李嘉诚：事业成功绝无绝对公式

商业投资的风险有很多种，规避风险的正确方式就是要对时机进行准确的分析，因为时机一旦错过，就会满盘皆输。要忌讳人云亦云，被错误的信息所误导而投资失败是很可惜的。

——李嘉诚

想要在商场上笑看风云，光有勇猛的干劲儿和坚毅的性格是不够的，还要有灵活多变的思维和机灵变通的处世方法。李嘉诚在创业成功后，知道塑胶行业的竞争很激烈，香港的塑胶厂已有300多家，他的长江塑胶厂不过是其中之一，并没有什么特别的竞争力。李嘉诚不甘心仅仅维持拥有一个小厂的状态，尤其是在经营了几年之后，李嘉诚越发意识到如果不寻求改变和突破，那么自己的工厂很可能会在竞争中被挤垮，从而倒闭。

不断探索新道路的李嘉诚在1957年时终于看到了一个机会。一天，他像往常那样翻看杂志接受新鲜资讯，忽然被《塑胶》杂志上的一个消息吸引住了：意大利的一个企业率先生产出塑胶花，并大规模投入生产，准备挺进欧美市场。这家企业的眼光和雄心让李嘉诚预感到塑胶花这个行业将迎来春天，后来经过进一步的分析，他更加确信了自己的预感。因为随着生活节奏的加快，人们对大自然的向往更加强烈，对于工作忙碌而无暇种养娇贵鲜花的上班族来说，塑胶花不失是一个比较好的替代品。李嘉诚由此判断，塑胶花的市场需求很大，所以，抢占这个商机将带来丰厚利润。

于是，在1957年的春天，李嘉诚火速办好了奔赴意大利的旅游签证，亲自前往意大利考察塑胶花的生产技术和流程。李嘉诚知道一般厂家都会对新产品的技术进行保密，除非名正言顺地购买技术专利才能知道核心技术，但这对李嘉诚来说几乎是不可能办到的。当时的长江塑胶厂还只是刚刚起步的小工厂，根本付不起高昂的专利费，而且就算李嘉诚能够拿出这笔钱，厂家也不会轻易出售专利的。一般都要等这项技术充分占领市场，赚了一大笔钱之后，厂家才会考虑出卖专利技术。

虽然看起来是没办法得到这项技术了，但李嘉诚却不甘心就这样回去，他“另辟蹊径”地想到了一个办法。为了能够更加直接地接触塑胶花的生产过程，李嘉诚以工薪不及同类工人一半的待遇进了这家公司打工。李嘉诚在公司做的是勤杂工的工作，在清理废品时，李嘉诚将塑胶花的生产流程都看在了眼里，记在了心里。可是生产流程虽然摸清了，但属于保密的生产技术，李嘉诚还是不得而知。为了知晓技术的关键所在，李嘉诚想出了一个好办法。

每到周末或者休息日的时候，李嘉诚就会邀请几位新认识的同事吃饭聊天，这些人里有些就是厂子里的技术工人。在吃饭过程中，李嘉诚就会向他们请教有关技术方面的问题，谎称自己打算去应聘厂里的技术工人。正所谓“吃人的嘴短”，这些人往往会很耐心地为李嘉诚讲解一番，就这样通过旁敲侧击，李嘉诚慢慢悟到了塑胶花制作的技术要领。

当李嘉诚做好了准备要离开意大利的时候，塑胶花已经开始推向市场。李嘉诚买了各种塑胶花做样品，还跑了很多家花店，了解这些塑胶花的销售情况。回到香港后，李嘉诚立刻开始行动起来，他不动声色地将长江塑胶厂的发展方向改为制作塑胶花，还不惜花重金聘请海外专业的塑胶人才来为自己工作，并全力开拓欧美市场。

这时，一位欧洲的代理商看到了长江塑胶厂生产的产品，并产生了浓厚的兴趣。李嘉诚以最快的速度和代理商达成交易。这样，长江塑胶厂的产品顺利地摆在了欧美很多家商店的柜台里。1958年，对于李嘉诚来说是个丰收年，一年内的纯利润高达100多万港元。从此，塑胶花和李嘉诚的名字紧密地联系在了一起，他因此也被人们称为“塑胶花大王”。

比知识重要的是思维，比思维重要的是悟性。万物有法，需要用心去悟才能真正得法。经营之道也在于悟，在于对市场灵动的悟性。

19世纪中叶，在美国加州传出发现金矿的好消息，因此许多怀着一夜暴富梦想的淘金者纷纷赶往加州，开始了自己的淘金岁月。

后来成为美国著名实业家的亚默尔当时也在淘金者的队伍中，当他历尽千辛万苦来到加州时，却发现由于人们蜂拥而入，金子已经越来越难淘了。而且由于加州的环境恶劣，水源奇缺，许多人不但没有实现一夜暴富的梦想，反而将性命丢在了这里。

