教材营销还是有很多难点。
1.对业务员的要求高
业务员走进学校，认识教师，特别是有一定学术地位的教师，有一定的难度。进而向教师介绍教材，指出教材的优点，更难。因为教师是专家，业务员介绍稍有不当，就会失去信任。要说服教师更换教材，改用你教材，则难上加难。因为风险在教师身上，很难有人替他分担。
另一方面，出版社高素质的人才都在编辑部，营销部门鲜有高级人才，大量的业务员没有好的高等教育经历，这些业务员以前跑书店还凑合，现在让他跑学校就勉强，见到教师就心虚三分，还谈什么推荐教材，对他们来说，向教授们推荐教材太难了。出版社要重新培育业务员，要重新组织队伍，要增加新的投入。
2.教师用教材有惯性
从教师的角度看，一套教材用习惯了，甚至不用备课也能上讲台，换教材谈何容易。换教材要增加教师多少工作量啊，还不谈新教材带来的风险。
3.渠道要求高
“课前到书”是死命令。但是，有时出版社是很难做到的。现在很多学校的招生数很晚才能定下来，所以订单迟迟不能发出。学校一般不愿意压库，有时多一本也不要，因为第二年是不是用今年的教材还不知道。出版社组织货源有一定的困难，因为出版社也不愿意多压库。在印制教材的高峰期补印教材，印刷厂也不好安排。这对出版社的管理水平提出很高的要求。
4.雷同教材多
大学学科门类繁多，致使教材品种很多很丰富，反而使得某一品种的教材用量不多。为了参与竞争，一个学科的教材都要出齐。事实上，往往只有几门基础课的教材用量多一点。基础课教材相对容易编写，版本多，差异化小，雷同教材多，自然竞争激烈。基础教材发行量上不去的话，整套教材亏本无疑，整个项目失败。
5.市场信息不对称(www.xing528.com)
出版社出版了一本教材很难把出版信息传递到全国各高校相关专业的所有教师。教师在选用教材时得不到完整的教材出版信息，特别是新出版的。各种渠道提供的目录是不完整的或不及时的。出版社要分学科建立和维护这样的教师信息库，工作量和资金投入是巨大的，只有有实力的和长期致力于教材建设的出版社才能做到。
6.目标客户差异大
深入了解就会知道，同样的全国重点高校，教学水平差异很大，各高校管理水平也不一样，且不说一般地方高校。定教材这项工作，有的学校是主管校长说了算，有的是教务处统管，有的归各院系管，或教研室管，或直接由任课教师说了算，还有的是教材科全权负责。营销人员要分别对待，分学科对待，混了就乱套。这给大规模的教材推广活动的组织带来很大的麻烦，效率不高，而人员推广成本高。
7.客户人员不稳定
目标客户的差异性决定了出版社只能采用人员推广方式点击直销，大量运用公共关系。学校本身的不稳定使工作难度更大。专科的通过合并升本科，本科的通过合并或其他方法升级招研究生，一般院校想升重点院校，重点院校想办成研究性大学，学校想办成学院，学院想更名为大学。这种躁动，使得学校的师资流动性加大，今天在这儿当系主任，明天到那儿去做院长，人事变动很多。业务员好不容易认识了一位主任，过几天主任易人了，又要重新做工作。给出版社带来很大的风险，增加不少公关成本。
8.各地市场有壁垒
教育系统计划经济成分很高，各地教育主管部门对高校的影响力和控制力大。如果地方主管部门组织编写了教材，那么，外面的教材就很难打进去，或打进去的成本很高。即使与之合作，也是赚码洋不赚利润的差事。
9.教材品牌难建立
一方面，教师对教材的忠诚度很低。一门课上了几年就有能力自己编写教材，由于升等升级升职称的要求，教师经常自己编书。品牌教材视而不见，大量采用自己编写的教材。另一方面，时代发展节奏加快，因此经常改版，培育出来的品牌教材常被新的教材替换。更多的是学校学科建设的需要，课程设置不稳定，今年开的课明年不开了，淘汰了，合并了，新的课程又开设了。这些都给教材建设提出了新的课题，给品牌教材建设带来了困难。
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