瞒天过海：低调艺术-低调：藏与露的艺术

第8章　鹰立如睡，虎行似病 ——瞒天过海弱胜强

做人不要太刚，过刚易折，柔弱胜刚强。太刚容易让亲近自己的人受伤。光芒夺目的太阳周围是没有群星闪烁的。

《菜根谭》中有这样一句话：“鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。”意思是：准备捕食前，雄鹰站在那儿就好像在打盹，猛虎走起路来则似乎生了病——这其实只是它们故意示弱的一种障眼法罢了，通过这种方法来麻痹对手。因此，君子的性情也应该如鹰如虎，注意掩藏自己的智慧和才华，才能肩负起重任，以实现鸿鹄之志。

软绳子能捆得住硬柴火

人生有时候就像砍柴，当一大堆柴火堆在那里，与其费尽周折把它们都掰成小段，然后拿麻袋装回去，还不如找根绳子把它们捆起来背回去，简单又轻而易举。

在生活中，我们难免会碰到强大的对手，这时候，你准备如何对付他们呢？是针尖对麦芒以硬碰硬，还是斗智不斗力，不战而屈人之兵呢？后一种答案无疑是肯定的。

楚庄王率部队攻打郑国。郑国的国力弱小，如果与楚国硬拼，无异于以卵击石；坐以待毙更不可取。聪明的郑国国君采取了一个令人拍案叫绝的对策：他袒胸露臂、赤手空拳领着子民们在路上欢迎楚庄王。楚庄王看到这样的场景只好说：“郑国国君一定会礼贤下士，老百姓们会拥护他，会为他拼死效命。”于是便撤军回去。

这便是《左传》里记载的“肉袒相迎”的故事。在那个时代，两军交战是非常讲求礼节的，尽管春秋无义战，但人们都极为崇尚礼节与道德。如果楚军继续和郑人打仗，即使他们不费九牛二虎之力把仗打赢了，也会在众人面前失礼，所以郑军以其道义战胜了楚军。

炼铁冶钢，须用柔火才能将钢烧熔。立身处世，也最忌用强。倘若对方跟你以强对强，必然出现杀敌一千自伤八百这一两败俱伤的局面；要是碰上善于以柔克刚的高手，恐怕更要败个稀里糊涂。

孟获是三国时南方少数民族的首领，率众起兵反叛，诸葛亮奉命率兵去平定。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南中各个地区的部族人民中很有威望时，便想到如果把他争取过来，就会使蜀国有一个安定的大后方。于是，下令对孟获只许活捉，不得伤害。

当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也做了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。

诸葛亮也不气恼，放他回去，二人相约再战。

孟获跑回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出大营。孟获也是个犟脾气，回去又率人来攻并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次遭擒，一次又一次被放。到了第七次被擒，诸葛亮还要再放，孟获却不肯走了，他流着泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，可以说是仁至义尽，我打心眼儿里佩服，从今以后，我绝不再提反叛之事。”

孟获回去之后，说服各个叛乱部落全部投降，南中地区重新归蜀汉控制。自此，蜀国的大后方变得稳定，南方各族人民也得以休养生息，安居乐业。

孟获的硬石头碰到了诸葛亮的软棉花，有劲没处使，除了臣服别无选择。

常言说，事不过三。忍让一次两次都可以，再三再四就有些按捺不住。可是诸葛亮却为了自己后方的稳定而对孟获捉了放，放了捉，耐着性子忍下去，并没有因为孟获的行为而放弃。诸葛亮之所以这样做，就是想以德服人，使孟获心悦诚服，不再叛乱。这就能够使自己获得一个稳固安定的大后方，使国内人民免于战乱之苦，同时也能逐渐积蓄力量以对付魏、吴的觊觎和侵略。如果诸葛亮对孟获的傲慢失礼和不识时务无法忍耐，抓住之后一刀杀掉，那也只能出一时之气，反而会激起其他族人的仇恨，竞起反叛，那么他不但会对此疲于应付，而且会因无暇顾及他处而使曹魏和东吴有机可乘，丢了天下。

学会用软绳子去捆硬柴火，才能在人生中春风得意，才能在竞争中游刃有余。有时候，在行动中反其道而行之没准是一种最好的选择。

强大者处下，柔弱者处上

处处表现强大并不能让自己真正强大起来。事实上，强大处下，柔弱处上——凡是强大的必处于下方，凡是柔弱的必处于上方。

老子有一句名言：“人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。”老子透过人和草木的生理现象揭示出这一客观规律：柔弱、柔脆皆因生，坚强、枯槁皆因死。

