代工企业未来的策略发展空间

围绕着代工模式的基本特点，结合相关代工企业的案例与经验，本章提出和讨论了8种有助于代工企业持续成长的基本的策略。

1．价值链后向整合策略

成本、质量和客户响应是代工企业存在与发展的基础。而沿着产品价值链的后向环节加以高效整合则是控制成本、保证产品质量和实现快速客户响应的重要保障。因此，价值链后向高效整合往往成为代工企业最为重要的“基本功”。“后向整合”的概念在很多情况下就是指“后向一体化”，但是这里所说的“后向整合”的含义较宽，不仅包括后向一体化，也包括供应商管理或关系构建。另外，关键投入品的内生替代也被单独提出进行讨论。

2．职能服务化延伸与细分策略

生产制造职能无疑是代工企业的主要和基本业务职能，但是立足于生产制造职能，沿着产品价值链向某些非制造性服务职能环节延伸，将有效增加代工企业的业务价值含量。从OEM向ODM延伸是一种最为常见的服务延伸策略，也是一种沿着价值链的“后向”所进行的服务化延伸。售后服务、提供维修和物流服务等内容，属于沿产品价值链“前向”的服务化延伸。而品牌厂商只要有一个“想法”，代工企业即可把这种“想法”变成产品和相应的服务，应当是“代工”的最高“境界”。除此之外，将部分国际代工订单交由国内其他代工制造企业完成的“二传手”角色是一块价值创造的“中间地带”，是一种服务功能的细分化定位，也是一种可以尝试的策略。

3．深度互动策略

代工企业与委托商之间的良性互动主要是指供方向买方及时反馈产品设计、制造中存在的问题，提出改进建议，共同寻求相应解决方案等，买方让供应商较早参与产品研发，并给予他们更多的设计和制造职责等。代工企业与委托商之间的良性互动既是体现买供间网络关系优越性的重要内容，也是代工企业寻求持续发展的重要形式之一。代工企业通过与客户共同进行产品价值分析活动、通过提供制造环节的技术和成本分析，共同制定降低成本的目标，实际上也是在一定程度上参与了委托商的“决策”，而这种决策活动的参与有助于代工企业与委托商之间合作关系的进一步加深和延续。

4．多客户服务策略

多客户服务是指代工企业同时为多家经营同类产品或相近产品的委托商提供代工服务。实施多客户服务有助于代工企业寻求规模经济优势，降低专用性资产的专用程度，改善业务的倚重格局。当然，从委托商的立场来看，代工企业的多客户服务是一种具有不利性因素的“事件”。但是，只要这种不利性因素或负面影响没有大到一定程度，委托商通过对代工企业的高品质代工服务、因代工规模扩大所带来的代工成本降低预期、寻找和更换新的代工承接商的相关代价等因素的综合权衡，仍然有可能对代工企业的多客户采取“容忍”的态度。(www.xing528.com)

5．多产品共存或产业链跃迁策略

多产品共存或产业链跃迁是指代工企业进入不同的产品或不同的业务领域。如果代工企业在进入其他产品或产业领域的同时并不放弃原有的产品，我们就将其称作“多产品共存”。如果代工企业在进入其他产品或产业领域的同时放弃了原有的产品，我们就将其称作“产业链跃迁”。多客户服务属于集中成长策略中的横向成长策略，多产品共存或产业链跃迁策略属于多元化成长策略。实施多元化成长策略有利于实现范围经济，对于代工企业而言，也有助于关系适宜度的改善。

6．优势区位转移策略

代工模式作为一种特殊类型的外包，寻求生产制造环节的最低成本是其最重要的出发点之一。而低成本的获得，除了借助规模经济和学习效应以外，寻求最为有利的区位条件也非常重要。随着区位要素条件的变化，某些产业活动对某些区位的适应性会逐渐下降甚至消失。这时，代工企业要么放弃原有的产品或产业，进入与原有区位要素供给相适应的产品或产业，要么离开（或部分离开）原有的区位，寻求与现有产品或产业相匹配的新的区位。因此，适时寻求向优势区位的转移是部分代工企业的一门重要的“必修课程”。

7．错位化自营策略

所谓“自营策略”是指代工企业直接销售与自己代工产品相同或相近产品的经营策略，亦即人们通常所说的“自主品牌”或“OBM”策略。在自己所代工的产品领域内以自己的品牌直接生产和销售，实际上就将自己置于了与委托商直接竞争的地位。当然，这种直接竞争的程度可能各不相同，有的对抗性较强，有的对抗性较弱。这里所说的“错位化自营策略”主要是指后者。从委托商的利弊得失角度来考察，影响其对代工企业“错位化自营”或自创品牌行为容忍程度的主要因素有转换代工企业的搜寻与培育成本、代工企业的业务量在委托商业务总量中的比重与代工企业的潜在替代者数量、代工企业所提供服务的“物超所值”程度、代工企业在代工网络中获取合作收益的大小、委托商业务量在代工企业的业务总量中的比重与委托商的潜在替代者数量、代工企业拟经营品牌业务对委托商业务的竞争程度等。代工企业的“错位化自营”应在这些相关因素中找到恰当的“平衡点”。

8．稳定无变与坚守共进策略

所谓“稳定无变”是指企业选择继续维持既有经营策略，以实现某种可预见的未来收益与生存状态。前述各项策略的共同特点大都是在讨论代工企业在原来的基础上如何实现“变”，积极争取这种“变”无疑是一种更为理想的目标。但无论是代工企业还是独立产销企业，都有可能处在某一种“无需求变”或“难以求变”的状态，这时选择“不变”或“无变”，也是一种合理的明智之举。例如，部分代工企业可能由于种种原因在相当长时间内选择继续保持原有的代工合作格局，与委托商共同分享产业（或产品）生命周期中的“可延续”阶段。实际上，面对所在产业（或产品）增长趋缓的形势，不仅代工企业在考虑寻求新的可进入产业，委托商也在做同样的考虑。如果委托商选中的新的战略产业仍然具有大规模委托制造的可能性，对于那些暂未找到新成长空间的代工企业来说，密切关注委托商的新产业探寻开发动向，并适时跟进，可能也是一种可用策略。在这里，我们将这种策略称作“坚守共进策略”。