怎么去判断一个人行不行？
怎么去判断一家公司牛不牛？
每个问题都分了五个层次，这篇月报带你看穿。
各位轻课伙伴：
本次月报，跟大家分享一下我最近的一些总结和思考：关于如何观察、分析、判断一个人和公司。
在这里先说一点，这次的评判标准相对简单、粗暴、功利，基本上是从“利益”出发和评判，这是本次分享的大前提。评判人或公司，当然还有很多其他的维度，譬如幸福感等，这次只讨论商业层面。
接下来直奔主题，先说说对一个在商业环境中的个体、个人，可以从这几个层面来观察。
上来就谈收入，感觉很俗。虽然收入不是反映一个人价值的唯一标准，但如果要按照重要程度排序的话，收入应该是最主要的标准。
收入可以拆成两个维度，一个是数量，一个是实现收入的方式。收入的数量非常好理解，也非常重要。收入的方式，包括主动收入和被动收入。主动收入是出售自己的时间获得的，被动收入是不需要花时间精力即可获得的收入。显而易见，被动收入是很多人想追求的，但被动收入的获取难度比主动收入要大很多，这块的竞争也更加激烈。
实现收入有很多方式，但要实现高收入，一定要明白一个词——“杠杆”。
一个人的时间和精力，一定是有限的，如果只是自己创造价值很难。靠自己的杠杆的工作，譬如快递、保洁等，只能靠多工作两小时，来获得比别人多20%的收入。
要想实现更高的收入，就一定要更好地运用“杠杆”。
写到这里，很多人都会想，我也想要高“收入”，想要做“杠杆”，是不是懂得了这个道理，只要我去做高杠杆的事情，就可以实现高收入？
然而并不是。
要当一个好的领导者不容易，需要精通业务，还需要能带团队，有愿意跟着的人，处理各种矛盾，不断解决问题。领导者一定是团队里能力最强、压力最大、委屈最多的那位。
要当一个投资人并不容易，假设本金都相同的情况下（拼爹另算），投资5万叫理财，投资100万才能叫投资（也需要更高），但前提是，你可能需要很久，才能攒下人生的第一个100万；另外，风险越高的投资，赢家越少（风险投资行业只有10%的基金才挣钱），你看好的项目大家都看好，竞争越是激烈。
要当好一个内容创作者，更不容易。作家、导演等内容创作领域，头部的几个人虽然挣了大钱，但他们是这个行业的1%，99%的内容创作者都不为人知，收入甚至还不如一个普通白领。同时，头部的创作者，其创作过程也非常不容易。村上春树可以每天坚持长跑，大家都说想健身，真正能坚持的有几个？
能够实现“高杠杆”的人，一定是稀缺的。这种稀缺，体现在能力上的不可替代，体现在独特而被社会需要。
前面说到稀缺，那么，是什么制造了稀缺？
我们有小学同学、初中同学、高中同学、大学同学，工作后还有同事。有一个现象，当你离开上一个圈子多年后再次相聚，就会发现经过几年或者十几年，当时往往是同一起跑线的小伙伴，现在在物质上、思想上，会逐渐拉开差距，甚至导致很多人不愿意参加同学会，太俗。这是为什么？
第三层如果是一个人能力的“现状”，那么第四层“进化”就是造成“现状”的原因。这种进化包括“不满足现状的野心”，包括“持续学习的意愿”，包括“不断迭代、总结反思的行动”。而这种进化的行为是痛苦的，是“反人性”的，是很容易放弃的。
轻课团队和我们做出的产品，就是在“团队自身不断进化”的同时，做出足够优秀的产品，帮助我们的学员意识到自己的不足，从而“不断学习成长迭代”。
我在面试的时候，经常会问到一个问题，就是了解候选人在一段较长职业经历中的升职或涨薪情况。如果一个人从执行岗做到了管理岗，还会补充问，为什么公司把你提拔为管理岗。通过这样的方式，来了解候选人是否有“持续学习、不断迭代”的潜质。(www.xing528.com)
观念，也就是我们俗称的价值观。有一句非常鸡汤的话：观念决定心态，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生。面对同样的一件事，每个人的视角不同，判断也不同，得到的收获和采取的行动也不同，这一切都是价值观在背后决定。
众生畏果，菩萨畏因。我们都羡慕别人有高收入，但大部分人可能只会去关注第一层收入，或第二层杠杆，而忽略更深层次的三个原因。
从观念到持续进化，从进化到变成稀缺的人，从稀缺到杠杆撬动，最后体现为价值和价格。这就是看人的五个层面。接下来，我们来谈谈看一家公司的五个层面，在这里以教育公司举例。
世界500强，就是主要根据公司的营收进行排名的。一家公司的营收情况，也基本体现了其影响力和市场价值。这是最容易观察到的一个数据。在教育领域，一家公司的营收就是学员单价乘以学员人次。
我们既要看一家公司的收入，也不要“光看收入”。为什么不要“光看收入”，下面详细解释。
如果一家公司的运营效率低，那么短期可以靠烧钱活着，或者由于教育领域天生自带预付费属性，也可以活一段时间。长期来讲，运营效率低的公司必死，而且当下的收入量级越大，死得越快。
教育互联网化的一个悖论在于，互联网是讲究规模的，但教育这件事情要“堆人”，而人多天生就很难标准化，这是互联网教育行业现在依旧高度分散的原因。
任何商业体，都需要不断通过时间来建立自己的壁垒，不然这个商业体不会长久。在壁垒和效率做好之前就提升规模，是一件很危险的事情，甚至会加速自己的灭亡。一家教育公司的壁垒，体现在这几个层面。
1.品牌：教育是一个很长久的生意，品牌的塑造需要时间沉淀，一般都需要3~10年，而一旦品牌建立好，这会是最好的流量池和转化手段。而最好的品牌塑造方式，就是靠用户的口碑。
2.研发：对一家在线教育公司来说，研发包括技术投入和内容投入。这是学员买的产品的具体承载，也是用户愿意推广的主要诱因。
3.渠道：个人认为，对教育公司来说，研发是1，渠道是0。研发是核心，渠道是放大。
公司的持续成功等于战略乘以组织能力。一家公司光有厉害的人还不行，还需要厉害的人能够同心协力，高效运作。一家公司组织能力强大的标准包括以下几点。
1.能不能很好地执行战略。
2.能不能轻松实现业务的“规模化”。
3.能不能不断涌现“厉害的人”。
4.领导者是不是“可脱身”或“可替换”。
美团的王慧文说，中国的互联网公司组织能力都不太行，唯一还不错的就是阿里。在刚刚过去的一段时间，阿里季度收入在达到千亿规模前提下，实现了同比50%的增长。同时，阿里的灵魂人物马云，也在逐步交棒退休，丝毫没有影响到阿里的业务。这一切都是强大的组织能力支撑的结果。
跟个人的第五个层次一样，对于一家公司来说，价值观是一切的归因。一家强价值观的公司，不仅仅体现在价值观描述上，更体现在价值观的落地。
以上就是我们观察一家公司，尤其是教育公司的五个层次。这五个层次，从第五层到第一层是因果递进关系。我们看一家公司，也不要光看第一层和第五层，看得越深，理解就越透彻，学习借鉴就越有效。
在刚刚过去的8月月会上，我们与来自前中后台、各个事业部的小伙伴，一起进行了轻课价值观的年度大讨论，更新优化了一版公司的价值观。同时，我们也将从本月月报开始，加强轻课价值观的落地，让我们的价值观可以更好地体现在日常协作和工作中，真正实现价值观驱动。
与各位共勉。加油！
2019年8月
北京·紫光发展大厦
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