定西洋芋的娘家人：为了贫瘠土地的发展

定西洋芋的娘家人

据定西民间传说，周灭商后，为了防止商朝遗民造反，下令将其全部迁移。因这些人长期脱离生产，生活窘迫，于是周王让商朝遗民进行贩运和贸易，时间长了，做买卖的商朝人越来越多，民间就习惯上把这些人称为“商人”。到了唐宋时代，中国就出现了各个行会。《东京梦华录》记载的宋朝开封已经有“果子行”、“姜行”等。《西湖老人繁盛记》说南宋时杭州有四百一十四行，职能是互助互济、保护行业利益。2000年前后，安定区的几个土豆种植大户为了抵制市场上竞相压价的恶性竞争，也联合起来成立了价格联盟，有效地保护了农民的利益。

2003年夏天一个的早上，协会成立。像三国时刘关张的“桃园三结义”一样，冯有铭、杨维国、屠伯荣等购销大户在当地政府的倡导下，成立了覆盖几万农户的“安定区马铃薯经销协会”。从7月2日开始，他们提出了“分散经营、集中管理、联合对外、统一营销”的口号，开展“统一商标、统一包装、统一质量、统一价格、统一签单”的“五统一”服务，在购销季节联手运作市场。

2005年，“安定区马铃薯经销协会”的骨干人员已经能够对定西土豆“吞吐自如”。春节过后，前来订购种子的外地客户抢着要他们的种子，甚至报出了每公斤一元三角钱的天价，但他们毅然以每公斤七八毛的价格，把六七百吨“新大坪”投放到需要土豆良种的青岚、葛家岔、石峡湾、石泉等乡镇的农户，建立自己的生产基地，这就相当于为农民让利40多万元。

说起副会长杨维国，你有必要去鲁家沟镇。一辆辆满载着土豆的农用车穿梭来往，一堆堆土豆收购摊点前人头攒动，这无不兆示着土豆产业的丰收。这业绩的背后，副会长杨维国的名子特别响亮。

40多岁的杨维国只上过高中，但这在他们那地方，就已算半个文化人了。从没进过大学门的杨维国曾开过汽车，跑过运输，在外面的世界闯荡了多年。见识多了，想的也就多了。从小吃煮洋芋长大的他，对这地里的宝贝有一种天生的亲切感。每每在外面吃饭，他就对这个“能上任何餐桌”的洋芋仔细观察。每个地方的洋芋形形色色，但他比较来比较去，发现什么地方的洋芋也没有他家乡的更好——他的家乡鲁家沟出的洋芋个大、皮薄、味美，这在他跑了一趟“世界”后，就更加坚信不疑。他感觉这里面大有文章能做。后来他不跑运输了，就回到家。在这“十年十旱”的地方（定西人常说的是十年九旱，但杨维国说他的这地方连一年不旱的天时也没有），已经变得精明的杨维国就在暗中做着调查，就像“马克思发现了剩余价值的规律”一样，他有一个大胆的念头产生了，那就是用家乡的洋芋实现家乡的嬗变。

早在1998年3月，他在家人的一再反对之下，还是拿出自己这些年“跑世界”跑来的所有积蓄，像一头老犟牛一样，去承包亏损多年、濒临关门的乡农技服务站门市部，迈出了他“洋芋计划”的第一步。他一面毅然经营着农药、化肥、地膜等农资产品，一面“倒腾”着小洋芋，由小到大，从无到有，慢慢地开始了他资本的原始积累。2000年的5月，在镇上领导的鼓励和支持下，他在农行贷了6万元的款，租用原农机站20多亩闲散场地，成立了“定西维国马铃薯购销公司”，杨维国成为鲁家沟镇第一家专门从事洋芋购销的个体私营企业老板。

杨维国是个做事情就一心想做大的人。这期间，他还“偷偷摸摸”地开始了学习，掌握他所能打听到的市场行情，他甚至买来了有关营销的书本，取经求宝，并向当地有种植经验的老农学习洋芋“如何种了不烂、不绿、不串味，还能增产的问题”。他的知识面越来越广，市场意识就越来越强。他甚至多次自费到国内各大市场去参观，把自己的理论与市场的实践相结合。在洋芋收购旺季，就他敢向信用社贷款30万元，在全镇十里洋芋销售长廊沿线设立了八个固定收购点，招引20多家外地的客商前来收购。这在以前是想都不敢想的事情。他向乡亲们放出话来，让大家“撒展”种，他会放开收……

这种情况只持续到2001年。

此时他的家乡鲁家沟已开始大面积种上了洋芋，有些人家把承包地全部种了洋芋，一块子也不留了。这在以前是“败家”的行为，是被老人们视为“胡做”的行为，因为地全部种了洋芋就没有地种主粮了，地也不能“倒茬”了。许多老人们在暗中祈祷老天爷，个别没有种洋芋的人，决心要看他的“笑摊”……

