打折、特价、返券，这是多数商家在搞促销活动时最常用的手段，消费者早已司空见惯，对此提不起多大的兴趣了，所以有时候商家有必要使用一些“非常手段”进行促销。如“文辉书店”的图书论斤称促销方式。
马文辉在二线城市一条热闹的马路边上，经营着一家名为“文辉书店”的小店，但是热闹的街市并没能为书店的生意带来多少利润。
偶然的一天，一个手拎菜篮，内装白菜的大妈来店，说要给孙子买几本动漫书。此时，马文辉开始琢磨：白菜可以论斤卖，为什么我这书就不能按斤卖呢？
一周后，一台电子秤赫然放在了收银台上。电子秤的上方悬着一张“图书10.8元／斤”的海报，显得格外引人注意，海报内容为：为缓解山量库存，急于销售一批新书，文学类图书10.8元／斤，艺术类图书20元／斤。例如一本标价380元的大部头《海上绘画》画册，书的重量是6斤，也就是120元。
图书过秤卖，让消费者们觉得很新鲜。买与不买，都会过来瞧一瞧问一问。渐渐地，口碑效应起了作用，三五成群的顾客接踵而至，抢购风潮很快波及了整个小城。
现在，我们通过数据来分析一下文辉书店此次促销活动的高明之处：以《海上绘画》画册为例，此书标价为380元，图书市场的出货价一般只有0.5折到0.7折，就算以1折引进，马老板的买入价为38元。如果按照市场常见的打折手段来卖的话，即使打了3折后，此书售价114元。但读者都会觉得太贵，因为感觉这些毕竟是滞销的库存书。
相比之下，如果称斤卖的话，每斤20元，这本书为6斤，那么最终的价格是120元，比打折价还高了6元。但即便如此，读者还是觉得按斤买书划算，因为多数人会觉得一本书没几斤重。可见，按斤卖书确实不失为一个创新且能赚取利润的高明促销手法。
这种“非常手段”的促销方式，旨在给消费者带来一定惊喜，从而吸引更多的消费者，并能刺激他们连续购买。
除此之外，还有破坏商品、阶梯降价、反季促销、气味促销等方式。
很多消费者在购买商品时，往往都会有这样的心理：这件商品的质量怎么样？会不会用不了多久就会出现问题？对此，有的商家一再向顾客保证，一旦商品出现质量问题，在一个星期之内可以退换货，或者予以维修。尽管如此，很多消费者在购买一些价格不菲的商品时，依然会犹疑不决，这在很大程度上就抑制了他们的购买欲望。
可见，除去价格，商品的质量已经成为消费者最为关注的问题。正所谓“口说无凭”，不论商家用何种说辞向消费者保证商品的质量，但依然难以取得信奉眼见为实的消费者的信任。因此，有的商家就通过“破坏实验”促销法来展示商品的质量。
所谓破坏实验，指的是商家通过各种手段，对商品进行破坏。经受住破坏的商品，自然能得到消费者的认可；反之，就有可能会弄巧成拙。
这种促销方法虽然有些夸张，但对顾客却极具说服力，因而在与生活息息相关的商品中得到广泛的应用。
品茗家居是一家中等规模的家具城，里面的家具用品多以中高档为主。但是老板马东发现，自己的产品怎么也卖不过不远处一家中低档家具城。原因就在于，品茗家居的价格略贵一些，比如一张席梦思床垫，品茗家居的价格最低都在一万元左右，而其他家居城则四五千到七八千不等。由于家居用品从外表看起来都差不多，所以消费者看不到品茗家居贵的原因，因此也就没有了选择的理由。(www.xing528.com)
基于此种情况，以及对自家床垫质量的自信，马东展开了一次大胆的促销活动，他雇了一辆自重26吨的压路机，然后将自家的床垫和从别家买来的床垫并排放在马路上，然后在行人的见证下，让压路机依次从床垫上行驶过去。然后在行人的惊呼声中，用刀子将床垫划开。这时大家才知道品茗家居的床垫贵在何处，经过压路机压过的床垫，依旧弹性十足，除了表面有些脏之外，丝毫看不出破损。而另外一张床垫的内部结构，早已经被压路机压得稀烂了。