亚默尔在这里待了几天，不仅没有淘到金子，反而被折磨得半死。就在他萌生退意的时候，突然听到周围淘金者因为缺少水源而抱怨不断。他灵机一动，放弃了自己的淘金梦，而是将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细纱过滤，使其成为能够饮用的水，然后将水装进桶里，挑到山谷卖给那些淘金者。

就这样，当许多淘金者大都空手而归时，亚默尔却凭着这种无本买卖赚取了数千美金。

经营者想要在行业之中处于领先地位，一定要开动脑筋。成功没有什么固定的方式，只要脑筋灵活，总能找到通往成功的道路。牛根生曾说过：“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。山重水复，此路不通的时候，换换位、换换心、换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。”的确，在这个世界上，任何问题都有多个思考角度。当我们遇到难题时，没必要一条路走到底，直至走到死胡同。有时候，换个角度，就能看到不同的天空，为前路带来意想不到的转机。正如在鱼的眼中，水就如同我们身边的空气；而在人们的眼中，水只是清澈透亮的物品，站在不同角度，就会看到不同的世界。

一名农夫买下了佛罗里达州的一片土地，等到他开垦时才发现自己上当了，因为这片土地的土质非常差，不仅不能种植任何农作物，还遍布着许多响尾蛇。

在度过了颓废的几天之后，他重新振作起来，决定好好利用这块儿恶劣的土地大量饲养响尾蛇。他开始生产响尾蛇肉罐头，把响尾蛇皮以很高的价钱卖出去做女人的鞋子和皮衣，并且还将响尾蛇的毒液提取出来作为血清销售。慢慢地，他的生意变得越来越好。

后来，这名农夫又突发奇想，在这片土地上盖起了农庄，并命名为响尾蛇农场，每年吸引了成千上万的观光客来此参观。

后来，人们为了纪念他，将这个村子改名为佛罗里达州响尾蛇村，这名农夫最终靠着这片贫瘠的土地名利双收。

面对同一个问题，面对同样的市场竞争，多用心思考，找到一个与众不同的思路，就会出现截然不同的结果，从而在与人竞争的过程中赢得主动、打开局面、获得成功。人生不是只有一条出路，有时候，看着是一条死胡同，可没准儿换个角度去看，就能发现另有出路通向康庄大道。

对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

——李嘉诚

“借法”是聪明人都会采用的做法。一个人的能力有限，如果只靠自己单打独斗，会非常辛苦，取得的效果也很有限。李嘉诚很精通“借法”，1979年10月，中国国际信托投资公司在香港设立了分公司，董事长荣毅仁邀请李嘉诚出任中信的董事，李嘉诚欣然接受了，但李嘉诚并没有参与中信多少工作，更像是名誉上的董事。

荣毅仁的儿子荣智健在1978年移居香港，在1986年，荣智健加入香港中信集团。工作了一段时间之后，他成为香港中信的董事总经理。荣智健是个非常有理想的青年，他不满足于接手父辈打拼下来的江山，想要自己创业，凭借自己的实力做出成绩，创造出一片属于自己的天地来。

看到荣智健有这样的雄心壮志，李嘉诚自然是十分支持的，两家的关系本来就很不错，年轻人有想做事情的想法，身为长辈的李嘉诚自然要帮一帮。李嘉诚和荣智健都看好借壳上市，觉得这是条不错的路。借壳上市是股市术语，一家公司想要上市的话，从原则上讲需要有5年以上的经营实绩，办正规的手续在交易所上市，这个过程是非常漫长和耗费精力财力的。所以，一些急于上市的公司就通过收购他人的小型上市公司，来达到自己的上市目的，这就是借壳上市。

这些小型的上市公司因为资产很少，营业额也不高，收购它们的买家不需要动用大额的资金，所以这些小型的上市公司就被比喻为“空壳”。李嘉诚和荣智健在市场上多方寻找，权衡再三之后，终于决定选择泰富发展这个小公司。

由李嘉诚的英籍高参杜辉廉担任主席的百富勤，成为中信的财务顾问以及收购代表。1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的价格购买了泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。泰富市值725亿港元，是当时股市的“蚊型股”，中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股以及物业作价的步骤来完成的，从一定程度上来讲，也是保护了泰富。

