即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞争者的实力。
在这点上，宝洁做的很好。宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加强消费者对其的印象。
误区五，投放一段时间感觉没有效果，就停止广告。
某家电企业，花了600万元在中央台投放广告三个月，但是对销售没有提升，所以就停止了电视广告宣传。其实，广告要长期、持续的投入，才能产生效果。消费者做出购买决定不是短时间的，接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—购买行动，消费者采取每一步的行动都需要广告不断地提醒。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
