这个客户是我参加一个金融论坛认识的，杨先生是一个省的重要部门负责人，我们是在他来中央党校进修获得约访机会的。杨先生为人处世特别老练，性格比较随和，对国家和世界的发展趋势能有独特的理解，喜欢和别人探讨社会热点事件，下面呈现的是我们当时在前门红旗宾馆的具体沟通过程：
我：杨厅长，很高兴咱们在北京再次重逢。
杨：情同您心，我们有半年没有见面了吧？
我：差不多，记得是咱们一起参加金融论坛时结缘的，恭喜您这次能来北京到中央党校学习，这是各级领导对您的器重，想必您的政治前途一片光明啊！
杨：哈哈……来学习总是一件好事儿，我还真是没有想那么多，一切随缘就好。
我：杨厅长，您的心态非常平和，您这样的人胜不骄败不馁，特别容易和群众打成一片，事实一再证明，能和群众打成一片的官员，最有政治生命力。
杨：您说的没错，没有群众基础，就是能力再强，将来还是不能服众。
我：杨厅长，您在北京，平时党校会给你们怎样安排休闲时间呢？
杨：党校也没有特别的规定，主要是自己安排，比如昨天晚上我们几个同学就去刘老根大舞台看二人转。
我：哦，是在前门吗？
杨：是啊。
我：本山传媒现在动静越来越大了，赵本山也不容易啊！
杨：没错，据说赵本山17岁进入公社文艺宣传队，然后考入铁岭县剧团，1986年被调到铁岭市民间艺术团。
我：看来您也是赵本山的粉丝啊，对他的过去知根知底。赵本山1987年首次参加中央电视台春节晚会便成了成为央视春晚必不可少的常客，小品连续22年获春节晚会一、二等奖，被观众誉为“小品王”。
杨：也算是半个粉丝吧。小品知名度打开以后，就进入影视界，在《刘老根》、《马大帅》系列以及在中央一套热播的《乡村爱情3》等电视剧中担任导演和主角。
我：2003年，创建全国首家二人转主题剧场——刘老根大舞台。如今的他已是拥有9家剧场、企业年演出收入过亿元的民营文化企业家。除了“小品王”的称谓外，他还多了一个响当当的名头——“本山传媒集团董事长”。
杨：赵本山既是中国演艺界的大明星、企业家，更是方言文化产业发展的领军人物，曾经荣登《福布斯》文化名人富豪榜的赵本山，其身家达到7亿元。
我：但是，赵本山发家之路并不是靠一般人所熟知的走穴、演出等获取，他自有一套生意经。他的创富之路，在某种程度上讲，就是东北方言文化做强做大的产业之路。
杨：您的看法很客观，刚开始赵本山带领着一个团队，他与范伟、高秀敏的“前台团队”，以及如小沈阳等徒弟们的“后台团队”十几年如一日的默契。
我：这种凝聚力靠的可能是他坚韧的个性所造就的个人魅力，可能是他那种家长管理方式。
杨：对于一个曾经走街串巷卖艺，食不果腹的民间艺人来说，他不会想到，几十年后，可以成为一个逗乐全中国的知名演员，再到如今，立足于京城拥有自己的事业。这一路走来实属不易。
我：2005年，赵本山高调出任辽宁足球俱乐部董事长。为了拯救辽足，推出了9大合作方案，包括成立全国第一所足球大学、联合收购某电视台频道、开办体育文艺专业频道借此吸引投资等。
杨：但赵本山这个董事长只做了180天，仅仅在6个月之后，这场形式大于内容的“联姻”就宣告破产。
我：对于抽身而退的原因，很多人认为赵本山是被赌球、假球所困，当自己不能控制一些不愿意看到的情景时，能选择的只有退出。
杨：分析他一路走过来的历程，确属不易啊。
我：是啊。
杨：1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。
我：赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的二人转艺人，如果把这个资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是，赵本山把二人转纳入了自己的产业。
杨：这位二人转出身的演员，利用每次上春晚的机会，为二人转和铁岭大做广告，将两者成功地推向了全国。
我：有人说，赵本山俨然已经成了沈阳的名片，在国内没有一个人能向赵本山一样拥有同城无数大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使。
杨：品牌嘛，其实赵本山是在打造一个产业链条。
我：应该说赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五，艺人赵本山变成了创业者赵本山。