这一次的“借壳”进行得非常缜密低调，而且对双方都有好处，是一次互惠互利的公平交易。到1991年6月，泰富改组集资后，股权分配给中信49%、郭鹤年20%、李嘉诚5%、曹光彪5%。泰富正式改名为中信泰富，荣智健担任董事长。虽然李嘉诚在促成这件事上起了很大的作用，但从最后的股权分配结果来看，李嘉诚占的股权并不多，可见他做这件事情并不是为了打算让自己获利。

李嘉诚不过是凭借自己的商业地位和商业头脑来帮助荣智健，李嘉诚觉得获利多少并不重要，重要的是能够通过这件事情多交一个朋友。通过李嘉诚的这一次帮助，中信在香港发展的势头十分强劲，迅速崛起，而李嘉诚与中信交好，也为日后的合作打下了良好的基础。

全力帮助中信借壳上市，但最后获利很少，李嘉诚做过很多类似这样的事情，这就是李嘉诚的一贯作风。李嘉诚不会只看重眼前的一单生意，而是更看重日后的长远发展。在生意往来中，既要做成生意，又要和对方交朋友。那些非常成功的生意人总是生意旺、朋友多，这二者之间是可以相互促进的。所以就会有人提出这样的观点：以商会友，以友促商，相互发展。

作为一名成功的商人，不但要有精明的头脑，还需要有为人处世的智慧。李嘉诚在商场上之所以能够成功，更多的是取决于他做人的成功。在商场里摸爬滚打，人脉决定着财源。一个商人，只有做到广结善缘，才能左右逢源，才能上不得罪达官，下不失信于客户，中不遭同行挤兑。只有如此，财源才能滚滚不断，生意才能越做越大，越做越长久。

一个人在急匆匆赶夜路的时候，看到另外一个人远远走来，手里提着一个灯笼，微弱的灯光照亮了前方的道路。这位赶路的人非常感激地走到这位提灯笼的行人面前，对他感谢道：“谢谢您的灯笼，照亮了前方的道路，不然我很可能就撞到您了。”那位行人微笑着说不用谢。这时，这个人才发现这位提灯笼的行人竟然是一个盲人。

这个人非常惊讶地问道：“您是一位盲人，为什么走夜路还要提灯笼呢，这不是多此一举吗？”那位盲人晃了晃手中的灯笼说：“如果没有这盏灯笼，你不是就撞到我了吗？我提灯笼不是为我自己照亮，而是为行走的路人照亮。”

这位盲人虽然自己看不到路，走夜路根本不用提灯笼，但是他还是为别的行人着想，让他们能够在漆黑的夜色中看到一抹亮光，从而不会撞到自己，或者不会被脚下的物体绊倒。盲人这种一心为他人着想的态度，在李嘉诚的身上也有体现。李嘉诚在与人交往时，从不会考虑自己是不是会吃亏，他总是先为对方着想。

人们在步入社会后，总是急于扩大社交圈，希望能够接触不同的人，发展自己的社会资源，以确保自己在激烈的市场竞争中处于不败之地。但越是心急，越是将社交当作让自己赚取利益的一种途径，反倒越是无法拓展生意圈子。其实，做不做得成生意不是主要的，重要的是能交到朋友。在李嘉诚看来，生意是做不完的，但朋友要比生意更重要。

有两个人在一处鱼塘垂钓，他们的技术都很好，没过多久，他们就都钓了满满一桶鱼。两个人的钓鱼技术让其他垂钓者羡慕不已，于是纷纷上前请教。一个钓鱼高手害怕别人学会自己的技术，钓到更多的鱼，于是对求教的人爱答不理；而另一位则对求教的人有问必答，甚至向他们手把手地传授起自己的垂钓经验。

就这样，一直到傍晚，这名垂钓高手才有时间休息一下。此时，另一个垂钓高手已经又钓满了一桶鱼，准备回家了。就在那名热心的垂钓高手也准备拎着之前的那桶鱼回家时，向他求教过的人们纷纷围了上来，把他的另外一只桶装满了鱼。就这样，他在同样收获两桶鱼的同时，还收获了一群新朋友。

这个故事给了我们这样的启示：当你帮助别人获得成功—钓到大鱼之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。在经营生意时，也是如此，如果一味想要将全部利益据为己有，那最终可能会失去一切；但如果能够懂得让利，有钱大家一起赚，那自己只会赚得更多，将生意做得更大。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

——李嘉诚

机会来了，并不是所有人都能够看到，能抓住机会的人就更少了。那些获得成功的人并不是天生就对机会有敏锐的觉察力，他们也是在人生的不断磨炼中打造出了一双“慧眼”。李嘉诚之所以能够在商场如鱼得水，很大一部分原因是他总是时刻不忘关注市场的大环境，他在埋头工作的同时，也总是对外部环境的变化观察入微。

