强大原型助力品牌成功迁移

原型迁移，简单来说就是把一个众所周知的强大原型加以改造，使之成为品牌的私有财产。通常来说，它比我们自己重新打造一个原型省时省力，更加高效。

人头马就是一个简单、直接、有效的案例。时至今日，很多国人都听说过这个著名的酒类品牌了，主要是其借势了“人头马”这个强大原型。

所谓人头马，其实就是“人头马身”的缩写。人头马身是指希腊神话中的喀戎，他出生于半人马部落，也就是说整个部落都是人头马，而他是最优秀的，不仅拥有不死之身，而且琴棋书画、刀枪剑戟无一不精，堪称史上最强人头马。所以在后世的艺术作品中，喀戎总是以完美老师的形象出现在西方人的视野中，他的学生包括打赢特洛伊之战的阿卡琉斯、拥有最强战斗力的赦拉克勒斯等。这是一个西方世界的强大原型。人头马公司对它进行改造，最后当作自己的品牌原型。人头马公司之所以那样做，目的无非是让消费者在心目中迅速把这款白兰地与完美画上等号，进而让消费者行动。借助强大原型，人头马也成为全球知名品牌，这既是高明的迁移，也绝对是有效的迁移。

那么，人头马又是如何成功地打入中国市场，并迅速迁移至中国消费者头脑中的呢？很简单，人头马公司只用十个字就搞定了，也就是“人头马一开，好运自然来”。即便到了今天，真正认同西方酒精制品的国人也不太多，因为中国本土也有很多强大原型，要喝酒，大可以喝茅台、五粮液、杏花村等。这些品牌不仅都是强大原型，它们身上还附着了更强大的原型，比如杏花村的原型就出自杜牧的名句“牧童遥指杏花村”，这可比一个远方神话来得更有内涵。但是因为“人头马一开，好运自然来”词语太强大了，谁又能拒绝好运呢？好运，不仅是中国人头脑中的终极原型，也是全球人的终极原型，只不过中国的消费者对其更偏爱，尤其是那些想借开一瓶人头马XO彰显身份的消费者们。人头马原本的原型被彻底改造了，迁移了。

说到人头马，又不得不提赵本山与范伟那个经典的小品。小品中赵本山扮演的人物听说过人头马，然后他又巧妙地打岔到了“人头马面”也就是中国传统文化中的“牛头马面”，看上去是轻松抖个包袱，实则是在西方文化原型与东方文化原型间轻松挪移，用东西方的强大原型吸引观众，在不知不觉中，做到了原型管理的最高境界，以强大原型推广原型。

所以我们看到，那些能取得成功的品牌，在命名时就自觉或不自觉地用到了原型迁移的妙招。比如马云，创业初期就有全球布局的构想，未来的公司想要走向世界，能不能用一个世界人民都知道的强大原型进行迁移呢？他上来就想到了“阿里巴巴”，这是一个世界级的强大原型，原始的原型是《阿里巴巴和四十大盗》的故事，还有歌曲《阿里巴巴》：

这里有个神奇的故事

一个人　一个人

一个人的命运会改变

阿里　阿里巴巴

阿里巴巴是个快乐的青年(www.xing528.com)

阿里　阿里巴巴

阿里巴巴是个快乐的青年

芝麻开门　芝麻开门

竟然有人想要把它迁移成自己公司的名字，让世界人民再听到“阿里巴巴”时想到的不是一个快乐的青年，而是一个做贸易的有为青年。马云想把它注册为域名，但是不巧被一个美国人先行注册了。这说明什么呢？说明这个域名有价值，因为阿里巴巴不仅是中国人熟知的“快乐的青年”，也是全世界人民熟知的智慧与善良兼具的强大原型，而且四个字中三个字都有元音“A（阿）”，两个字重音，易拼、易写、易记、易传。如此强大原型，只需简单粗暴地迁移过来，就能点石成金。对方显然也知道这一点，所以开价1万美金。在当时，这接近8万人民币，而马云所有的创业经费不过50万元。犹豫之余，他转而注册了与“alibaba.com”相近的“alibaba-online.com”。也许是运气使然，对“alibaba.com”念念不忘的马云专门咨询了雅虎高管吴炯，对方说：“一万美金？太便宜了！你要走国际化的，就赶紧买下来，免得对方抬价！”就这样，马云拿到了域名，相当于掌握了那个打开财富大门的咒语：芝麻开门！是不是马云没这个域名就一定不会成功呢？也未必。但万事有其规律，品牌有其法则，原型管理最推崇的方法之一就是原型迁移，因为从强大原型迁移而来的品牌原型推广起来能事半功倍，否则，只会事倍功半。

原型迁移就是借用之后再改造。当年，中国从美国引进了一本外版图书，相信很多人都听说过它的名字——《谁动了我的奶酪》，火了。精明的中国书商们马上开始复制，有的人直接就克隆了一本《谁动了我的奶酪（中国版）》，只加了三个字，也赚得盆满钵满。别的人见了，又纷纷推出了少年版、女性版，虽然手法一点儿也不高明，但都是稳赚不赔。为什么？因为普通消费者永远是跟风的，当“谁动了我的奶酪”这几个字成为强大原型之后，你怎么迁移怎么好，抓紧时机就行。

总的来说，原型迁移是一个非常高效的商业策略，本质是商家借人类的强大原型为己用，给品牌带来原力，让品牌在市场中所向披靡。

拿苹果公司为例，乔布斯显然是极高明的。世界上很多人对一些特定食物是有禁忌的，但是对于苹果都没有禁忌，这是一个世界级的强大原型。尽管《圣经》里说导致夏娃偷食的果子其实就是苹果，但人们还是一如既往地喜欢它。乔布斯很清楚，必须打造一个不一样的苹果，不然它就有可能被轻易复制，于是才有了那个被咬了一口的苹果，而这被咬的一口也是神来之笔，因为它是更加强大的原型。那个像口形牙印一样的缺口，是所有人感到熟悉而亲切的原型，它是世界级的强大原型。苹果公司不但借势了苹果原型，还借用了更加强大的“咬了一口”原型，巧妙地把苹果这个强大原型改造了，迁移了，变成了自己的私有财产。品牌化的设计强化了这个原本强大的原型，让人感觉更加亲切，过目难忘。

同样的例子还有很多，例如近年来在手机上相当火爆的“喜马拉雅”APP，这个名字令人过目不忘，过耳不忘。秘诀在哪里？它只是迁移了一个世界级的强大原型而已。从此之后，人们听到这个名字时对于群山的豪情就要让位给音频共享平台了。

除了迁移那些颇具神圣感的强大原型之外，那些更加亲切而可爱的原型力量也非常巨大。例如，坚果品类的“三只松鼠”就非常好，迁移了小动物的强大原型，并且赋予了其丰富的内涵。“三只松鼠”的原型迁移创意是很巧妙的，松鼠这个原型对于坚果品类来说，是非常强大的原型，因为松鼠是吃坚果的，高度贴合品类。该品牌还分别给每只松鼠起了名字，定了脾性，一下子就让这个品牌活了起来，“三只松鼠”也借机跑进了消费者的头脑里。“三只松鼠”这四个字并不高大上，对不对？没关系，只要它的原型够强大，只要迁移足够巧妙，就能获取消费者的认同，实现低成本的持续获客，让品牌迅速成为品类领军者。