如何让传统企业充分发挥互联网优势

不转型等死，转型找死。

——互联网培训“大师”

互联网化的三个层次

“互联网思维”这个词经常成为培训“大师”用来忽悠的一句标语。中欧的李善友教授说过一句尖锐的话：“不谈产品和成本结构的互联网思维都是伪互联网思维。”对于传统企业而言，怎样才能适应互联网化？互联网化有三个层次：

第一个层次是工具层面：交互、渠道、媒体。社会化的工具进步大大降低了管理成本，很多大型企业在变革的时候出现了一个有趣的现象“消失的中层”。原来一个高管只能垂直管理20个人，通过互联网工具端可以管理超过100个人，交互的便利性和及时性让沟通成本大幅下降。传统企业认为渠道端的变革是简单地把业务从线下搬到线上，而互联网改变渠道最大的特点是：垂直社群将会替代单一的电商平台成为新网络经济的主流。自媒体塑造社群的黏性和温度感，产品是流量的入口，社群是粉丝经济的孵化器。

第二个层次是平台层面：去中心化的理念，吸纳整合零散能量，例如众筹。互联网的本质是连接，互联网思维就是基于连接和关系的思维。《大链接》里写道：“社会网络中人与人之间的连接关系比个体更重要。正是这些连接关系让群体做到了这些松散的个人组合所做不到的事情。”

第三个层次是理念层面：去中心，民主化，分布式的理念应用于企业的生态建设。芬尼的裂变创业就是典型的无中心的平台布局。《复杂》里写道：“网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域。”顶层权力的下放，企业民主化，底层思维在无形当中引导企业走向，这不是管理学说的倒退，而是网络时代的宿命。

新的网络经济遵循着三大规律：

第一，梅卡菲定律（价值等于成员数目的平方）的核心是连接价值——当你的网络是原来2倍大的时候，你的价值是原来的4倍大。传统生意，你越挣钱，你越值钱；而互联网时代，你可以一分钱都没有挣，但却很值钱，因为互联网讲究的是：越普及，越有规模，越值钱。易宝支付的余晨比喻传统行业如刀削面，砍一刀是一条面，是线性经济；网络经济如拉面，每拉一次，面条数量会倍增。当系数足够大时，极小的产品可以产生极大的势能。

第二，马太效应（正反馈）强调效益递增概念。富者更富，穷者更穷。“网络经济”最早由约翰·费劳尔于20世纪90年代中期提出的。网络经济是基于互联网而产生的一种以信息为基本对象，进行传播、储存、交互、交易的新型经济形态。在一定条件下，某种技术或产品的优势或劣势一旦出现并达到一定程度，就会导致不断地自行强化，强者越强，弱者越弱，也即赢家通吃。

第三，摩尔定律意味着指数级的爆炸增长。戈登·摩尔提出：“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18至24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。”每一家企业的产品在市场上都有临界点。如果市场份额低于临界点，那么始终都是亏损，如果市场份额突破临界点，公司盈利，产品的边际成本随即递减。在互联网时代，这种趋势更加明显。互联网企业在初创期拼命烧钱都是在烧临界点，一旦突破临界点，市场份额将会出现指数级的增长。

传统企业的生存方式

罗振宇老师说：“当传统企业和互联网企业去竞争时，一般的人会认为自己原来的地盘被互联网的人给侵蚀掉了，地盘被抢走了。其实传统企业和互联网竞争的时候，并非原有的疆域在缩小，而是一夜之间整个大陆碎裂成了群岛。”传统的经营逻辑是先占有，然后封闭，最后垄断。而互联网是开放，无边界，去组织。所以传统企业与互联网企业是底层逻辑的博弈，当互联网把所有平淡无奇的点连成线和面时，实际上是把传统的组织形式切割了，资本和权力催生的架构被平行世界的信息对称冲垮。(www.xing528.com)

互联网时代传统企业有两种生存方式：

第一种，做好当下，专注产品

相信做好当下，机会将会自然出现，传统企业老板必须扎扎实实聚焦产品。在商业的维度里，当11维空间降到1维空间时，最后唯一剩下的维度是产品，在中国制造业同质化的大潮中，谁能够做到与众不同，就是最后大浪淘沙中的幸存者。

