站得高一些，更好地看产品——给产品经理的建议

人生漫漫，若站在一定高度俯瞰人生，就会感到人生宛如一条区分不同阶段的“线”，这条线逶迤向前，我们平时说“有生之崖”，这本身就意味着人生有起点，也有终点。同样，产品经理从产品的孕育、成形、萌芽到成长，以及退出市场或再生等方面来看，产品也是有其生命周期和使命的。正如人生到世上肩负着不同的使命那样，任何产品也有自己的“使命”。完成了使命，就是成功的产品；没有完成使命，就难称“成功”，或者说是失败的产品。

基于此，产品经理站得更高一些看产品，有助于让你更好地把握工作的重点，规避不必要的弯路。一般来说，在产品的生命周期中，产品在市场上销售的时间越长、销量越大、销售额越高、盈利能力越强，那么产品的生命力就越旺盛，也是产品在其生命周期中最为实际的部分。这段时间也往往是产品生命周期中的“黄金季节”。

总而言之，产品的生命周期主要包括五个阶段，分别是产品研发、市场引入、成长、成熟与衰退。我们接下来详细了解相应阶段的策略。

1.产品研发期

从分析用户需求、进行产品设计，直到产品研发成功的时期，为产品研发期。在这个阶段，产品的销售额为零，企业持续对产品进行投资。在这个阶段，产品经理务必要做好产品定位，确保产品质量过硬，使得产品与用户需求相一致。

2.市场引入期

这是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在该阶段，由于消费者对产品还比较陌生，企业需要通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度。此时，企业营销的重点主要在促销和价格方面。具体来说，企业在该阶段可供选择的市场战略有四种：

一是低价快速策略。也就是说，在采用低价格的同时，做出巨大的促销努力，从而使产品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。一般来说，低价快速策略适合这些市场环境：产品市场容量较大，企业可以通过“薄利多销”来稀释成本；消费者对价格非常敏感，只要降价就会引起消费者的购买兴趣；潜在的竞争比较激烈。

二是缓慢渗透策略。也就是说，在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力，其中，低价格有助于市场快速地接受产品，低促销可以使企业减少促销费用开支，从而降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。

三是高价快速策略。也就是说，在采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合高价快速策略的市场环境有：潜在的市场需求量较大；产品的品质高，功效比较特殊，其他产品无可替代；企业面临潜在的竞争对手，抢先以高价格获得市场价格上的主动权。

四是选择渗透战略。也就是说，在采用高价格的同时，只用很少的促销努力，其中，高价格是为了能够及时收回投资、获取利润，低促销可以减少销售成本。(www.xing528.com)

3.成长期

这是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在该阶段，由于越来越多的消费者接受并使用产品，企业的销售额显著上升，利润增加，在这种情况下，竞争对手也会随之跟进，包括模仿产品或营销模式等，从而威胁企业的市场地位。

对此，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，以及加速促进销售额的上升方面。另外，企业还要注意成长速度的变化，一旦发现成长速度由递增变为递减时，就要适时调整营销策略予以改进。具体做法有：促进企业基本建设或技术改造，以适应产品需求量迅速增加的市场状况；改进产品质量与包装，体现出产品特色；进一步做好市场细分，对市场开始精耕细作；充分利用价格手段，必要时降低价格以增加竞争力等。

4.成熟期

此时，产品被大批量生产与进入市场，市场成长趋缓甚至接近饱和，市场进入激烈竞争的阶段。在该阶段，对于一些在市场竞争中明显处于弱势或不符合企业发展方向的产品，应该果断放弃，以节省费用开发新产品；同时，还要注意充分挖掘原有产品的潜力，比如，有的产品就是由于二度开发具备了新用途或新功能而重新焕发生机的。

在该阶段，企业要努力开发新市场，以保持和扩大自己的市场份额；同时对产品的品质、特性、式样等方面进行改良，以提高销量。此外，企业还可以采取营销组合策略，比如降低售价、改变广告方式、附赠礼品、改进服务方式等，以进一步刺激销售。

5.衰退期

这是指产品逐渐老化，转入更新换代的时期。当产品进入衰退期时，企业既不能简单地“一弃了之”，也不能“恋恋不舍”，继续维持原有的生产和销售规模，而是深入研究产品在市场的地位，然后决定是继续经营还是放弃经营。企业在这方面的做法有：维持策略，由于这一阶段会有不少企业选择退出市场，这时企业要分析市场需求状况，采取降低成本、增加产品功能、改进产品设计等手段，在市场上维持现状，往往仍会有足够的销量和利润；缩减策略，即企业依旧继续经营，同时降低营销费用，将节省下来的费用转移到其他细分市场方面；撤退策略，即企业决定放弃经营某种产品，撤出市场等。

总之，由于产品经理要对产品整个生命周期予以关注，因此，我们通过了解在产品不同阶段采取相应的策略，有助于我们跳出局部看整体，从而更好地经营产品。