李嘉诚靠着塑胶业发家后，并没有一直在塑胶业发展，而是不断发展新的出路。在李嘉诚看来，世间万物都有盛衰的定律，商场自然也不会例外，只有不断看到市场变化发展的大趋势，然后随着趋势改变自己，才能立于不败之地。

有一次，李嘉诚独自开车去郊外兜风。他看到农民在耕种，建筑工人在施工地盖房子，忽然心中涌起了一个念头，在未来的香港，房地产业也许会是一个热门行业。回去之后，李嘉诚便迅速投入调查之中，通过进一步的考察，李嘉诚更加认定了自己的这个看法。在1951年，香港的人口不到200万，但是到了1960年，香港人口总数就接近300万，这样快速增长，自然会提高住宅需求量。除了住宅的需求，再加上经济的发展，写字楼、商铺的需求量也是很大的。

那段时间，香港总是在闹房荒，房屋的增加量跟不上需求量。在经过了充足的调查和准备之后，李嘉诚决定转行做一名地产商人，挺进房地产业。1958年，李嘉诚在十分繁华的工业区北角购地，兴建了一栋12层的工业大厦，就这样正式揭开了进军房地产的序幕。到了1960年，李嘉诚又在新兴工业区柴湾兴建了工业大厦。这两栋大厦的总面积一共有12万平方英尺，通过兴建这两栋大厦，李嘉诚进军地产业的事业正式开始了。

在随后的日子里，李嘉诚在地产业的生意做得风生水起。如果没有当初的远见卓识，李嘉诚自然无法在地产业崭露头角，并最终成为行业的龙头老大。怀有一颗强烈进取心的李嘉诚，看到了香港在工商业迅猛发展的过程中，对房产的需求会越来越大，所以他没有错失机会，迅速将投资重心转移到了房地产上。

没有商机是许多创业者感到苦恼的事情，他们觉得好的机会都被别人抢先一步夺走了，自己蓄满了力量，就是无法得到发展事业的机会。其实，机会对于每个人来说都是平等的，区别就在于你是不是有眼光去发现这个机会。可以说有商业头脑，浑身充满了商业细胞的商人，对他们来说赚钱可以是无处不在的，他们随时随地都能发现商机。李嘉诚就是这样的商人，他曾说：“一个人能够成功，有时要看他对事物的感受能力。随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”

有一个商人到国外出差，当他在当地的跳蚤市场闲逛的时候，发现当地有一种东西很稀奇，也很便宜。那是一种生长在当地海滩上的普通小虾，让人惊奇的是这种虾自幼生长在石头缝里，最后成长为无法出来的雌雄虾，终其一生待在石头里。

商人买了一些拿回去送给亲朋好友，大家都爱不释手，甚至有朋友还主动上门向他讨要。于是商人在他所在的城市四处寻找，却始终没有发现有这种东西出售。

此时商人灵机一动，马上飞到上次出差的地方，进口了一大批雌雄虾运回国内，将它们精美包装后，命名为“偕老同穴”向外出售。许多新婚夫妇为了讨个彩头，纷纷前来购买，雌雄虾的价格自然也翻了数十倍，商人因此大赚了一笔。

正如李嘉诚所说的那样：“精明的商人只有嗅觉敏锐，才能将商业情报的作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。”机遇总是不动声色地掩藏在生活中的细微之处，只要有一颗敏锐的心，总会看到商机的存在，果断地去把握，就把握了成功，也把握了财富。

1875年的一天，美国实业家亚默尔在浏览当天报纸时，发现了一条短讯，是关于墨西哥发现了疑似瘟疫的病例的消息。普通人也许只是把它当成一条普通的短讯浏览，但是亚默尔却从中发现了商机。他立刻联想到如果墨西哥真的发生了瘟疫，那么病毒很有可能会从加利福尼亚州和得克萨斯州的边境传入，而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。一旦发生瘟疫，肉价一定会猛涨。

有了这个想法后，亚默尔立刻飞往墨西哥，确定了当地确实发生了瘟疫后，他立刻拿出全部资金用来购买两个州的牲畜，把它们及时运到美国东部。

正如亚默尔所预料的那样，没过多久，从墨西哥传入的瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州。为了防止瘟疫扩散，美国政府对这几个州实行了禁运措施，导致美国国内市场肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔这时将收购来的牲畜推向市场，在短短几个月的时间里就赚取了数百万美元。

