智媒时代：传媒企业博弈揭秘

2010年1月21日，国务院发布《国务院关于印发推进三网融合总体方案的通知》，决定加快推进电信网、广播电视网和互联网“三网融合”，并明确地对“三网融合”的含义做了表述：“三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演变过程中，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供话音、数据和广播电视等多种服务。”尽管顶层设计高瞻远瞩，但从三网融合的实施进展和发展状况来看，并不乐观，在三网融合中传媒企业相互博弈，三网各自所在行业都在激烈争夺市场和客户，争取自己利益的最大化。

根据三网融合的要求，实现广电、电信业务的双向进入，使得二者面临着同样的市场，竞争着同样的客户，从而产生了利益冲突。广电企业依靠自己手中的内容制作与播控权，来限制电信企业对自己业务领域的入侵，同时又希望能进入电信的业务领域经营电信增值业务，如有线接入、IP电话。而电信企业也利用自己的IDC（互联网数据中心）和互联网宽带出口资源，经营视频业务，如IPTV、手机电视等，而又不愿意广电企业入侵自己的业务，从而产生了广电、电信行业在业务层面上的利益冲突与博弈。此外，在三网融合的过程中各行业内部也会产生很多利益冲突。在电信行业内部，中国移动、中国联通、中国电信三家电信运营商之间对于市场份额的争夺会产生利益博弈。由于三家电信运营商所提供产品与业务的同质性比较强，它们之间具有很强的替代性，因此价格成为它们之间主要的竞争优势。目前中国移动、中国联通、中国电信三家移动通信运营商，不但没有达成协议定价，而且上演着一场又一场竞争激烈的价格大战。他们为了占据更大的市场份额和争夺更多的客户都采取降价与促销的策略，但由此陷入价格竞争的囚徒困境中。(www.xing528.com)

在三网融合的过程中，各利益主体都希望在不损害自己既得利益的基础上同时扩宽自己的势力范围，各利益主体利用自己的优势资源，为对方进入自己的经营领域设置障碍，同时又期望顺利进入对方的经营领域，从而产生了利益冲突与博弈。所以，尽管三网融合对市场和消费者是有利的，但其过程注定曲折坎坷。从三网融合中的博弈可以看出，寡头垄断的市场结构中，对各个企业行为进行分析需要采用的理论就是博弈理论。博弈理论是考察参与博弈各方的行为并对行为结果做出策略反应的分析工具。一般来说，在博弈理论中会有以下几个要素：一是博弈参与者，二是博弈各方可选的行动策略，三是参与者将获得的收益。下面我们将分析寡头垄断中双寡头垄断下公司不同的定价带来的收益变化，这种收益结果不仅取决于公司自己的策略，还取决于对手选择的策略，这种策略组合可以以矩阵的形式体现出来。