大战前，2001年，任正非考察日本，写下了著名的《北国之春》。
当时任正非担心的是华为只是个懵懂的青涩少年，没有经过大的风雨。华为之所以成功，很大程度上是因为跟上了潮流，如同帆船借风行船，落叶随波逐流，用现在的话说，是赶上了“风口”，但猪能飞不代表猪会飞，只是机缘巧合罢了。
“华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。”
经过了与思科的大战，新兵成了老兵，小狼成长为老狼，任正非的苦心总算没有白费。
之后，知识产权部门在华为的地位空前提高。华为学会了如何在对手的地盘上与对手过招，那就是广结同盟，“用美国的方式，在美国当地打赢官司”。
能够打赢思科，华为人的信心也有了很大提升，更是证明了华为多年来坚持研发道路的无比正确——没有核心技术，就永远受制于人。
到2017年，华为的研发人员达到了8万人，占公司总人数的45%。研发费用支出为人民币897亿元，约占总收入的14.9%。近10年，累计投入的研发费用超过3940亿元！
“世纪诉讼”后，华为在美国市场有了新的进展，但华为的美国开拓之路依然充满坎坷，难如西天取经。
2006年，华为将自己研发的Leap网络技术推广到了华盛顿州和爱达荷州，并成功签署了3G网络合同。
2007年，华为又获得了美国移动运营商的CDMA2000网络合同。
2008年，加拿大运营商Telus和贝尔共同授予了华为UMTS/HSPA网络合同，借助华为提供的第四代基站建设，开始研究下一代无线接入网络。
但是，2007年9月，华为试图收购3Com公司，被美国政府认定会对美国的国家安全形成严重威胁，收购失败。华为与3Com公司的同盟关系随后宣告结束。
2005年，中国海洋石油公司希望收购美国尤尼克石油公司，以此进入美国。美国政府出面干涉，用各种理由让收购胎死腹中。
2009年，AT&T与华为达成4G设备合约，被美国国家安全局出面干预。
2010年，华为试图收购摩托罗拉的无线资产，被美国政府拒绝；与Sprint达成的4G设备合约，也遭到美国商务部干预。
2012年，美国众议院情报委员会发布了一份报告，声称华为和中兴获得了美国企业的敏感信息，会对美国国家安全构成威胁。华为在美国的“拓荒”再次受阻。
2017年12月，美国总统特朗普签署法案，禁止华为和中兴通信设备参与美国核武基础设施的建设。
2018年1月，美国政府强压AT&T放弃销售华为手机。3月，继AT&T之后，美国另一大电子产品零售商百思买（Best Buy）也宣布拒卖华为手机。
华为要大规模进军美国市场，依然任重道远，路阻且长。
有意思的是，华为和思科都是在本国营收占总额一半，而在对方大本营难以立足。华为进军美国难，思科在中国也是艰难度日。
作为曾经的对手，2017年，华为年销售额已经超越了思科，而2017年，思科营收480亿美元，净收入96亿美元，同比下降11%。有传言思科意欲收购爱立信，抱团取暖，联合应对即将到来的5G时代。
但是，千万不要就此小看了思科。思科在不少领域依然是领头羊，大量的标准和协议都是思科做的。面对思科，在技术、品控、个人效率和企业管理方面，华为依然还有很多东西要学习，更要学习领跑者是如何在迷雾中找准前进方向的，这才是最有挑战性的。
以前华为是一个挑战者、追赶者，不过追赶者也有追赶者的好处，那就是前面有引路者，华为只需要踩着阿尔卡特、爱立信、诺基亚、思科的脚印前行即可。如今华为成了领跑者，就要做那个神话故事里的丹柯，把自己的心掏出来，用火点燃，为后人照亮前进的路。
做领跑者真的不容易。任正非就感慨领跑者时时“高处不胜寒”：“我们在追赶的时候是容易的，但在领队的时候不容易，因为不知道路在哪里。”“这么多年的成长，我们是花了很多冤枉钱，比如IMS走错了路，接下来SDN又‘起个大早，赶个晚集’。这就是无人区难的地方，因为没有人领路，自己摸索往前走，一走就容易走错路，然后后面的人都超越了我们。”
当年拒绝了小灵通，眼睁睁看着中兴和UT斯达康赚大钱，多年后有不少人佩服任正非目光长远，不为短期利益动心，只有他自己明白当时内心是多么受煎熬：(www.xing528.com)