很多人抱怨环境不好，抓不到机遇，实际上是他们没有静下心来认真地去找寻机会。在当今这个飞速发展的社会，想要经营好一家企业，一定要多思考，多问些“为什么”。只有勤于思考，才能在追问“为什么”的过程中找到事物的本质规律，才能在茫茫社会中发现做生意的绝佳机会。

我们历来只做长线投资。如果出售一部分业务可以改善我们的战略地位，我们会考虑这一步骤。除了考虑获取合理的利润以外，更重要的是在取得利润之后，能否在相同的经营领域中让我们的投资更上一层楼。(www.xing528.com)

——李嘉诚

经商可分为短线和长线两种投资策略，在利润面前，很多商人都只注重眼前的小利益，而忽略了长远的利益。李嘉诚却非常擅长进行长线投资，在生意场中，李嘉诚使用“放长线钓大鱼”的策略，使长江实业集团长期雄踞于香港企业王位。

水泥是建筑行业必须用到的重要材料，但是曾经有一段时间，在香港只有一家名为青州水泥公司的生产厂家。由于这个工厂设备陈旧，所以生产出来的水泥制品质量也十分差，许多开发商不得不舍近求远，从内地甚至国外运进水泥。有的时候由于种种原因，会出现工程已经开工很久了，水泥还没有运到的不利情况，导致工期延误。李嘉诚看准时机，毅然决定把这家水泥公司收购下来，然后把所有生产设备都更新换代，这样生产出来的水泥制品不仅保质保量，还能为自己公司的建筑工程所使用，省下了一大笔开销。

水泥厂原来是在郊区办厂，对居民的生活没有什么影响，但是随着香港经济的发展，外来人口逐渐增多，十多年过去后，水泥厂周边已经建起了许多社区，这给居民的生活环境带来了严重的污染。李嘉诚抓住时机，一方面要求香港政府为自己在远郊拨地，以方便自己搬迁水泥厂，从而解决污染问题；另一方面申请补地价，在水泥厂的旧址上建设住宅区。香港政府同意了李嘉诚的请求，就这样，水泥厂原来占用的那一大块儿价值低廉的地皮，在改变用途之后，为李嘉诚带来了大量的财富。

20世纪80年代，李嘉诚又开始专注于海外收购，他想要在欧洲、美洲、亚洲和非洲建立自己的“通信产业王国”。1986年，李嘉诚斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司接近9%的股权。在1987年，李嘉诚又投资了3.72亿美元，买下了英国电报无线电公司5%的股权。在1989年，李嘉诚和马世民计划周详，他们成功收购了英国Quadrant公司的蜂窝式移动电话业务，使其成为和黄拓展欧美电信市场的一个据点。

同样是在1989年，李嘉诚注资5亿美元收购Orange，发展电信事业。李嘉诚用巨资收购了一家英国的电信公司，在英国推出的CT2电信服务，取名为RABBIT，开始冲击英国的电信市场。但很可惜的是RABBIT的技术相对比较落后，和同时期的电信服务技术相比逊色不少，所以吸引不了更多的客户。在市场竞争中，RABBIT最终以失败告终，长期的亏损还令和黄背上了巨额的债务。

在投资初期，由于长期处于亏损状态，李嘉诚受到业内外的不断批评，甚至有人认为李嘉诚在英国的这项业务会将他的整个公司拖垮。但是李嘉诚坚持己见，不愿意放弃这项业务，他始终认为凭着自己对未来趋势的正确分析和把握，这项业务会给自己带来巨大的收益。李嘉诚没有因为这次的失败而止步，到1994年，他领导的和黄集团再次将英国的电信业务重新包装，改名为Orange，推出了GSM移动电话服务业务。这一次李嘉诚依旧是大手笔，投资了84亿港元。开始的时候，人们也不看好这一次的投资，但没想到的是，它逐渐被客户所接受，手提电话的销售也很不错。

1996年4月，Orange在英国上市，成为金融时报指数100成分股，打破了最快成为成分股的记录。不仅如此，Orange还为和黄带来了巨额的收益。Orange的股价也连续蹿升，比刚上市的时候提高了六成多。到了1997年，Orange成为英国第三大移动电话商。

结果正如李嘉诚所料，个人通信网络逐渐被消费者们所接受，到1998年，李嘉诚出售Orange4.3%的股份，套现54亿港元，加上当年被并购后交易所得的200亿港元现金、220亿港元票据以及650亿港元的德国电信公司股票，仅仅过去10年，李嘉诚在这项不被人看好的业务上的收益已超过当初投资的10倍。

出售Orange取得了巨大的成功，大家都非常想知道李嘉诚成功的秘诀是什么。在记者招待会上，李嘉诚淡定地回答：“电信业务是未来集团的发展重点，我已经知道5年后的和黄要做什么了。”