杨：那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的《傻子拉媳妇》震撼了。
我：赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。他说那是他几年来最幸福的时刻，他看到了自己的希望。
杨：当晚回去之后，赵本山就开始策划二人转的发展。
我：紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。
杨：几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌——刘老根大舞台。
我：用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引更多观众，带来不断上涨的上座率。
杨：这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。2006年，刘老根大舞台进入了成熟期，在电视剧的拉动下，很多人慕名前来观看。而令人费解的是北京的刘老根大舞台开业伊始，票价就定为380元、580元、680元三档，这样昂贵的票价竟然出现一票难求的现象，于是又衍生出高价倒票的“黄牛党”。
我：如今“赵家班”在全国10个刘老根大舞台每天都是同步提前热场，统一的大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨，还有滑稽表演。
杨：值得一提的是在沈阳这个省会城市里竟然经营着三家刘老根大舞台，并且都十分红火，每天上午10点多当天的票就卖完了。
我：这是一幅赵本山打造的商业地图，以本山传媒为依托的“赵家班”遵循“土洋结合”的模式，抓住了二人转经营的要害。
杨：对其巧妙的包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并通过舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。
我：他自己一直主宰着这个庞大商业王国，这不是一般企业家可以做到的。
杨：现在的赵本山在商业上的成就不差于其在演艺界的成就，他已通过自己的商业天分聚集了亿万财富。
我：艺人往往缺乏经营管理的能力，赵本山是一个特例。他是农民出身，但天生有控制企业的能力。
杨：他把公司的各项业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。
我：2009年春晚小沈阳火了，赵本山知道其他徒弟心里会不平衡。我记得一个采访中，他说“小沈阳哐当一下就上天了，所有人都傻了。但我会和徒弟们解释，这个平台需要有一个人出来，师傅要带他出来，谁离这个平台近呢，就是他。不管谁出来，都是这个家庭的幸福。”
杨：这是赵本山的经营理论之一，他多次告诉自己的徒弟，不管谁出名，为的都是整个大家庭。他认为管理艺人，你光用制度去约束是不行的。那都是野马，你上来就给他上套，绳会拉断的。
我：也就是说，他和员工之间，首先是感情化的，就像他们的父亲一样，有时候比父亲尽到的责任还大。然后让他们拍戏，让他们火。
杨：没错，最后他们把所有规矩形成制度，一条一条写出来，谁犯哪条，就罚钱。罚款最多的，听说有10万元。
我：剧场所有演员的薪酬由工资+奖金组成，白天拍电视剧的人再拿一份工资。团里每个人拿的钱都不一样，但在内部是公开的。
杨：每一场演出都有专人给演员打分，你上台，观众去厕所的有多少，不进来看的有多少，据此调整工资。
我：赵本山在成本控制上非常有一套。首先，他每次选景都只在一个地方——家乡铁岭地区的开原市，据说从不收取场租。
杨：是的，基本上所有的演员都是自己的徒弟和员工。电视剧的演员全是唱二人转的，白天拍戏，晚上演出，演员们两头跑，白天黑夜都不耽误干活。
我：我听说不仅演员，每个职员也绝不能只做一份工作。赵本山的助理阿豪就在《马大帅》中扮演一个也叫阿豪的混混儿；演出总监秦浩，既要监督舞台效果，又要担任钢琴伴奏、音响指导，白天他又是工会宣传。
杨：就连员工公寓的服务员，晚上还要到剧场检票，一个萝卜好几个坑。(www.xing528.com)
我：不过，他最懂得人性，就是努力做到让员工个人利益最大化，这样人才就能稳定下来。