然而老子所要揭示的不仅是这些自然现象，所谓透过现象看本质，老子正是要透过这一现象揭示其内在的本质，即坚强与柔弱、死与生的辩证关系。

枯叶蝶只拥有枯叶般的外表，在色彩艳丽的蝴蝶家族中显得如此丑陋。然而这正是它的智慧——以枯叶般的外表换来了平安。

古人云：甘井先竭，良驹先死。蝶族皆以色彩绚丽之美为追求，殊不知，色彩绚丽的蝴蝶相继定格于人类的标本夹中；而枯叶蝶能自守其丑，躲避了人类的捕杀，故生生不息。人世亦是如此。人往往不会在其短处上跌跟头，却经常败于自己的长处。吴起死于其智，西施死于其美，故有“天妒英才，红颜薄命”之说。一个人，于纷乱中能守其静，于激流中立得住脚跟，甘于淡泊宁静，故能安身立命，这就是枯叶蝶的智慧。

有时，人真的不如枯叶蝶，不知掩饰，不知收敛，终招杀身之祸。

李斯年少时作小吏，见吏舍厕中鼠与官仓之仓中鼠的不同遭遇，叹曰：“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！”在他心目中，地位越高越安全，于是他经过一番奋斗，终于攀上了权力的顶峰，成了秦国的丞相，这又如何呢？最后还不是让赵高揪住小辫子，处以腰斩之刑。临刑前，他对儿子李由说：“吾欲与若复牵黄犬，俱出上蔡东门，逐狡兔，岂可得乎！”谁能想到，一个农夫触手可及的山风、原野，竟成了大秦丞相最后的梦呓。

历史上，有不少像李斯这样的人中之杰，有着一双色彩绚丽的翅膀。然而，正是这双翅膀，让他们忘记了危机，一步步走向危险的境地。

清静无为，是老庄的追求；镜台空明，是佛家的愿望；政治修明，是孔孟的理想。与世无争，自显其高洁；于无声处，彰显其风度。道家的餐风吸露，如来的慧雨莲花，孔子的沂水春风。人自羡慕其至纯至洁，至真至美。这是圣人的风度，此乃大智慧。

《老子》第二十八章云：“知其白，守其黑，为天下式。”就是说，一个人心里虽然是非分明，但要貌似蒙昧，以沉默自处，和光同尘，方能安然立世。自然万物是这样，为人处世也是如此。一个人身处社会，不应以强大者的姿态出现，否则会成为众矢之的，为自己的人生带来各种意想不到的困难。

上善若水，以柔克刚

刚正的东西因为过于坚硬，更容易折断，而圆融如水，可以随意变形，就不会因为环境或者外力的原因而受到任何的损伤。

上善若水，以柔克刚。做人要有原则，同时也不能缺少弹性。圆融的人，能够看透对方的需要，适时地调整自己，以更能适应社会，获得别人的支持和认可。

传说，商容疾是商纣王时的大夫，因屡次直谏荒淫无道的纣王，结果遭到贬谪。后来纣王剖比干，囚箕子，逐微子，商容疾感到心寒，便躲进深山之中，避世隐居，不问世事。武王推翻商朝后，天下大定。周室表彰商容疾，想召他出山，商容疾婉言谢绝。他遗世独立，静心养性，修得一副道骨仙颜，虽然年岁已过数百，仍然精神矍铄，面色如童。到了春秋末年，老子降世，商容疾知道他不是平凡人物，便收他为弟子，传授他天地玄机，处世妙道。

有一次，商容疾得了重病，自知将不久于人世。老子匆匆赶来问候老师。他先询问了老师的病情，然后对老师说：“先生的病确实很重了，有什么要嘱咐弟子的吗？”

商容疾说：“乘车经过故乡的时候要下车，你知道这是为什么吗？”

老子说：“过故乡而下车，大概是表示要不忘故乡吧？”

商容疾说：“对了！那么，经过高大的古树的时候，要快速地走过，你知道这是为什么吗？”

老子说：“经过高大的古树要快速地走过，这大概是说要尊敬德高望重的长者吧？”

商容疾说：“是啊！”

