王霞
本文提笔之时，手上刚好拿到我所在的电视频道今年上半年的广告营销收入报表，几项考核数据，全部保持正增长。2018年，一个电视地面频道的营销收入还能保持正增长，全国除了我们估计也没谁了。无比骄傲之时，脑海中突然浮现人生中第一次拉广告的画面。
时间被拉回到20世纪90年代的杭州大学。“杭大”这个词，在当下总被人解读为杭州大厦，一个高端的购物中心，但在那些年，地球人都知道那是中国著名的高等学府——杭州大学。当时杭大的校园媒体还挺多，《杭州大学报》《杭大学生报》《杭大青年报》、杭州大学广播台……因为专业的先天优势，这些媒体的重要岗位都被我们新闻系的师兄师姐们把持着。
才华横溢的吴水康同学是我们班比较早熟的一个。1994年10月，入学才一年，他已经担起了校园民生类报纸《杭大学生报》总编辑的重任。有个当总编辑的同学，我们班的小伙伴也总得进去占个坑吧。水康总编辑还真的很给机会，上任不久，就给班里的同学开起了会。
“来报社，可以，但必须要有创新，要干出实效。”
“没问题啊，我们一定会干得比师兄师姐们好。”
“对，必须的！”
“我们文章要写得更好！”
“开个乐评专栏，同学们会更爱看。”
“不，不，这些不够创新，不够挑战！”水康说，“要去拉广告，我们1993级新闻专业的同学要做出成绩来。”
没人接话。那时候《钱江晚报》广告也不多，我们一个学生报纸要卖出广告，太难了吧。
作为班长得带头啊，我立即拉上班上的颜值担当马玉瑛，跳了出来：“我俩去试试。”
那一刻，我们能感觉到，每一个投射过来的目光，都写满了鼓励。
会议结束了，我和马玉瑛的问题来了：“金主爸爸”在哪里？娃哈哈老板宗庆后？不认识；青春宝老板冯根生？产品跟学生没关系……(www.xing528.com)
回想起来，我至今仍佩服，我和马玉瑛真是属于智商与颜值齐飞的小姐妹。我们锁定的第一个目标就是杭磁会堂。杭磁会堂距离学校后门500多米，能看电影、打台球、玩“任天堂”（游戏机），是帅哥美女周末必去的地方，用当下的话来说那就是“网红打卡圣地”。选准了目标，我和马玉瑛马上行动。
骑自行车五分钟就到了杭磁会堂。我们很快找到了二楼的总经理办公室，接待我们的总经理姓什么，真是记不起来了。但是印象非常深刻的是，这是一位乐于倾听的老总。“我们的读者主要是杭州大学在校的近万名学生”“我们每周的发行量是2000多份”“我们预计可以给你们带来大量学生客流”……
“那你们刊登一次广告，要收多少钱呢？”总经理问。
“呃……”这问题还真没想过。那年头没有电话，无法当场请示报社水康总编辑，但眼前这位老总明显已经被说动了，机不可失啊。我和马玉瑛一合计，要不就报一个人半年的餐费吧。那一年，杭大给每个学生每个月发50多块的餐费。
“四分之一通栏广告费，只要300块。”
“有优惠价吗？”
“×总，我们报的已经是最优惠的价格了。”
“好吧，成交。”此处应该有掌声，我和马玉瑛人生第一次拉广告就这样成功了。
这之后，我和马玉瑛也用同样的方法去找了一些企业，但都没戏。
有了钱就是不一样。那一年，在水康总编辑的带领下，《杭大学生报》的质量节节攀升，新设的几个专栏也受到了同学们的好评。
2000年，我们最爱的水康同学因病离开了我们，1米75的个子，离开时只有80多斤。
2017年，我们班毕业20年聚会。很多同学已经离开新闻战线，带着杭大新闻系的优良基因，去更新的领域开疆拓土，马玉瑛也去上海一所高校当了新闻系主任。虽然毕业已经20年，但大家几乎没变，每个人的脸上都写满了青春的骄傲。
王霞，杭州大学新闻学专业1993级本科生，现任浙江6频道副总监。
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