任何促销活动都有利弊，如何最大限度地保证促销活动的效果，就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入，得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？
品牌促销做“加法”
“我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。”
“靠价格竞争无异于慢性自杀。服装品牌其实一直要追求附加值，要靠品牌来获得附加值，而不单单靠产品来获得利润。”
“服装不需要打价格战，最不应该打价格战。现在的促销一个比一个早，有的商场提前两个月就促销，但是市场已经清醒，品牌的生命力也越来越强，商家应该在质量、设计、形象上投入，包括服务。”
在广州的大街上，几乎所有的品牌都对以打折促销的方式表现出了不满和摒弃的态度，表示自己尽量少打折，原则上不主张打折，但也无奈地表示，要坚持这原则很难，因为品牌比较被动，很多时候被逼着去打折，不打折品牌会面临很大压力。
为什么很多品牌都在打折？焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。服装企业正在面临大规模的洗牌，服装必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个产品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的产品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是服装品牌的生存之道。
实际上，在促销的方式上，品牌在学着更多地做“加法”。
例如，一些服装商会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告，而是通过参与一些活动来推广品牌，如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供，电视剧演员的服装提供，明星颁奖典礼服装提供等。这些推广方式不会立竿见影，需要坚持，它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。
明确促销目的，吸引更多顾客
促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个。
1.新品上市，吸引顾客。
新款服装上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，另外，在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。(www.xing528.com)
2.抑制对手、保护市场。
激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，绝不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。
3.争夺顾客，拓展市场。
服装在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意，力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。
4.奖励顾客，增加销量。
如果服装正处于销售衰退期又无大笔促销费用的投入时，还搞不搞促销，又如何搞呢？如果不想服装非自然死亡，促销活动仍要搞下去。这时的目的就是想尽办法促销量。是搞买赠，还是返现金、返礼品、兑奖品就要靠店主八仙过海，各显神通了。
力求独特，努力创新广告语
平庸甚至落后的广告语，不仅让人感觉不亲近，甚至出现逆反心理。不可否认，广告语言是品牌服装促销的有力方式，但做得不好，不仅是浪费财力的小问题，而且是反映出一个商家素质低下的大问题，甚至惹出麻烦。
店主不妨去逛一下大街，数一数商家的广告语有多少雷同的。比如“顾客至上，信誉第一”几乎占了所有商家的两扇大门。再看饭店的橱窗里又有几家不写：“名厨掌勺”、“内设空调雅间”、“免费卡拉OK”之类的广告语言招徕顾客？结果如何？甚至有的商家花大价钱到媒体上做类似的广告，真不知道他们给谁做的。理性的商家是不会随意推出雷同广告语的。
比如安徽省六安市有一家饭馆，就打出了这样别具一格的广告语，凡路过的，走过的不仅为这别具一格的广告语叫好，点头称是，还大有不进去品尝不算了事的强烈欲望。这句别具一格的广告语是什么呢？那就是：“闻香下马，知味停车。”相邻的一家更妙，他们的广告语是“美不美，品；信不信，尝”。在河北省肥西县，有一家饭馆打出的广告也颇耐人寻味，他们的广告语是：“第一次不来是您的错，第二次不来是我的错。”一家品牌服装店受到感染，不惜花“大版面”将相邻的那句话诠释得更具体，说：“一次不来是您的错，来过一次不再来是我的错。我不奢望您原谅我的错，但千万请您别错过。”看到这样的广告语，不由你不进去试一试。
利用独特的广告语，用润物细无声的方法，使品牌服饰文化深入人心，是很多品牌服装的促销方法。不管对于多大的服装店，这都是非常巧妙的一招。
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