然后张开嘴给老子看，说：“我的舌头在吗？”

老子说：“在。”

商容疾又说：“我的牙齿还在吗？”

老子说：“不在了。”

商容疾说：“你知道这是什么道理吗？”

老子说：“舌存而齿亡，这不是说刚强的东西已经消亡了，而柔弱的东西还存在吗？”

“说得好啊！天下的事理正是这样。你没看见那水吗？天下万物，没有什么比水更柔弱的了。然而积水为海，则广阔无际，深不可测，大至于无穷，远极于无涯。百川灌之，无所增加；风吹日晒，没有减少。上天则为雨露，下地则为润泽。万物没有它不能生长，百川离开它不能成功。奔流起来不可遏止，无形无状不可把握。剑刺不能伤害它，棒击无法打碎它。刀斩不会断，火烧不能燃。它锋利无比，可以磨灭金石；强健至极，可以承载舟船。深可渗进无形之域，高可翱翔于缥缈之间。涓涓细流回旋于川谷之中，滔滔巨浪翻腾于大荒之野。水为什么能够具有如此大的威力？因为它柔软润滑，所以能够出于无有，入于无间，攻坚克强，无可匹敌。弱而胜强，柔而克刚，世上没人不知，然而无人能行。你明白了吗？”

老子说：“先生说得太好了！天下之至柔，驰骋天下之至坚，确实是万世不易的定理。人活着的时候，身体柔软脆弱，死后尸体就变得僵硬坚挺。草木活着的时候，又柔又软，一死就变得枯槁坚硬。所以刚强的东西是走向死亡的东西，柔弱的东西是生机勃勃的东西。军队太强大，容易被消灭；树木太坚硬，容易被吹折。两国相争，强国胜；两仇争利，柔者得。皮革太坚固，容易破裂；牙齿比舌头硬，所以先消亡。坚强的东西能胜不如自己的东西，柔弱的东西则克超过自己的东西。所以强大的东西处于劣势，柔弱的东西居于上风。积弱可以为强，积柔则就为刚。欲刚必以柔守之，欲强必以弱保之。”

商容疾欣慰地笑了：“你已经得大道了。天下道理都已经被你说尽了，我还有什么需要留给你的呢？”

以柔克刚，以弱胜强，是道家守柔主静的动静观。这里面包含着朴素的辩证法。商容疾对老子讲的“舌头与牙齿”的故事，还有“水”的能量，均在证明“柔”与“刚”的辩证关系。

从大宇宙的时空观念来看事物，我们会品味出道家人生态度的独特理念。宇宙间的一切生命本体，很难说有大小、弱强之分，任何事物都在变化中运行，没有绝对的胜者和败者。明白这个道理，有助于人们把握自己对待人生的态度。

适时以弱示人，麻痹对方

适当地表现出自己的“懦弱”并不意味着真的胆小怕事，以弱示人往往会有更大的收获。

三国中的曹操可谓乱世枭雄，当世豪杰他没把谁放在眼里，“青梅煮酒论英雄”，更是预见准确，那些所谓“英雄”都被他琢磨透了。

“智者千虑，终有一失。”他这一疏忽，就被司马氏抢了江山。

据说曹操知道司马懿有大志，又听说他有“狼顾”之相。什么是“狼顾”？狼的头和脖子可以左右转180度，司马懿生有异相，身躯、肩膀不动，头可以向后转180度。曹操认为司马懿“狼顾”，就是狼心狗肺、心术不正。

尽管如此，司马懿依然每天勤于公务，废寝忘食；从公文到马匹，从内务到外勤，事必躬亲，吃苦耐劳，工作做得井井有条；对曹操更是毕恭毕敬，唯马首是瞻。久而久之，生性多疑的曹操也放下心来，认为他是一个胆小怕事的人。殊不知这些都是司马懿装出来的。

司马懿不仅骗过了曹操，也骗过了曹丕。他无论身居何职，都用各种方式不温不火地向曹丕表示忠诚。在他的努力下，曹丕一步步登顶，司马懿的权力也越来越大。(www.xing528.com)

曹芳继位后，曹爽掌权，为排挤司马懿，对司马懿明升暗降，剥夺了兵权。自此曹爽放心玩乐，后来听说司马懿有病，派人假意辞行以探虚实。司马懿老态龙钟，听不清说话，双手颤抖，进食困难（当然这又是装的），至此曹爽心中的戒备一丝都没有了。谁想当他在野外游兴正浓时，却被司马懿父子端了老窝，稍后又被夺取了兵权，曹爽后来被斩首。

