市场跟随者策略：仿制的成功之路

模仿不仅比创新更为丰富，也是公司为实现成长和利润而更多采用的方法。

对于行业三四线品牌来说，造仿无疑是最值得选择的竞争策略。造仿就是通过学习行业领先者，减少摸索市场规律的成本。造仿的目的，不是抄袭，而是超越。

放眼国内外的优秀企业，无论是国外的通用、可口可乐，还是国内的海尔、联想、迅速崛起的中式快餐，都是通过模仿其他优秀公司提高自身竞争力的典范。通用向摩托罗拉学习六西格玛，可口可乐向宝洁学习客户研究，海尔学过索尼的制造，联想几乎是在惠普模式下长大的，中式快餐将麦当劳、肯德基作为学习的榜样，进而努力超越。

有人做出了榜样，为什么不去模仿或者跟进呢？

创新和开拓常常是行业领导者要做的事情，对于处于市场三四线的企业，最好的方式就是模仿。这样不仅节约了研发产品的费用，还减少了营销成本。因为，消费者已经被一线品牌教育出来了，消费者接受了他们的思想，三四线品牌能做的，就是顺着消费者接受的思想往前走。

造仿更适合在起步阶段的中小企业。大企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持企业发展的势头。而中小企业在起步阶段，受到技术、资金等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小企业靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和学习，减少了中小企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。(www.xing528.com)

经过了起步阶段的艰苦创业，企业已经在市场上占有一席之地，资金、技术、人力等资源都具备了一定的积累基础。这个时候，不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿的最终目的是创新，这时候可以造类，甚至可以造反，向行业一线品牌迈进。

在互联网行业，腾讯的模仿能力让人惊讶，从模仿ICQ推出自己的第一款产品OICQ开始，一直到QQ秀、腾讯游戏、拍拍网、团购网及财付通等，腾讯总是在一项互联网应用即将兴起的时候，就推出与之相似的产品，并基于客户端进行推广。只要腾讯进入某一个领域，就会成为杀手，凭借着它的QQ庞大用户群和用户的黏性，就能够把对手挤到市场的边缘，争夺市场份额，后来居上，将竞争者由“先驱”变成“先烈”。

模仿战略的好处是成本低，风险小，即使没有收益，至少也不会损失多少。更何况，在后发制人之前，腾讯可以在暗处仔细地研究对方的产品，因此腾讯在推出类似产品的时候，不仅颇有“惊艳”之感，而且凭借着模仿战略，腾讯不仅仅在互联网领域完成了产业多元化，也因为这些“模仿”项目，带来了巨大的收入。

许多品牌为避免抄袭引起的麻烦，将造仿对象做一些小小的变化，比如，针对某个品类产品，寻找市场一线品牌的核心卖点，在其基础上换一个说法，核心思想其实是一样的，但可以有效规避抄袭的嫌疑。比如在太阳能行业，最近几年，一线品牌主要围绕集热管的吸热和保温桶的保温性能做文章，某个小品牌将保温性能换了个说法，叫做防衰减，表面上看似乎是一个独特的卖点，但核心依然是保温。这类造仿常常是围绕行业产品的本质来做，让自己的品牌既能够围绕行业本质，又不会被说成是纯粹的抄袭。

更重要的是，小品牌如果完全抄袭大品牌，是难以成长的，因为大品牌已经在消费者心目中树立起了“第一”的形象，小品牌虽然抄袭了，产品尽管一样，但价格很难和第一品牌相并列，只能依靠低价格获得一部分市场。