李嘉诚以超凡的投资眼光，经营了一项非常具有升值空间的业务，几年的时间便获得了惊人的回报。通过出售Orange，李嘉诚也一跃成为当年全球富豪排行榜上的第10位，成为世界前10位富豪排名榜上唯一的华人。一位投资分析家是这样评价李嘉诚的：“李嘉诚是一个高瞻远瞩的成功商人，会对行业未来发展订出一个长期的策略和计划。”

对于李嘉诚“放长线钓大鱼”的经营策略，他的儿子李泽钜深有感触。他谈到，做生意的时间规划是5年、10年，不是1年、2年，长实有些项目也是7年才有收成。

现在大多数的投资者都有一个不好的习惯，就是总想着怎样才能把钱快速地赚到口袋里，不考虑长远的利益，这种只顾眼前微小的利益而忽视了长远利益的心态就是典型的“一鸟在手，胜过百鸟在林”。

这样的投资者永远只是热衷于短线投资，比如他们买了股票，不会长期将股票拿在手里等着它们升值，而是只要觉得价格好，哪怕上午才买进，下午就会卖出。对他们来说，只要赚了钱就行了，不用考虑那么长远。

其实，很多成功的投资大师，他们的投资大多是长线持有，看得长远的。例如，股神巴菲特从不在乎那点儿蝇头小利，总是将一只股票持有几年甚至几十年，期间冷静地分析市场动态，把握机会，这样放长线钓大鱼，往往是获利最丰的。

李嘉诚的成功告诉我们，一个成功的企业家应该把目光放长远一点儿，而不是只注重眼前的利益，他应该明白投资是一种过程，长线投资所经历的每一件事都是过程的一部分，而不是结果。明白了这个道理，他就一定会取得成功。那些热衷于短线投资的人永远只能做个朝不保夕的投机者，而着眼于未来的人才是胜利的投资者。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。

当我整理公司的发展资料时，发现最明显的是我们在参与不同行业的时候，市场内已有很强、很有实力的竞争对手，担当了主导角色，究竟“老二如何变成第一”？或者更准确地说，“老三、老四、老五如何变成第一、第二”？

——李嘉诚

利用从国外学习回来的新技术和自己成熟的经营手法，李嘉诚的塑胶厂营业额不断大幅度提升，事业蒸蒸日上。但正所谓树大招风，经过发展，李嘉诚创办的塑胶厂在获取成功、引起人们关注的同时，也引起了同行的妒忌。有一些竞争者竟然为了搞垮李嘉诚，雇用一些社会人员到李嘉诚的工厂进行捣乱，对他破旧的厂房拍照，并扬言要把这些照片卖给报社，让大家看看李嘉诚的产品是在这样破旧的工厂里生产出来的。面对挑衅，工人们全都义愤填膺，有的要去抢夺相机，有的要赶跑这些拍照者。李嘉诚却阻止了工人们，他平静地对工人们说：“今天把他们赶跑了，抢下了他们的相机，也没什么用，明天他们还会来，他们不达目的是不会罢休的。”

虽然李嘉诚表现得很淡定，但是他深知如果这件事处理不好，对于自己的公司将会是一场大灾难。所以几天之后，当报纸上出现“且看李嘉诚破旧的塑胶厂”的负面新闻后，李嘉诚决定主动出击，将危机化为生机。李嘉诚思考一番之后，决定充分利用这一次的“免费宣传”，为自己的工厂扩大影响力。

李嘉诚背上一袋自己工厂所生产的塑胶花，并且拿着那张报道工厂负面新闻的报纸开始拜访客户。每到一处，他都会不厌其烦地对客户说，因为长江塑胶厂现在正处于创业阶段，资金短缺，所以厂房显得十分破旧，但是他们并没有因为厂房破旧就降低产品的质量，他们生产的塑胶花是十分精美的，并且有些是在欧美市场都没有见过的品种。听了李嘉诚诚恳的话语，再看看李嘉诚展示的精美的塑胶花，客户们都被李嘉诚的坦诚所感动，不仅没有因为他的厂房破旧而与他终止合作，反而在参观了他的厂房后，都与他签订了大笔的订单。

面对不正当竞争，李嘉诚并没有采取同样的措施进行反击，最终弄得两败俱伤，而是将对方对自己的恶意诋毁当成是一次实惠的广告，借助这一次的势头，令长江塑胶厂的订单大增，让很多客户对长江塑胶厂的信誉感到很满意。在经营生意的过程中，经营者需要有这样化解危机的智慧，遇到困难时要懂得变通，懂得使用灵活机变的经营手段，使事业一帆风顺。