适时示弱是自我保护的重要手段，它会减少遭到别人暗算或报复的机会。司马懿在自己的上司面前，巧妙地表现了自己的“懦弱”，从来没有功高盖主的举动，将自己的真实力量和野心都掩藏起来，最终赢得了天下。

孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生，后来各为其主领兵打仗，昔日同窗今日却成了对手冤家。孙膑计高一筹，斗智不斗力，隐强示弱，逐渐减少兵灶数目，庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少，自然大喜，命令手下军士抛下辎重，轻装上阵，紧迫不舍。最后两军战于马陵，孙膑集合全部兵马给庞涓以迎头痛击，大煞敌人威风。可怜庞涓羞败，只好自刎而死。孙膑减灶，逼死庞涓，传为千古美谈。

古人云：“君子要聪明不露，才华不逞，才有任重道远的力量。”以弱点示人，既可以保护自己免受伤害，当条件成熟时，还可叫敌人防不胜防，一举成功。

扮猪吃虎，以弱胜强

与人相处，难免会发生利害冲突。低调处世，不妨学学“扮猪吃虎”的诡计。

猎人要捉老虎，在无法力擒的时候，就装扮成一只猪猡，学猪叫，把老虎引出来，待走近时，出其不意，猝然向它袭击。结果就能给老虎造成伤害，甚至要它的命。

所谓“扮猪”，即孙子所说的“藏于九地之下”，“吃虎”是“动于九天之上”。以此策略施于强劲的对头，一样可以使用。在其面前，尽量把自己的锋芒敛蔽，“若愚”到像猪一样，表面上百依百顺，脸上展开微笑，嘴边抹上猪油，装出一副为奴为婢的卑躬样子，使他对自己不起疑心，一旦到了时机成熟、有隙可乘之时，才一下子以闪电手段，把他结果了。这就是“扮猪吃虎”的妙用。

历史上有很多人都成功地使用过“扮猪吃虎”这一招。比如战国时期的越王勾践，三国时期的王允、司马懿，当然还有民国时期的蔡锷。

1913年，国会大总统袁世凯将时为云南都督的蔡锷调配到京，目的是借蔡锷之力建立强势政府。蔡锷虽知袁世凯是野心家，但仍选择赴京协助之，除了因为大总统之命不可不从外，更重要的是因为综观全国，唯有袁世凯可以独挑大梁。因此蔡锷进京向袁世凯表明效忠之心，但前提是袁世凯以民为重。但是到后来，袁世凯意图恢复帝制，让蔡锷极为愤慨。但是在袁世凯的严密监控下，蔡锷无法脱身回到云南起义。于是蔡锷便想出了种种计策。先是以患过肺病，后又以患上了咽喉病身体不佳为由，特请袁世凯准予休养一段时间再任职；随后又伪装堕落，贪图女色，经常出入戏院或妓院，并在妓院中结识了小凤仙。两人双宿双飞，俨然一对神仙眷侣。袁世凯认为蔡锷已经沉迷其中，对自己的威胁不大了，这才放松了对他的警惕。袁世凯盯着蔡锷和小凤仙，而蔡锷和小凤仙也在盯着袁世凯。等到袁世凯彻底放松警惕的时候，蔡锷马上抽身离开了北京。1916年，蔡锷在云南举行的“倒袁起义”，打碎了袁世凯的皇帝梦。

“扮猪吃虎”是以弱胜强的一个计策。如果你深处不利的位置，与人争夺无胜算的时候，可以采取这个策略来迷惑对手，乘其不备，反戈一击，胜算往往就很大。

藏刚示弱，避免冲突

人与人之间，应避免正面冲突，避免争论。因为争论，对方即使口服，但是心里也不会服。应当藏刚守柔，以理服人，冷静温和地化解纷争。

人与人之间相处，可以说到处都是纷争与矛盾，这些矛盾是由于人们所处的地位不同、目标不同、价值观不同以及对工作安排和资源分配的看法不同造成的。正确处理纷争，是人际关系中的一个重要课题。

