向君王进谏的先行自责术

　　中国有句古话，叫做：“人同此心，心同此理。”在向君王进谏过程中，谏臣先主动将自己的弱点、缺点、过错、失误和盘托出，加以自责，以取得对手的谅解、宽容，之后，再施以其他手段，与对手展开实质性较量。

　　春秋时，孟尝君的父亲靖郭君田婴，在任宰相时养了许多食客，其中有个叫齐貌辨的食客，靖郭君对他很看重。后来，靖郭君和新即位的宣王意气不合，就辞掉宰相职位，带着齐貌辨回到自己领地薛。

　　不久，齐貌辨辞别靖郭君到齐国国都去，谋求拜见齐宣王。靖郭君一再劝阻，说：“大王憎恶我，如果你去晋见，可能会被杀死。”齐貌辨压根儿没抱着活着回来的打算，执意非去一趟不可。

　　齐貌辨到了齐都设法见到了齐宣王，宣王怒瞪圆眼，说道：“听说靖郭君待你很好，时常听从你的主意。”

　　齐貌辨说：“大王说得对，他虽然喜欢我，但是从不采纳我的意见。老实说，这种事发生在你刚做太子时，当时我告诉靖郭君说：‘太子相貌不好，不像仁义的人，腮邦子很大，下巴突出，眼睛不端正，这是谋反之相，干脆把他废掉，另立他弟弟郊师为太子，你意见如何？’靖郭君责斥道：‘你别乱说，怎么能这样做呢！’他反对我的说法，现在看来，倘若当时采纳了我的意见，今天的情势一定不同吧？”

　　“此外，当我跟着靖郭君回到领地薛之后，楚国大臣昭阳要用一块比薛大上好几倍的土地来交换薛这个地方，大家议论纷纷，我经过考虑，力劝靖郭君：‘这种交换对我们有利，可以交易。’可是靖郭君说，我这块土地是先王所赐，虽然现在的君王憎恶我，但是如果这样交换的话，将愧对先王，何况薛地有一座宗庙要祭祀，我怎能把这块土地交给楚国，你的主张简直是荒唐透顶！就这样，他拒绝采纳我的意见。”

　　齐宣王听后不住地叹息，说：“哦，原来靖郭君这样处处为我着想，说来真是惭愧。过去我一直不晓得这些情况，现在拜托先生替我把靖郭君请回来好不好？”

　　于是，靖郭君又东山再起，重登宰相之位。

　　先行自责不是先行自贬，自责仅仅是把自己那一点点不足或缺憾，首先予以承认，藉以缩短与对手的距离，软化对手的意志，搅乱对手的部署，麻痹对手的思维，消除对手的戒心，堵住对方进攻之口，从而瞅准机会，直击心理的痛点。邹忌谏齐威王，便是采用先行自责之策。

　　邹忌身高八尺多，体形容貌潇洒漂亮。一早晨，穿好袍子，戴好帽子，照着镜子对妻子说：“我同城北徐公相比，谁个漂亮？”妻子说：“您漂亮多了。徐公怎么能比得上您呢？”城北的徐公，是齐国的美男子。邹忌不相信比他美。便又问他的小妾：“我与徐公哪个漂亮？”小妾说：“徐公怎能赶上您漂亮呢？”第二天有个客人来拜见，邹忌与他聊天中就问他：“我和徐公哪个漂亮？”客人说：“徐公不如您漂亮啊！”

　　有一天徐公来了，邹忌仔细端详了一番，自己认为不如他漂亮。照着镜子看看自己，更觉得远远不如了。晚上躺在床上思量这件事，顿悟道：“妻子之所以夸我漂亮，是偏爱我；小妾之所以夸我漂亮，是因为怕我；客人之所以夸我漂亮，是有事想求我帮忙啊！

　　于是，邹忌上朝去见齐威王，把自己比美那番感受讲给齐威王听，痛斥了自己一顿，接着规谏道：“如今齐国的土地方圆千里，有城邑一百二十个；宫庭里的王后王妃和身边的人没有哪个不偏爱大王的；朝廷上的臣子，没有哪个不怕大王的；全国范围内，没有哪个不想得到大王的恩惠。从这点看来，您大王之受蒙蔽太厉害了！”

　　齐威王恍然大悟，于是下了命令：各级大小官吏和老百姓能够当面指出我过错的得上等奖赏；提出书面意见劝诫我的，得中等奖赏；能够在公共场所议论我的缺点，提出批评传到我耳朵的，得下等奖赏。命令刚刚下达，臣子们都来进谏，宫门的庭院里像闹市一样。几个月之后，断断续续的间或才有来进言的；一年之后，即使想说也没有可以说的了。燕国、赵国、韩国和魏国听到这情况，都到齐国朝见。