日本的电子手表刚兴起的时候，把欧洲的机械表打得措手不及。石英表比机械表更精准，还不用天天拧发条，价格又便宜得多。后来瑞士人发现了手表行业的秘密：人们戴表不是为了知道几点，时间在过去是稀缺信息，而如今有太多知道时间的方式。Swatch找到了当时手表行业的蓝海：让不戴表的女人戴表，让不戴首饰的男人戴首饰。当时的手表很少有差异化的设计，Swatch在设计上、价格上苦下工夫，于是诞生了时装表。手表变成了身份的标价，屏蔽了与日本廉价电子表的竞争。

互联网时代最好的竞争是垄断，这种垄断不是大型国企对资源的垄断，而是基于能力的垄断。未来基于资源的垄断行不通了，没有创新能力，哪怕有资源也守不住。未来5G的大方向，电信的主干网还是做语音，因为其还是在做通信产业。现在语音通话在手机功能中的重要性越来越低，等到5G的时候，所有通信全部是基于互联网的，传输变成了广义的无所不在的WiFi。你有什么已经不再重要，而是你是什么样的人，你拥有什么样的创造能力。

创新分持续性创新和颠覆式创新两种。持续性创新就是在原有性能上提高10%，例如黑白胶卷变成了彩色胶卷，黑白电视变成彩色电视。颠覆式创新也叫破坏性创新。这两者的区别在于在原有功能上升级换代，还是更换操作系统。苹果的智能机颠覆诺基亚的功能机就属于破坏性创新。在诺基亚破产当天，CEO对全体员工说：“我们没有做错什么，但是我们输了！”。电影《剑雨》里有一句经典台词可以作为苹果公司准确的回应：“你不是不行，你是没有。”所以企业对产品的创新力将会决定传统企业能够走多远。

第二种，跨界混搭

用互联网思维，做离互联网最远的事儿。虽然线上入口已被垄断，但线下入口大有可为。未来的趋势是移动互联网与传统制造业的结合进行整个产业的升级和迭代。用二流的互联网人才，从事传统的三流行业，做细分行业中的一流企业。中国传统企业普遍存在产能过剩和同质化的问题，未来从边缘袭来的跨界从业者将会以全新的形态替代现有的工业模式，而产品型社群将会是颠覆传统工业最重要的方式。

绣娘

社群可使产品涅槃成为高维文明，产品是1，社群是0，社群可以给企业带来倍数。社群内的粉丝不在于多，在于质量，在于连接的强度。公司核心战略必须抢占第一节点，产品是节点，用户是连接。企业抢占了第一节点，就会产生快速的连接。乔布斯说：“创新并不是创造全新的事物，而是把不同的事物关联起来。”未来产品的生存模式是要么便宜，要么方便，并且具有二次打击的能力。跨界和逆袭将会是产业升级的新特征。

如果你不去做一个新的蛋糕，只要是开始和别人切同一块蛋糕，就意味着血战的开始。一般人的创业初衷，都是在现有的蛋糕里切下一块，其实这非常累。今天的产品迭代很快，产品周期也非常短。现在没有电商，没有支付，没有即时通信，就意味着没有前途。如今，主动搜索的份额在下降，很多东西被垂直搜索所替代，越来越多的信息来源于社区搜索：各种群和朋友圈的分享。只有“对”的人聚在一起，才能获得“对”的信息。

未来互联网公司和传统企业之间的界限变得模糊，非常类似于大自然中的生态位。生态位是指每个个体或种群在群落中的时空位置及功能关系。狼跟人是最早的一对敌人，因为都是群居动物，一旦遇到食物危机的时候，就会成批死亡。而人类最早拥有的朋友也是“狼”——后来进化的狗。当时母狼怀孕的时候，因为身体不便，抢不到食物，就悄悄地跟着人，吃人吃剩下的骨头，骨髓的营养价值极高，优化了它的基因。这两者渐渐演变成不是当初的竞争关系，而是协同进化。人类开始利用这些没有危害性的狼来打猎，也就慢慢演变成了后来的狗。人和狼之间形成了一个生态位：狗，它既不跟人竞争，也不跟狼竞争。它们共同找到了生态中的蓝海。