现代观点认为，出现纷争是不可避免的，纷争有消极一面，也有积极一面，关键在于如何正确地处理。通过正确处理，达成新的共识，进一步推动组织的创新和发展。

处理纷争，就是要与有情绪的人打交道。人的问题不同，处理方法也不尽相同。有的需要用安慰法，调解矛盾，消除怨气；有的需要用弥合法，如一些非原则纠纷，你如果小题大做，不仅使人不服，而且会加深矛盾，使问题复杂化；有的需要用转移法，有意识地将争执双方注意力转移到其他方面去，从而降低对方的过激情绪；有的需要用冷却法，有时人正在火头上，如急着处理不会有好结果，不如先“挂起来”，等冷静后再处理效果会更好；有的需要用宣泄法，有的怨气很大，甚至受了委屈，这时领导可以耐心听其倾诉，让其一吐为快；有的需要用拒绝法，对于不合理的要求应拒绝，但在拒绝时需要讲究拒绝艺术，并根据不同的对象、环境、条件、时间和地点等因素，选择不同的拒绝方法，如幽默拒绝、说服拒绝、引导拒绝等。总之，一把钥匙开一把锁，矛盾不同，处理方法不同，才会收到较好的效果。

一个人爱辩论，经常与人据理力争，这样的人很难与人和谐相处。美国政治家、科学家富兰克林说过：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶然能获胜，但那是空洞的胜利，因为你永得不到对方的好感。”国外一家保险公司规定的一条纪律就是：“不要争论。”

要记住：除非不得已，绝不要陷入是非争论之中。置身于是非之外，而后才可以判断是非；置身于利害之外，而后才可以发现利害的变化。

无论我们选择什么，都不要选择与人较劲。我们一旦选择与人较劲，陷入与人纷争的旋涡，就很难再走出来。现实生活中，我们看到，有不少人选择与人较劲，大都两败俱伤，甚至造成家破人亡。选择与人较劲，在人与人之间造成一种隐性的敌意，这种敌意是不能调和的，它伤神、让人苦恼、愤怒，甚至做噩梦，对人生影响很大。人际关系中的较劲、摩擦，对人才的损害相当大，可以说搞得身心疲惫，甚至一事无成。

从心理上来说，喜欢与人较劲，是一种灰色心理，是人格不健康的一种表现。我们应该看到，生活从来没有把同样的机遇给予每个人，也很少出现获得同样机遇后也获得了同样成就的情况。因为人与人素质不同，把握机遇的能力不同，付出的汗水不同，人际的环境不同等等，这些必然决定事物发展的结果是不同的。

人生一定要跳出“与别人比高低”的思维模式，要自己和自己比，不断地自我超越，在与事业较劲上下工夫。我们应该智慧地面对人生，认识自我，我有我的天空；莫管他人，他有他的舞台。对一些纷争，必要时你可以采取“隔山观虎斗”的策略，但自己决不要陷入与人较劲、与人纷争的旋涡里去。

适时示弱，保全自我

争强好胜，往往到处树敌，危机四伏；适时示弱，反而更能够保全自我。

示弱是麻痹他人的一种手段，这种手段可以保全自己，取得最终的胜利。

然而，历史上也有些人确实不懂得示弱，他们生怕不能表现自己的长处，结果导致悲剧下场。

东汉王朝从汉和帝起，即位的皇帝大多是小孩，最小的是只生下一百多天的婴儿。因为皇帝年幼，所以由太后临朝执政，而太后会习惯性地把政权交给她的娘家人，这样就形成了外戚专权的局面。有的皇帝死后没有儿子，太后和外戚就从皇族里找一个孩子接替皇帝，以便他们控制政权。

公元125年，东汉第七个皇帝汉顺帝即位，外戚梁氏掌了权。梁皇后的父亲梁商、兄弟梁冀先后做了大将军。梁冀是一个十分跋扈的人，他胡作非为，公开勒索，完全不把皇帝放在眼里。等到汉顺帝死了以后，接替他的冲帝是个只有两岁的孩子，只过了半年也死了。于是梁冀就在皇族中找了一个8岁的孩子接替，就是汉质帝。汉质帝虽然年纪小，但十分聪明，对很多事情都看得清楚明白，他对梁冀的飞扬跋扈看不惯。

