号称“没有打不响的品牌”的美国P&G公司（中译“宝洁公司”），80年代末以来，进军中国内地市场，自“海飞丝”洗发水起，接连打响了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等一个又一个洗洁用品的牌子。
洗洁用品，向来被广告界看成是消费者“低关心”的“软性”商品。换句话说，消费者对此类商品凭感觉购买，而不像汽车、彩电、空调那类“硬性”商品那样，在购买之前会仔细研究商品信息，“理性”地进行购买决策，因此，流行的观点认为，“软性”商品广告一般使用情感诉求，形象策略。
但是，P&G却依仗USP策略，加上卓越的创意表现，使它的系列洗洁用品狂潮般地占领了中国的高档洗洁用品市场。且看，它的各个品牌的USP：
海飞丝：去头屑。
飘柔：洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。
舒肤佳：洁肤而且杀菌。惟有舒肤佳香皂取得中华医学会认可。
P&G的每一个广告，都成为广告界的话题。其中最典型地体现USP策略的是潘婷、舒肤佳和碧浪。
潘婷。在广告上用动画解说维他命原B5的独特功用——从发很彻底渗透至发尖，营养头发。此外，还特别在中央电视台播映《潘婷护发锦囊》专题片，请来美国加州大学伯克利分校的营养学者余文诗（原香港影星），现身说法，详加解释。这也是P&G在海外惯用的新闻式广告。P&G的苦心经营，使潘婷在中国名牌榜上，几度名列首位。(www.xing528.com)
舒肤佳，以杀菌为突破口，宣传新的皮肤清洁观念——不仅要去污，而且还要杀灭皮肤上的细菌。它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒肤佳比用普通肥皂，皮肤上残留的细菌要少得多，强调了它强有力的杀菌功能。后来的广告，还请医师登场说教。它那“惟一通过中华医学会认可”的说词，则暗喻其他香皂是没有经过中国权威医学机构认可的。舒肤佳广告，手法平实，但冲击力极强。原来长期居中国香皂市场龙头地位的力士牌香皂，再也不能高枕无忧了。在北京市场，舒肤佳与力士的销售量之比是7：3。
碧浪。强调它对顽固的蛋白类污渍的去污能力。领口、袖口污渍就是典型的蛋白类污渍，也是洗衣人最头痛的地方。以往人们只好用专门的“领口净”来对付，或者用力反复洗刷。而碧浪声称，只要使用它，浸泡30分钟，不必搓揉就能干干净净——“真真正正”的“干干净净”。这简直就成了洗衣概念的革命了！它的说词，引诱得消费者心痒难忍，不惜花高于国产洗衣粉几倍的价钱，争相购买。北京市场竟然一时脱销。从此，国产洗衣粉的王牌产品白猫、熊猫、活力28，顿时从高档品牌跌落为中档品牌。
P&G的广告，不仅策略有力，创意表现也很出色。北京国际广告研究所进行的“北京人最喜欢和最讨厌的电视广告”调查结果表明，北京人最喜欢的8个电视广告中，P&G占了4个。而且飘柔位居8个广告之首。其余为潘婷（第三）、碧浪（第四）、海飞丝（第七）。
有趣的是，碧浪在“喜欢的广告”中位居第四；在“讨厌的广告”中也榜上有名，且位居第三。统计分析发现，喜欢碧浪广告的，男女几乎各半；讨厌它的，女性是男性的2倍。女性里头，喜欢碧浪的比讨厌碧浪的年轻，文化程度更高。这是否意味着，有文化的年轻女性，并不像有些论者所说的那样——消费跟着“感觉”走？
P&G广告的成功启迪我们：USP，是不朽的广告智慧。
活学活用：
中国从古代起，就产生了具有公共关系性质的观念和活动，这些思想和活动涉及到古代社会的政治、经济和人际关系等诸多方面，是中国思想文化传统的一个重要组成部分，诸葛亮“出山策划”是古代公关活动中最为成功的范例之一。
USP理论，形象理论，定位理论都是划时代的广告创意理论，时尚、技巧有如白驹过隙，转眼之间就消长更迭，但是USP理论，作为广告理论的知识“硬校”，却如日中天，久远地放射着光芒。
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