但鲁家沟不看老天爷的脸色，而是看市场的脸色。麻绳总在最细处会断，令大家最担心的事终于还是发生了：这一年全国的洋芋市场大幅度下跌，最后跌破了两毛钱……

乡亲们就找上了杨维国的门，说两毛钱卖还不如喂猪，杨维国你是个说话算数的人，总不能把大家辛苦一年的汗水原淌到地里头？

在家里人的极力反对下，杨维国就一咬牙当上了别人认为的“杨维国”，心一横，仍坚持以每斤两毛四的价格收购。但洋芋是水货，他虽然保护了大家的利益，但为此他损失近2万余元——这是2001年的2万元啊！

但这一步棋却是败招后面有胜招，付出后就有了回报：他公司的信誉一下子得到了提高，后来大家把洋芋种好后就只给他交。外面的客商即使和他一样收购，大家还是把“三马子”开到了他的电子秤前面，说是让他帮着算算，这样大家也放心。

他的规模就逐渐扩大，固定资产由原来的6万元增加到20多万元，成为全镇洋芋产业中的龙头，成为鲁家沟镇洋芋购销行业中的“老大哥”。

后来他说他把损失的近两万余元算成了“广告费”。

但人无远虑必有近忧。有着现代企业家的精明和远见的杨维国，在经历了一场又一场的洋芋收购风波后发现，由于鲁家沟镇的洋芋品种老化，加之信息不灵、销路不畅、缺乏市场竞争力，挫伤了农民种洋芋的积极性。为了把农户有效地组织起来，就是他所说的“进行规范化生产”，2003年6月，在他这个龙头老大的倡议下，由全镇7村62户洋芋经销大户组成了鲁家沟镇马铃薯经销协会，杨维国自然被推选为协会会长。他的麾下有1个洋芋市场、3个洋芋购销公司、4个农资销售门市部和11个淀粉加工厂。会员数百名。

随着洋芋产业越做越大，杨维国创办实业的水平也不断提高。2004年，是他这个高中生真正当上“负责人”的一年，是年他被大家推举为安定区马铃薯经销协会党支部书记、常务理事。面对全区洋芋面积越种越大，运销越来越难的现状，他深感肩负的担子之重。他跑前跑后，每一天磨得脚后跟疼，与协会其他理事一道，与原来素不相识的铁路部门打起了交道，成立了一个叫“联运办”的组织，专门负责车皮的配载、外运。是年11月份，全区的洋芋已外调2900个车皮，比上一年全年增加了近一倍。此时，他积极配合政府搞好价格调控，自己设立了四个收购点，按不低于政府指导价格收购商品薯。是年国庆前夕，由于洋芋大面积上市，全国的洋芋价格又开始下滑，杨维国在定西农行的大力支持下，挺身而出，前往客户少、种植面积大、积压数量大的西巩驿镇设点收购，以每斤两毛钱的保护价格，每吨高出市场价60元，向当地群众敞开收购。这3万多吨商品薯要外运就需要500多个车皮，其购销规模之大，在全区运销大户中首屈一指。(www.xing528.com)

杨维国从一个名不见经传的小贩运户做起，洋芋不但壮大了他的资产规模，他本人也得到了社会的丰厚回报。他就被评为“全区农业产业化先进个人”，定西市第一届人民代表大会代表，“全市优秀农村星火科技骨干人才”……

“马铃薯经销协会”的刘大江则看上了市场的抢手品种“新大坪”，他与青岚、葛家岔、石峡湾、石泉等11个乡镇的农户签订了高于市场价的“新大坪”收购订单。

马铃薯协会人员向参观领导介绍相关情况

刘大江毕业于西北师大，学的就是金融管理。毕业时他的同学大都分配到银行等金融单位，他却被分配到当地的一个学校。他连报到都没有去，就在定西城里与人合伙承包了一个建筑工程。他用他所学的专业，踌躇满志地准备大赚一把的时候，工程发生了意外，他的“第一桶金”没有赚成，却欠了一屁股的债。他只身跑到敦煌。这一次他又冒险承包了一个矿，但好景不长，他承包的矿又出事了，生意自然又烂了。他又欠了几万的债务。

在1998年之前，他在定西是什么生意都做，见什么好就做什么，一直是贯彻“只干不说”的风格，屁股后面跟着一大堆的要账人。他通过银行里的同学不停地贷款，不停地做着他认为好的生意，直到最终选择了洋芋这个行当，他才一点点还清了欠款。

后来，他跟随当地的政府部门，去南方考察洋芋产业，这一次，他感触很深。他看到了南方市场上由于内蒙古等地的土豆大量减产，洋芋价钱出现了大面积的回升，他判断定西的“新大坪”洋芋将来一定在市场上有大的涨幅，就给他家里和他的洋芋“战友”朱文、杨继武等挂电话，说南方的洋芋价格很好，要他们把“新大坪”的大土豆先收起来压下，“等一段时间就有生意”。他的家里人和“战友”朱文、杨继武都听了他的话，就开始敞开收购大型“新大坪”。