有一次，他在朝堂上当着文武百官的面朝着梁冀说：“真是个跋扈将军！”梁冀听了，十分生气，当时虽然没有发作，但后来一想，这样聪明的一个孩子如果长大了，定然会对自己不利。于是他暗暗把毒药放在煎饼里，送给质帝吃。汉质帝哪儿知道饼里有毒，吃了以后马上觉得肚子不舒服，不久也就死了。从此梁冀更加跋扈，但后来也没有落得个好下场。

虽然梁冀死有余辜，但是汉质帝的死却让人觉得十分惋惜。他是很聪明的一个娃娃皇帝，但是他不够明智，在自己羽翼还没有长成之前就公然对手握重权的大臣挑衅，最后落得个被毒死的下场。

如果汉质帝“驽笨”一点，或者即使聪明也不表现出来，表面上表现得懦弱些，而暗地里操作自己的计划，那么他的结局也不至于让人如此惋惜。

收敛强大，示敌以弱

大多数人是同情弱小者的，当你把自己的弱点展示出来时，很多人就不会把你当做一个“完人”，在很大程度上，你的“敌人”也会放下对你的敌意，而慢慢接受你。

有位记者去采访某个大政治家的下属的丑闻真相。这位大政治家明白记者的来意后，把兴致勃勃开始质问的记者拦住：“时间多的是，慢慢来好了！”然后一屁股重重地坐下。他的这种态度，首先便把记者的开场白抑制住了。

过了不久，咖啡送来了。随后，采访不断地被这个政治家制造的偶发事件打断。那个政治家看来像是不敢喝热饮的人，刚喝了一口咖啡便大叫起来：“烫死了！”把杯子都打翻了。收拾告一段落后，谈了不一会儿的话，政治家又把香烟放颠倒了，就要在滤嘴上点起火来。“先生，香烟放反了！”由于记者的提醒，政治家便慌慌张张把烟头给换回来，以致把烟灰缸也碰倒了。据说只要大喝一声，便能令普通的国会议员打哆嗦的这位了不起的大政治家，却让记者意外地看见了这些丑态。因此，不知不觉中，记者的挑战情绪消失，甚至对这位大人物感到亲切不已。

但是，是不是大政治家真的这么弱呢？显然不是的，他的那些做法只能说是一个手腕。

人们在看到眼前威严的人露出丑态和弱点时，对这个人所抱的紧张感便会消失，相反还具有接受这人的心理倾向。反用这种倾向的话，也可借着故意显露自己的丑态，使对方疏忽，甚至也可能将对方拉拢成为自己人。在为人处世中，要使别人对你放松警惕，给人以亲近之感，只需要很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物。这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。这就是故意示弱给人看。

有一位在一流企业担任要职的领导。他在荣升经理时，在就职的寒暄中宣布道：“我一向对数字感到头痛，所以希望大家多多帮忙！”光这一句话，就让为了迎接能干的经理而战战兢兢的属下们的紧张感一扫而空。

但是，当属下提出书面报告时，他却总能一眼看出差错：“这地方数字有错哟！”若无其事地督促其注意。这个指正其实很细微而且相当重要，这样继续一段时间的话，属下们之中便会建立一种评语：“这经理明明说他什么都不懂，其实却是相当不含糊呢！”短期内属下对他的信赖感也增强了。

如此这般，为了解除人们的警戒心和紧张感，并拉拢他人到己方来，暴露自己的缺点、弱点，是能发挥相当功效的。这点大概可以说是越用在头衔显赫的人身上，就越能产生巨大的威力。

刚强内藏，低调示弱

人在社会行走，与人相处，需要低调做人。要做到这一点，有时就需要弯腰低头，以弱示人。

弯腰示弱，就是“以能问于不能，以多问于寡，有若无，实若虚”。明知故问，给别人一个表现的机会；明明知道他不如自己，也去向他请教；明明自己懂得很多，但把它埋藏在心底，表面上做出一副什么都不懂的样子。这样，你就可以减少一些来自于他人的攻击和中伤了。

现实中，有的人张扬个性，争强好胜，表现自我，不懂得弯腰做人的道理，争面子，争所谓的一口气，结果给自己造成很大的伤害，有的伤害覆水难收，永远都无法弥补。为人处世，要知进知退，退一步，路更宽，暂时弯腰，是为了养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。这弯腰中本身已包含了进的含义，是一种进取的策略。

生活中，有时必须学会弯腰做人，以退换进，特别是遇到比自己强的对手，更是要如此。只有做到暂时的“退”，才能有以后的“进”，否则就会像台风中的树木被连根拔起，或被拦腰折断。

