案例分析：从四百元起家创业到七千万的刘鹏飞

案例2　从四百元起家创业到七千万

3年前，他还是个穷困潦倒一无所有的人，一个偶然的机会，他投资400元进入商海，短短两年半之后，他现在的年产值达到几千万!他究竟发现了什么财富秘密?在这短短的2年半之内，他把握住了一个什么机会?

2009年7月9日，中央电视台二套《财富故事会》以《我要飞》为题，播出了刘鹏飞创业的故事。刘鹏飞“伍元钱创业赚百万，孔明灯照亮人生路”的创业故事激励了全国众多大学生走上了创业路。

10个月后，2010年5月3日晚，刘鹏飞再一次做客央视七套《致富经》栏目，谈起了他的致富经历。

全球90%的圣诞礼品来自中国，其中的98%又来自义乌。大学时就看到这条新闻的刘鹏飞，把义乌当成了实现自己创业梦想的地方。2007年7月，从江西九江学院商学院毕业的小刘踏上了开往义乌的火车。工作仅仅一个月，他按捺不住创业的冲动，毅然辞职了!

在辞职后的几天里，刘鹏飞在义乌小商品市场里做起了调查。偶然发现义乌梅湖公园里孔明灯一灯难求，他强烈感觉到机遇在朝他走来。

接着，他发现德国一家网站上在出售孔明灯。原来，不少外国人在圣诞节、新年的时候也流行玩孔明灯，在东南亚等地还有“灯节”，用量很大。

何不把灯卖到国外去呢?当时一无资金，二无客户，刘鹏飞就把突破点放在了网络贸易上。他从小商品市场花400元钱组织了100多个孔明灯，在网上发布了销售信息后，很快，第一批货顺利卖完。一个月下来赚了几千块钱，半年后赚到了6万多元。

刘鹏飞希望能接到更大的单子。但第一张大单却把他折磨得够呛，甚至还“借”来一个厂。2007年年底，一家温州外贸公司通过刘鹏飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，对方想订购20万元的孔明灯。“20万元的孔明灯有近5万只的数量呀!”面对第一张大订单，刘鹏飞有些紧张，接连两次寄错了样品，订单几乎泡汤。

2008年3月的一天，刘鹏飞意外地接到温州那家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。挂上电话，刘鹏飞犯了难:自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有啊。

跑了几天，刘鹏飞借到了一间稍微像样的办公室，又跟另一个经常进货的朋友借了工厂——其实是个十几人的小作坊。终于等来前来考察的客户，在借来的办公室里，他作了个令人惊讶的决定:并没有急着跟客户谈生意，反而把自己借办公室、借工厂的经过一五一十告诉了对方。没想到，客户反而欣赏他的机智和效率，跟他签订了20万元的合同，并留下了6万元定金。

订单虽然拿下了，但近5万只孔明灯难以像过去那样从市场上凑齐，刘鹏飞决定自己建厂生产孔明灯。在懂孔明灯制作的哥哥的帮助下，短短一个月，从建厂到生产，刘鹏飞保质保量地完成了订单。这笔业务不仅让他赚到了近10万元，还让他拥有了自己的第一家工厂。

2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。

2008年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。

刘鹏飞也有自己的困惑。随着金融危机的爆发和竞争对手的不断涌入，刘鹏飞的孔明灯销售态势如倾泻的瀑布般，急转直下，“与前年外销利润100%相比，已大幅下降至20%”，并且孔明灯销售的季节性强，6至11月份销售旺季一过，便无人问津。“论资金，我们无法跟人比;论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势”。刘鹏飞急于寻找新的项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。

刘鹏飞当即拍板加大了对十字绣的投资，注入了100万元的资金，创建了“雅典”十字绣的品牌，十字绣与孔明灯殊途同归，都是中国传统文化的载体，并且成本低，市场切入快。果不其然，扩大生产后，6月份财报显示，十字绣工厂连续5个月平均销售额达200多万元。有十字绣支撑，刘鹏飞轻松度过了孔明灯销售淡季。刘鹏飞又加大投资力度，并在金华和江西赣州开办了分厂，工厂的厂区面积有18000平方米，招募了400多名长期工人，在全国拥有几百家经销商，平均月销售上百万。今年4月份，刘鹏飞和母校商定，在九江学院商学院建立一个大学生创业实践基地，带动学弟、学妹来义乌创业，锻炼他们把握和研究市场的能力。