经过这样一场“破坏实验”，品茗家居名声大噪起来，以前很多嫌贵的顾客，纷纷转变了看法，认为品茗家居的产品贵有贵的道理。俗话说：“眼见为实，耳听为虚。”与一般展示商品质量的方式不同，破坏实验是在大庭广众之下进行的，强有力的视觉冲击很容易营造出热烈的气氛，从而能够有效地刺激消费者的消费欲望。
不过经营者在使用这种促销方法时，必须能够确保质量不会出现任何问题，这样才能保证促销活动取得成功。另外，也要把握一个度，不能为了显示商品的质量，加大破坏的力度。因为质量再好的商品，也有一定的承受范围，如果破坏力度太大，很可能会导致实验失败，如此一来，小心弄巧成拙。
对于很多商品来说，都是有季节性的，比如冬天卖棉衣，夏天卖短袖，而商家一般也是按照时令需求提供商品，因此也就有了销售的淡季和旺季之分。每到销售淡季，商铺就可能面临库存问题。
如何在淡季中实现库存商品热卖，成了所有店铺经营者最为关注的问题。有的商家就不按常理出牌，专门在夏季的时候卖冬季的商品，或者在冬天卖夏季的商品，这就是反季促销。反季促销有三个优势，一是反季商品有价格上的优惠，可以吸引顾客；二是能够减轻竞争压力；三是可以让店铺缓解库存压力，为新品上市做好品牌的宣传。
反季促销方法应用比较广泛，只要有明显时令差别的商品都可以应用这种促销方法。全国连锁火锅店品牌小肥羊就曾利用反季促销方法，在夏天推出了“清凉锅”，成功地吸引了大批食客。
多数消费者有“有钱不买半年闲”的消费心理，但面对反季促销商品优惠的价格，却很难不动心。尤其对于崇尚节俭的顾客来说，他们还十分喜欢在反季促销活动中挑选实惠的商品，然后囤积起来，应季而用。
店铺间出于竞争而大打价格战并不新鲜，但如何在百家争鸣的价格战中吸引顾客注意，这是每个商家都迫切希望比竞争对手多想出一步的强烈愿望。据说，一个名叫爱德华·法宁的美国商人就在这样的竞争压力中，发明了“自动降价”这一促销方案。
自动降价，顾名思义，就是商品价格会随着时间的推移而自动调整商品价格，显然，这貌似一个极为不妥的冒险行为，但实则不然。这种促销模式就是随着时间变化下调商品价格，如：第一个星期——原价销售，第二个星期——九折销售，第三个星期——八折销售等等。
运用这种促销方式，首先提前两天通过各种媒体渠道进行广告宣传，并在店铺前打出促销活动的广告，以“全场商品自动降价，没有最低价，只有更低价”来吸引顾客眼球。然后对店铺内商品进行归类和分配，并登记和上架。每种商品从上架第一天开始，前12天按全价销售；从第13天到第18天，降价25%；从第19天到第24天，降价50%；从第25天到第30天，降价75%，实行“跳楼大甩卖”；从第31天到第36天，如果商品仍未售出，则作为赠品送给顾客。
“自动降价”的促销方式实际就是商家与顾客之间的“拉锯战”，拼的就是心理素质和忍耐力，谁先撑不住谁就输了。商家开始实施这项促销方案时，可能效果并不明显，甚至有可能根本不开张，但是当商品的价格降到一定程度后，就会有顾客按捺不住前来购买。这个表面上看似“冒险”的方案，却牢牢抓住了顾客的心理。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性很大，这个顾客不来，那个顾客也会来；但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后妥协的肯定就是顾客。
运用这种促销方案时，经营者必须仔细衡量销量与利润率的关系。通常，需求弹性大，则表明消费者对价格很敏感，由降价引起的销售额的增长率大于商品的降价幅度，那么降价就是有利的。同时，这也表明降价促销对需求价格弹性小的商品不利，商家则应该明白这类商品不宜采用降价策略，否则会引发亏本的危险。
这其中，影响顾客需求弹性的有两个方面：一是顾客对商品的需求程度；二是商品使用时间长短。
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