在新中国成立以前，上海有一种名为“金鼠牌”的香烟很受中下层市民的欢迎，但是在上层社会却一直打不开市场，生产厂家华成烟草公司的老总很为这件事感到头疼。

后来，华成烟草公司的员工在一家照相馆的橱窗里发现一张非常美丽的女人的照片。经过观察，他们发现人们路过这家照相馆时，都会放缓步伐看一眼这张照片，然后再匆匆地赶路。受到启发的华成烟草公司很快便将这一美女照片印在了烟盒上，并取名为“美丽牌”香烟，投放到市场，果然很受欢迎。

然而，随着香烟销量的打开，法院的传票也随之而来。原来照片上的美女是法租界里一位官员的姨太太，她将华成烟草公司告上法庭。华成烟草公司当然不会放弃这次难得的炒作机会，因此他们想尽办法拖延判决书下来的时间，虽然华成公司最终输了这场官司，但赢得了关注度，销售了大量的产品。

在这个世界上，转换思路很重要，尤其是在经商过程中，有时换一换思路，就能带来意想不到的收获。

一位犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款柜台前要求借钱。工作人员问他借多少，这位犹太人说借1美元。工作人员有些吃惊，再次确认了一遍，犹太人坚定地说自己就借1美元。工作人员便说可以办理，要求他出示担保。这位犹太人拿出一堆股票、国债放到了柜台上。

办理好后，工作人员告诉这名犹太人，他这些担保的总价值是50万美元，他借的这1美元一年的利息是6%，当他还钱时，这些担保就一并归还他。犹太人道谢之后准备离开，一直在旁边默默观察的经理忍不住上前询问犹太人为什么只借1美元。犹太人告诉经理他来这家银行之前，还去了好几家银行，但他们的保险箱的租金实在太贵了，所以，他就想到了这个办法，一年只需要支付6美分，就能妥善保管好自己的财产了。

这位精明的犹太人不愿支付高昂的保险柜租金，便想出了借1美元的办法，然后将自己的财产进行担保抵押，这样既安全又很省钱，一举两得。同样是寄存财产，只要脑子转一转，就可以想到更好的办法，这就是犹太人经营生意的精明之处。

一个人正在家里看球赛，年幼的儿子却吵着让爸爸陪他玩，不胜其烦的爸爸将一本杂志的封底撕碎，然后对儿子说：“你先将这上面的世界地图拼好，我就陪你玩。”

儿子拿着碎片去了卧室，父亲本以为可以安静地看球赛了，可是还没看20分钟，儿子就兴奋地冲出来对父亲说：“爸爸，我拼好了。”

父亲以为孩子在说谎，可是到了卧室后，发现儿子竟然真的拼好了，他好奇地问儿子是怎样做到的，儿子说：“世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人是正确的，世界就完整了。”

同样的道理，人们想要在经营中多多获利，就要转换思路去思考问题，善于转换思路的人，常常能获得更多成功的机会。

商业投资应该冷静客观，禁忌为情所动而破坏心态的平衡。

——李嘉诚

1977年，随着香港经济的好转，当时的香港开始大规模修建公共工程，其中最大的工程当属地铁工程，整个工程计划用8年时间完成，总投资高达200多亿港元。当时的资金来源主要是由港府提供担保获得银行的各类长期贷款，地铁公司通过证券市场售股集资，地铁公司与地产公司联合发展车站上盖物业的利润充股。

在建的地铁线路中，中环站和金钟站是最让众多地产商眼馋的，因为这两个站点是地铁先期建设的线路中最重要也是客流量最大的停靠站，谁承建了这两站，谁就可以在上边建成地铁全线盈利最丰厚的物业。这样一个赚钱的机会，颇具经商头脑的李嘉诚自然不会放过。

由于很多大地产商、建筑商都纷纷争夺这两站的建设权，所以产生了“狼多肉少”的局面，大家都纷纷施展各种手段进行较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才能在这场角逐中脱颖而出呢？这是李嘉诚时刻思考的问题。

经过大量的调查，李嘉诚列出了置地、太古、金门等几个英资大地产商、建筑商，认为这些企业将会对自己造成威胁。而在当时的香港商业界，有一句话非常流行，叫作“撼山易，撼置地难”，所以李嘉诚的企业参与投标，就必须把置地作为头号对手，而以当时长实的实力来看，无疑是“以卵击石”。

但是李嘉诚并没有畏惧，他认为正因为置地财大气粗，自然会认为自己势在必得，而不去研究合作方，也不会去迎合合作方，这正是它的薄弱环节，那么自己为什么不在这方面做一做文章呢？