如今，刘鹏飞已经拥有了一支年轻化、发展快、执行力强的大学生创业团队。继央视二套《财富故事会》栏目采访报道了这支团队后，《中国青年报》、《凤凰卫视》、阿里巴巴、腾讯、新浪、网易等近百家国内外媒体和大型门户网站都先后予以报道。

“从一文不名的打工者，到拥有了自己的工厂，为社会创造了400多个就业岗位，我一没有技术，二没有资金，三没有平台，看起来创业几乎是不可能的，但我成功了，因为我靠的是1%的灵感和99%的努力!”刘鹏飞说。

(资料来源:大鹏．刘鹏飞两年半从400元到7千万的传奇．九江学院网，2010年5月14日)(www.xing528.com)

［思考讨论］

1．大学毕业生刘鹏飞选择商海创业，在劳动中收获着快乐。他说:“我一没有技术，二没有资金，三没有平台，看起来创业几乎是不可能的，但我成功了，因为我靠的是1%的灵感和99%的努力!”你认同这种说法吗?为什么?

2．刘鹏飞虽已成势，但言语之间依然透露出由于行业门槛较低带来的不安，对此你有何见解?

3．结合案例主人公的人生选择，谈谈你对“在艰苦中创业，在实践中成才”的理解，对照刘鹏飞的创业史，你受到了哪些启发?目前高校毕业生就业形势严峻，在大学学习期间，你应为日后的择业创业做好哪些准备?

［案例解析］

谁说没有技术，没有资金，没有平台就没奔头?刘鹏飞的事迹便是一个创业成才在一线的有力注解。

青年人的自主创业的内容既可以是“中国芯”、互联网，也可以是擦鞋店、“鸭脖子”和“孔明灯”。无论从事什么职业或行业，关键在于你能否在竞争的环境中扬长避短、量力而行，并审时度势、因地制宜地发挥自己的聪明才智，从而在为社会提供产品或服务的同时，使自己的价值得以体现、生活得到改善。

当前大学生就业形势依然严峻，大学生如何规划职业生涯，如何适时地调整自己的择业标准，审时度势，发挥专长，开创一片事业的天空，是一件很值得思考的事情。“起点越低越有发展空间!”刘鹏飞的创业路径，再一次验证了一句老话:机遇总是垂青于有准备的头脑。攻读什么专业、持有何种文凭、来自哪所学校，这些都不重要，重要的是，今天的你，为明天的创业成才储备了什么?

由于大学生缺乏必要的社会经验，创业的知识和技能还不成熟，缺乏足够的创业资金和丰富的社会关系，所以，大学生在创业前，应该充分考虑自身的特点，慎重考虑各方面的条件是否具备，正确对待自主创业的成功和失败。

广大中西部地区、基层单位、民营中小企业人才紧缺，那里对人才的需求趋之若鹜、求贤若渴，能够为大学生提供施展才华的广阔空间。大学生到那里能够大展宏图，实现自己的人生价值。

今后一段时间，这些地方将是打开毕业生就业空间的主要渠道。大学生从基层干起，更有利于今后的发展和成才。在艰苦地方拼搏的经历是宝贵的人生财富，从艰苦环境中成长起来的青年人更能迎接较大的挑战。

人们常说:是金子总会发光。但最重要的是，找准自己的定位。心存大志固然应当鼓励，但不切实际的想法并不可取。大学生能否谋得一份合适的工作，今后能否成才、怎样成才?最重要的是看你在大学学习期间，为日后的择业创业做好了哪些准备?自主创业是一种机会，更是一种挑战。大学生要努力提高自主创业的能力，多接触职业生活，多参与社会实践。

［学习建议］

1．本案例适用于第六章第二节“大学生择业与创业”的学习。

2．有的同学看到别人纷纷找到如意的工作，光心里羡慕解决不了问题。谨记:无论择业，还是创业，都不是凭运气，最终还是靠实力;而今后的成才更是要靠今天学习、实践积累的厚积薄发。很多人不会对一份工作“从一而终”，就业、择业、创业、立业将伴随一生，因此大学生在寻找第一份工作的时候，应该抱着锻炼自身、提高能力、探寻发展机遇的心态。

3．建议进一步阅读:

别业舫、张惠兰、陈明金:《择业与创业:当代大学生就业教育的理论与实践》，北京大学出版社，2005年。