他的判断是准确的。这次他回来，看到定西的“新大坪”价格已经开始猛涨，朱文、杨继武等已经压了好些车皮。而他媳妇却在他来之前，听到“新大坪”价格涨起，就把刚刚收来的好些车皮洋芋转手又卖了……他只能再次用高价收购——但即使这样，他也在翻年后还清了以前欠的旧账，还大赚了一笔。

刘大江后来就成了马铃薯经销协会的会长。他是辫子上拴辣椒，甩到哪儿哪儿红。他被老百姓选为全国的人大代表，提着他经销的土豆一路风光地进了人民大会堂，上了中央电视台，甚至和总理在一起聊土豆，一聊就是40分钟。

现在他们的马铃薯经销协会在中央、省、市等地建立了信息网络，只要到安定区的车辆，都为其开辟绿色通道。以前是来拉洋芋的不收费，回去时收费。这两年都有所改变，像农民的农用车，不管是拉粪，拉化肥，有时候进城没执照，他们就向交通、运管等行政执法部门请求，在相关政策中给予优惠。不管老百姓的洋芋什么时候拉进城，他们都会在最后的一个环节安排。协调铁路货运，有时还直接向兰州铁路局联系，为他们调车皮装载。

通常定西市委、市政府，安定区委、区政府都会在每年8月底前安排兰州铁路局和陇西车站为协会服务。先让产业办汇总整体的运输去向，铁路局形成一个正式文件，统一向各铁路系统的领导通报，协会再召开一个联席会议。由于销路畅通，价格就一直比较稳定。他们还搞好订单农业，做好承诺服务。以前是盲目地种植和销售，现在是根据市场的需要，指导和协调农民种植市场需求量大的品种。例如广州需求大洋芋，就在部分适合地区收购大洋芋；哪些市场需要新大坪，就指导北部区农民广泛种植。加工企业需要陇薯三号，他们就供应这类产品。以销定量、以销定产。他们有个信息部，负责和农业部的网站联系。专职的4位同志每天早上8∶30向农业部上报新信息，同时从农业部的网站上，把终端市场的价格调出来参考。协会还专门派出人员在市场搞调查，来回跑，实地发回市场信息。这些信息一汇总，他们就会在地头给农民报出最低收购保护价。协会通过召开会长、秘书长、监理员等的会议，作出指导价，大的、中等的、小的马铃薯价格分别就会出来，城区在7∶30发布信息。乡区有专门的传真机和负责人，负责信息的沟通交流。在市场上还挂牌明示各类洋芋的价格。价格会随着市场行情的变化而滚动变化，方便老百姓了解，解决了老百姓以前的因信息不畅而乱跑的状况，让老百姓卖得放心。

每年他们召开马铃薯大会，招募大批客商来定西洽谈业务，使市场范围更加广阔。竞争越激烈，价格就越高。协会的领导就是实际的收购大户，也就能够调动更多的商贩来参与其中。他们对外地客户就像家人一样对待，使得大家的心都用到一块。枢纽站负责调拨车皮，需用几个就调几个。原来铁路是运输的主力，后来发现铁路和公路运输差不多，就双线开通一起干，铁路走70%，公路走30%。协会的会员已经包括了周边的青海、陕西的一些县市，吸纳了周边的大户加入协会，成为优良会员。在火车站，都有协会专门的人员帮助收购，解决问题。在协会的推动下，安定区已经形成了全国最大的马铃薯集散中心、价格形成中心、信息发布中心。定西人喊出了“打造中国薯都”的口号。

走在乡间

这几年，省上、市上、区上都在表彰协会党支部，协会架起了农民走向市场的桥梁。中组部在2006年先进性教育的时候，在全国一共表彰了10个基层党组织，里面就有安定区马铃薯经销协会支部。现在除了内蒙古、黑龙江这些全国的种植大区的市场外，其他各地区的市场不管是哪一级的市场，都有安定马铃薯协会的洋芋。他们占领中原中等市场，再向北京上海这些高端市场销售精品洋芋，做好包装环节，进入大型超市。现在协会已有两位专职人员负责向马来西亚等东南亚国家出口。

他们和铁路联合成立储运办公室，联合处理相关事务。谁的需求量大就给谁优先配车皮。谁给老百姓的实惠多，就给谁优先配车皮，产业办向银行推荐给谁优先贷款。实行联合管理、联合运输、联合贷款的三联政策。

前年定西农业银行在经过大量的调研后，就首先支持了洋芋协会，给他们的收购户贷款，大的贷款300万，小的30万。农行在2007年以前，只洋芋这块的贷款总额就是4000多万，2007年一年就是9000多万，接近了一个亿。

这是人们最大的后盾之一，也是定西洋芋的娘家人。