　　人的心灵是沟通的，先引咎自责，再推己及人，便可使对方引起思想上的共鸣。

　　春秋时，鲍叔牙和管仲是好朋友，他们分别做了齐国公子小白和公子纠的老师。由于齐国发生内乱，公子纠在管仲的辅佐下逃到鲁国，公子小白在鲍叔牙辅佐下逃到莒国。

　　后来，国君齐襄公被杀，齐国丧失国君，公子小白和公子纠都急着赶回齐国继承君立。

　　为了帮助自己辅佐的公子纠登上君位，管仲带人埋伏在道路旁，见小白乘车过来，拈弓搭箭即射。见小白应声倒下，才放心地回去告知公子纠说，小白已死，于是不慌不忙地保送公子纠回国。(www.xing528.com)

　　谁知进入齐国后不久，很快遇上了公子小白率领的军队。原来管仲射中的不过是公子小白衣带钩子，公子小白应声倒下，只是机智的伪装罢了。在骗过管仲后，公子小白飞驰而行，日夜兼程赶到齐国国都临淄，当上了国君，即齐桓公。

　　齐桓公的军队打败了护送公子纠的鲁国部队，杀死了公子纠，逮捕了管仲。齐桓公看到管仲后，十分生气，马上就要处死他，这时，鲍叔牙急忙劝谏道：“大王眼光要看远一些呀！您如果要治理好齐国，有我和高氏、国氏相助即可成功；您如果要称霸诸侯，就非用管仲不可。管仲在哪国主事，哪国就可以成就大业。您千万不能杀死他！”

　　齐桓公问道：“他究竟是什么本领比您强？”

　　鲍叔牙回答：“我有五点不如管仲：宽惠爱民不如他；治国而不失权柄不如他；忠信可赢得百姓不如他；制礼仪而推行四方不如他；担任主帅可使士卒勇气倍增不如他。国君您如能重用他，一定能使齐国称霸天下。”

　　齐桓公说：“可是就是他差点用箭射死我！”

　　鲍叔牙说：“那是他为了主人利益才干的，如果您能饶恕他并任用他，他同样也会把您当作主人而竭忠效力的。”

　　于是，齐桓公任命管仲为卿，成就了霸业。

　　鲍叔牙为使齐桓公摒弃前嫌，重用贤能之才，他从五个方面进行自责，体现了他那宽宏器重。

　　先行自责，蕴含着重要的谋略思想，用于劝谏则可以使君王自己领悟，不致发生面折廷争而引起的抵触，从而达到缓和关系，采言纳谏的效果。

　　先行自责，并非都是出自谏者的诚意，有的只是虚与委蛇罢了。

　　公元前570年，晋国在曲梁举行军事检阅，悼公的弟弟杨干，仗恃哥哥是君主，违犯军纪，其乘坐的车子扰乱了前往参加阅兵会盟军队的队列，执掌军法的中军司马魏绛执行无私，斩了杨干的战车御士，以示惩罚。晋悼公得知这件事后，十分生气，他对中军尉说：“会合诸侯，举行阅兵，本来是荣耀的事情，可是，我的弟弟杨干却在此时受到了惩罚，这是多么大的耻辱！我一定要杀掉魏绛，不能放过他！”

　　魏公获悉这消息，通过侍卫给悼公呈上奏章，接着，抽出宝剑准备自杀，被人制止住。悼公打开奏章，只见上面这样写道：“当初主公缺乏人手，让臣下担任司马之职。我听说军队服从纪律叫做武，参军后宁死不违军纪叫做敬。主公会合诸侯，我怎敢不执行军法军纪？主公的部队不守军纪，军中官吏不执军法，那么，再没有比这更大的罪过了。我正因为怕犯下这一大罪，才敢连累杨干。当然，我也有罪过，我对下属有失训教，在维护军纪时，对杨干的仆人用了刑，这也是我对军队平时教育不严的过错。我的罪过很重，请把我交给司法官处死。”

　　魏绛把杨干违犯军纪和对杨干仆人用刑都说成是自己的过错，实际上是说的并非真心话，这一招果真奏效。悼公读完奏章，来不及穿鞋，光着脚跑出来见魏绛，夸他执法如山，提升他作了新军副帅。

　　历史上确有一些贤君，严于律己，勇于自责，不文过饰非，不诿过于人，在君王面前动真格的。晋文公的大法官李离就是其中一位。

　　据《史记．循吏列传》载，李离在一次断案中，由于听信不实之辞而错杀了人，察觉之后，立即将自己拘禁了起来，并自己给自己判了死刑。这件事惊动了晋文公，晋文公有意为他开脱说：“官有贵贱，罚有轻重，下吏有过，非臣之罪也。”李离沉重地自责道：“我居官为长，并没有让位给下属；我拿粮饷最多，也没有分给他们；现在错杀了人，却推罪给下属，怎么说得过去呢？”晋文公实在爱惜这位良臣，甚至说：“你如果自认为有罪，岂不是朕也有罪了？”并下了赦令。但李离没有接受赦令，而是伏剑自杀了。