拍照产品将发售品牌数字货币

现在的消费者有一个习惯，看到好看的产品、吃到好吃的食物，第一时间是拿出手机拍照晒图，而在这个过程中，消费者实际上是为产品进行了网络口碑式的宣传——消费者的剩余行为（比如：消费者入店吃饭，除了吃饭这一行为之外产生的二次传播、引流线上等行为称之为剩余行为）产生了自媒体价值。

二次传播分为两种，一种是基于消费者无意识的剩余行为进行的二次传播。这里需要提出一个概念叫作拍照产品可视化。比如像用户去麦当劳打包外卖，麦当劳会提供一个印了Logo的打包袋，而消费者在把麦当劳带回家的一路上，相当于是在不断地曝光麦当劳这一品牌，从而无形中为麦当劳打了一次广告。

还有一种是基于消费者有意识的剩余行为进行的二次传播，比如拍照上传朋友圈。消费者愿意自发为产品进行二次传播的本质在于，产品满足消费者的高层次需求，如社交需求、自我实现需求。

产品不断地升级迭代，从一开始简单地只满足消费者功能性需求，再到满足消费者趣味性需求、社交性需求，其实本质上是马斯洛需求层次理论的维度上升。消费者如果只是为了产品的功能性付费，那就只是满足了最低层次的生理需求；而当消费者开始在乎产品的质量货比三家时，对应的是满足安全需求；再往上，当消费者越来越挑剔，开始找趣味性、内容性、文化性的产品时，则是为了满足自我的社交需求、被尊重需求；最上层的，消费者开始购买价值符号产品时，满足的则是自我实现。

其实，到了2017年，单比较产品之间的功能性，差距不大，比如渴了买水，农夫山泉和娃哈哈之间的区别基本尝不出来。所以对于品牌来说，吸引消费者的点不只在于产品功能，更多的是功能之外的附加值，比如趣味性、内容性、文化价值属性，而只有当消费者为品牌自带的趣味性、内容性、文化价值属性埋单时，才是一个品牌产生除功能外的溢价的开始。

当品牌的价值做到了可以发售社交货币的那一步，就是品牌开始发售品牌数字货币的开始。

当品牌变成了社交货币，消费者就会进行自发拍照传播。比如，星巴克是小资生活的象征，身边很多朋友到星巴克就会拍照传朋友圈？当消费者为品牌进行二次传播时，据人际关系六度空间理论，就会有6倍于消费者的人被传播分享。而被分享者里又可以裂变出品牌的消费者，到这一步时，品牌相当于变成了一个爆品、一个流量入口。回想一下，星巴克打广告吗？不打！因为他们本身就是爆品，就是流量入口，不打广告也还是有消费者蜂拥前去！

当品牌变成流量入口之后，越来越多的消费者入店，再次拍照传播裂变，引来更多的消费者。消费者的背后是越来越多的用户数据。当数据在后台通过技术的加持被分类、贴标签、规整之后，就可以重复使用数据，把原本横向的价值上升到纵向，实现数据变现——数据变成钱，变成了数字货币。(www.xing528.com)

大数据时代，品牌数字货币，将是未来品牌立于不败之地的制胜法宝。

这背后的逻辑链是：品牌打造产品附加值—品牌溢价—品牌发行社交货币—爆品、流量入口—数据资产—数据变现。

案例：拍照产品KENZO

早在2015、2016年，时尚潮牌KENZO就将一辆蓝白波点的面包车开到了北京、上海、成都，这辆由大众Kombi面包车改造而成的蓝白波点的复古的造型的流动咖啡馆，吸引了很多游客前来合照。跨界餐饮界，限时供应法式风情甜蜜马卡龙、咖啡，在成都的快闪，游客只需在微博或微信朋友圈上传与蓝色波点整车的合影，并加上“KENZOCHENGDU”的标签，即可获得一杯咖啡。同时在成都IFS消费满3000元的消费者，也可获赠一份KENZO咖啡及马卡龙小食。视觉与味觉的融合，给消费者带来全新的感受。不仅让模糊的服务更具象化，也更贴近生活。

商家充分利用消费者的行为剩余，进行二次传播、粉丝裂变，从而引来更多的消费者，并不断裂变，形成良性循环。

图：KENZO波点面包车