我当年精神抑郁，就是为了一个小灵通，为了一个TD，我痛苦了8～10年。我并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了？做了，是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的。TD市场刚来的时候，因为我们没有足够的投入，所以没有机会，第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了，翻上来了；第三轮开始我们就逐步领先了，我们这叫后发制人战略。但那8年是怎么过来的呀？要我担负华为垮了的责任，我觉得压力很大呀，这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道，所以很害怕，才很抑郁。
但是，迷雾中任正非大体的方向是确定的，那就是“以客户为中心”做前方指引，而不是“以技术为中心”。“以客户为中心”是黑夜茫茫草原上的北斗七星，虽然前进路上依然可能掉进深坑，但大方向是没错的；“以技术为中心”是“姜太公钓鱼——愿者上钩”，风险明显增大，往往沦为一厢情愿，“只是感动了自己”，可能到死也不知道自己是对还是不对。这就是差别。
这条道路，是任正非和华为摔打过多次得出的华为秘诀。“重技术轻管理，重技术轻客户需求”，是任正非给诸多企业开出的诊断书，药方便是“以客户为中心”。难在放低自己而不看轻自己，真正转变观念。观念不变，就学不到任正非的精髓，表面的东西学得再多也没用。
真正可怕的不是竞争对手，而是时代和自己。
时代变化的速度太快了，技术革新的速度也太快了。
2013年，任正非在华为干部大会上感叹道：“这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留3个月，就会注定从历史上被抹掉。”
那些被淘汰掉的大企业，“不是因为他们不努力、不够聪明、没有钱，恰恰是因为他们在转折面前，已有的成功往往会变成他们特别大的包袱，甚至已有的经验会束缚他们的思路。所以，我说死去的恐龙不是死在对手的手里，是死在自己的手里”。这是360周鸿祎在谈到竞争时说的一段话，相当精辟。诺基亚手机就是这样死掉的。盛极一时的时代骄子如摩托罗拉、北电、DEC等企业轰然倒下，也是因为如此。
他们死，不是因为做错了什么，仅仅是因为变老了。
讲一个故事吧。
19世纪50年代，美国淘金热兴起，大批美国人从东部向西部迁移。当时的美国人烟稀少，交通和通信非常困难。
问题出现了，从东海岸寄信到西海岸的加利福尼亚，该如何实现呢？
当时的方案是走水路向南，经巴拿马、尼加拉瓜、墨西哥再到旧金山，要走上两三个月。
1860年4月，一条新的邮路开辟出来了。它的出现看似要终结低效率的水路邮政。
从密苏里州的圣约瑟到加州圣克利门蒂，全程2897千米，美国人采用了马匹快递。一种美国产的强悍的马“PONY”脱颖而出，成为快递的主力，所以，这种马匹快递被称为“小马快递”（PONY EXPRESS）。
这条邮路设有157个驿站，每天途中要换马6～8次，10天跑完，共需200多名骑手。
为了提升效率，骑手们的动作规范要求堪称苛求——换马要在两分钟内完成，奔驰120千米后换人继续。
这是当时美国最高效的通信方式！
是不是很励志？
故事的结尾是这样的：
“小马快递”风风火火地干了19个月后，1861年10月22日，连接东西海岸的铁路和电报线路开通了，“小马快递”的生命瞬间终结。
从出生到突然死亡，总共19个月，“小马快递”运送的邮件共计超过35000件。
美国政府还曾几次发行邮票，纪念“小马快递”诞生80周年和100周年。1953年，“小马快递”的故事被搬上大荧幕。
席卷全球的通信变革，在历史前进的巨大车轮下，再挣扎也是无用的，做得越优秀，死得越痛苦。
“革”了旧通信手段“命”的电报也没逃脱被“革命”的结局。仅仅十几年，电话被发明出来，成为站立在浪潮顶尖的弄潮儿，可惜，它又被互联网一脚踹了下去。
烧不死的才是凤凰，除了被对手烧，被客户烧，被员工烧，被资本烧，被政策烧，最重要的是被时代烧，被自己烧！
伟大，就是这样历练出来的！
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