武则天年方14岁时便已艳名远扬，被唐太宗召入宫中，不久封为才人。又因性情柔媚无比，被唐太宗昵称为“媚娘”。当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说唐王朝将遭“女祸”，有一个女人将代李姓为唐朝皇帝。种种迹象表明此女人多半姓武，而且已入宫中。唐太宗为子孙后代着想，把姓武之人逐一检点，作了可靠的安置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。

唐太宗受方士蒙蔽，大服丹丸，虽一时精神陡长，纵欲尽兴，但过了不多久，便身形枯槁，行将就木了。武则天此时风华正茂，一旦太宗离世，便要老死深宫，所以她时时留心择靠新枝的机会。她没有就此“撤离”，而是分析形势，为下一步的发展做好了打算。太子李治见武则天貌若天仙，仰羡异常，两人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手人寰，便可仿效比翼鸳鸯了。

唐太宗自知将死时，还不忘如何确保李家江山的千秋万代，要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。临死之前，李治和武则天都在他床边，他当着太子李治的面问武媚娘：“朕这次患病，一直医治无效，病情日日加重，眼看着是起不来了。你在朕身边已有不少时日，朕实在不忍心撇你而去。你不妨自己想一想，朕死之后，你该如何自处呢？”

武媚娘是冰雪聪明之人，当然听得出太宗这话的用意！怎么办？她心里清楚，只要现在能保住性命，就不怕将来没有出头之日。然而要保住性命，又谈何容易，唯有丢弃眼前的一切，方有一线希望。于是她赶紧跪下说：“妾蒙圣上隆恩，本该以一死来报答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才迟迟不敢就死。妾只愿现在就削发出家，长斋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝圣上长寿，聊以报效圣上的恩宠。”

唐太宗一听，连声说“好”，并命她即日出宫，“省得朕为你劳心了。”唐太宗本来是要处死武媚娘，但毕竟自己很喜欢她，心里多少有点不忍。现在武媚娘既然敢于抛却一切，脱离红尘，去当尼姑，那么对于子孙皇位而言，就不可能有什么危害了。武媚娘拜谢而去。一旁的太子李治却如遭晴空霹雳，动也动不了。唐太宗却在自言自语：“天下没有尼姑要做皇帝的，我死也可安心了。”

李治听得莫名其妙，也不去管他。借机溜了出来，径直去了媚娘卧室。见媚娘正在检点什物，便对她呜咽道：“卿竟甘心撇下我吗？”媚娘满脸无奈的忧伤，她回身仰望太子，叹了口气说：“圣命难违，只好走了。”“了”字未毕，泪已雨下，语不成声了。太子道：“你何必自己说愿意去当尼姑呢？”武媚娘镇定了一下情绪，把自己的担心告诉了李治：“我要不主动说出去当尼姑，只有死路一条。留得青山在，不怕没柴烧。只要殿下登基之后，不忘旧情，那么我总会有出头之日……”

太子李治佩服武媚娘的才智，当即解下一个九龙玉佩送给媚娘作为信物。太子登基不久，武则天即被召入宫中。

武则天的聪明之处在于，能识别“风紧”还是“风松”。她在危难面前能迅速分清主次，并能果断地选择“退”，从而保住了自己的性命。“风松”了，她又再回来。等到时机成熟，武则天果断地由退转进，成为中国历史上声名赫赫的一代女皇。

向别人故意“弯腰示弱”，可以减少乃至消除不满或忌妒。才华出众或位高权重被人忌妒是难免的，在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的“弯腰”方式可以将其消极作用减少到最低程度。

“弯腰示弱”能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于交际时掌握主动。在人际交往中，“弯腰示弱”并不是无能的表现。一个人，总有他不知道、不太了解的事物。俗话说：“金无足赤，人无完人”，一个事事都“知道”的人反而会引起别人的不信任，倒不如坦率地承认自己的弱点，让别人更加全面地了解自己，这样他会觉得你更加诚实可信。

在我们的一生中，如果要使自己在人生旅途中一帆风顺，少遇挫折，学会“弯腰低头”，对每个人来说都是一门必不可少的修炼功课。弯腰做人也是一个人步入社会必备的自我保全手段，熙来攘往的社会处处风雷激荡，时时风云变幻，只有甘于弯腰之人才能在社会的风雨中获得更多的人生保障。