经过调查后，李嘉诚得知，当时的香港地铁公司是一家直属港府的公办公司。而在香港，公办公司的一切消费并不是全部由政府承担，除了少许的政府允许的专利和优惠外，地铁公司的资金筹集、设计施工、营运经营都得进行市场化运作。

用作修建中环、金钟两站的地皮，香港政府估价2.5亿港元，然后以估价的原价卖给地铁公司。但是在购地支付问题上，地铁公司与香港政府产生了分歧，地铁公司希望用部分现金、部分地铁股票支付购地款，但是香港政府坚持要全部用现金支付。

李嘉诚认为，地铁公司之所以希望按他们的方式支付购地款，说明地铁公司目前现金严重匮乏，而地铁公司以高息贷款支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。

因此，在投标书上，李嘉诚列出了两个吸引人的条件，一是由长实一方提供现金作为建筑费，这样就满足了地铁公司急需现金的心态；二是在两站上建设综合性商业大厦，建成后全部出售，所获利润由地铁公司与长实分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。

竞标的结果自然可想而知，长实最终打败置地，上演了一出“以小搏大”的好戏，而李嘉诚经过这次投标的成功，也带领着公司走上了一个新的台阶。

李嘉诚就是这样一个深知“知己知彼，百战不殆”的人。在一次采访中，一位记者曾问李嘉诚：“在建北京东方广场的时候，您甚至对建东方广场的每一块儿大理石都亲自过问。从管理长江这么大的企业，到今天在全球52个国家里有超过20万员工在工作，您是如何处理经营中的微观与宏观、细节与大局这样一个关系的？”

李嘉诚笑着回答：“在世界各地，单以金钱来计，东方广场不算最大，还有很多比它更大的地产项目。这些项目从来都是我的同事负责去看地盘，有很多比东方广场更大的地产项目，我还从来没有去看过，甚至有的项目从开始到完工我都没有去过。但是，我每个礼拜都要跟他们开会。东方广场为什么值得我留意？第一个原因，东方广场的规模在亚洲来讲是最大的，它有70多万平方米，加上停车场等加起来应该是80多万平方米。这在全世界来讲，也算是一个较大的建筑。另外，因为自己是一个中国人，它也是我最瞩目的建筑，所以我决定和其他的合作伙伴一起，一定要把东方广场做到最好。

“东方广场是一件感情多于商业的作品。至于宏观和微观层面，按照我个人的经验，当你每决定一件大事的时候，你一定要去看看你的业务在今天或者未来的前景怎么样，你的竞争对手会怎么样，这是宏观层面。然后到了决定实施的时候，每天你要做的事就一定要非常微观，就是非常仔细地看看你做的事有什么问题、有哪些漏洞，世界又发生了什么新变化。如果竞争对手接近了你一点点，又向前迈进了一点点，那你就要微调一下，这就是微观层面。‘价廉物美、物超所值’，就是说你无论做什么事、生产什么样的产品，你的东西都要做到最好、最超值，同时你的成本也要非常低，这样的话你才会成功。”

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆。”意思是说在军事战争中，不仅要了解自己，还要了解敌人，这样才能战无不胜。这一智慧被古今中外的军事家所推崇。其实，这一决策制胜方略同样适用于社会生活的各个领域，尤其是经济领域。事实上，许多成功的企业家都是极为善于运用这一谋略的。

与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常注重研究投资对象，他曾说过：“我会让自己沉浸于想象之中：如果我刚刚继承了这家公司，而且它将是我们家庭永远持有的唯一财产，那么，我将如何管理这家公司？我应该考虑哪些因素的影响？我需要担心什么？谁是我的竞争对手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户谈话，我会从这些谈话中发现，这家企业与其他企业相比，具有什么样的优势与劣势。如果你进行了这样的分析，你可能会比管理层更深刻地了解这家公司。”

有一次，股神巴菲特要收购一家公司，当这家公司的负责人和巴菲特谈判时，这位负责人惊奇地发现，巴菲特竟然比自己还了解公司。

还有一次，巴菲特与一位保险行业的专家闲聊。当这位专家对巴菲特发表了一些他对保险行业的看法后，巴菲特竟然也提出了一些自己的看法，这位专家一听，说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的了解深刻得多。”直到后来，这位专家才知道，巴菲特管理着好几家保险公司，有着比他更多的实际经验。

在这个竞争日益激烈的商业社会，无论你是街头小贩还是行业巨头，要想在生意场上游刃有余，要想在事业上取得令人瞩目的成就，那么就要在衡量自己的同时审视对手，对对手的情况了如指掌，只有这样才能运筹帷幄、百战百胜。