杨：在本山传媒，最看重的还是人。本山传媒管理层的一个共性是要懂二人转，他们有的来自国营剧团，有的是赵本山从徒弟中选拔的。
我：赵本山对管理层的要求是对任何人不要有偏见，要一碗水端平。不要因为谁和我亲，就管得松点，各项业务有专门的人负责，有不听话的，打电话给他。
杨：每年的大年初五，本山传媒集团的董事长、总裁、副总裁及全国各个集团的团长、副团长等聚集一次，召开全年总结大会。总裁、副总裁作述职报告。
我：应该说赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作，加强票务管理，从不赠票。
杨：在沈阳，从各级领导到普通市民，都一样平等买票。赵本山有很多朋友，但他会拒绝任何白看戏的朋友，实在躲不过的，他就自己掏钱买门票，送朋友。
我：赵本山还打算做一个基金，让员工按工资的一定比例存放一些钱进来，当演员们演不动了的时候，可以从里面提钱，作为养老之用。
杨：一旦员工中途离开，存款不予退还。“让个人利益最大化，人才就稳定下来了。”他不反对徒弟收徒弟，现在他已经有了徒孙。他相信这种方式会让本山传媒的竞争力得以延续。
我：事实上，作为管理层，压力远不止于此，毕竟“连锁剧场”不同于“连锁超市”，其核心资源是人和地域文化。二人转能否在东北之外的地区扎根，成为一种具有长久生命力的娱乐形式，这是存在风险的。
杨：没错，但是我们相信本山能够做好入乡随俗的工作，一定能把本山传媒做得更加优秀。
我：没错，我也相信赵本山的经营运作能力和实力。总体来说，赵本山是个资本运作、资产管理和品牌运作高手。
杨：是的，赵本山从自己开始，逐步把自己的品牌运作成为了赵氏家族产业，这确实显示了赵本山的企业经营管理能力，
我：杨厅长，咱们刚才一直在聊赵本山的资产管理能力，那您是如何管理自己的家庭资产的呢？
杨：哈哈，我个人家庭哪敢谈什么资产啊！
我：哈哈，其实任何一个家庭都是有资产的，比如您就是你们家庭最宝贵的资产，也是最核心的资产，不是吗？
杨：嗯，如果从人力资本的角度上来说，确实如此，没有个人的价值彰显，就没有家庭资产可言，毕竟我们家庭要靠我来撑起半边天啊！
我：您说的没错，除了您作为核心资产之外，你们家庭的投资就是重要资产了，比如地产投资、存款、金融资产等。
杨：嗯，这方面，我想任何一个做到省厅级别的官员，肯定都有一些投资，不过我们家庭，当然包括我爱人以及儿女的投资主要是地产，其他的投资渠道，我们基本上没有涉猎。
我：哦，也就是说你们家庭主要是投资固定资产，当然现在地产总体来说，升值的空间还是比较大的，但是合理的家庭资产结构也是非常重要的，就像企业也需要合理的资产结构一样。
杨：我是经常跟一些老总在切磋这方面的内容，对于财务我还是有一定发言权的，企业如果资产结构过于激进或者过于保守，其实都是不合算的，甚至是不安全的。
我：杨厅长，您的财务管理理念非常好，因为激进的资产结构往往让企业发生资金流断裂的风险，而过于保守的资产结构会使企业的资金效率大打折扣。
杨：没错，但是也不是说中庸的资产结构就一定好，因为不同企业除了看得见的资产之外，还有很多无形资产也在左右企业的发展。
我：您说的没错，比如持续的融资能力、政府背景支持以及外界的经济环境等因素，往往也能决定企业的走向，而家庭是一个微型企业，所以家庭要配置合理的资产结构，也势在必行。
杨：从这个角度来说，确实如此。毕竟家庭应对外界环境变化的能力还更弱一些。
我：是啊，所以我们需要提前对家庭的资产结构的合理性和安全性做一次深入的检视，这是非常必要的，而且也是必需的。
杨：您的意思是我们家庭在地产投资过多，而在比如流动资产以及像您说的金融资产投入几乎为零，也就是家庭资产结构会面临一些风险，对吗？
我：嗯，确实是如此，虽然房地产升值的预期比较高，但是国家现在持续加大对地产的宏观调控力度，目的就是为了进一步把地产业的巨大水分给挤出去，您说呢？
杨：这倒是，国家对地产的这一轮调控没有松动迹象。
我：况且您作为国家的高级干部，如果在您和家人名下的地产数量过大，可能会给您的仕途带来一些隐形的风险，您觉得呢？
杨：嗯，您这倒是说到我的心里去了，虽然我们是通过合理合法的劳动收入购置的房产，但就是怕一些别有用心的人，拿这些来做文章啊！
我：您说的没错，加之地产属于大型固定投资，如果国家调控地产的决心持续坚持下去，那么一旦地产集团的现金流出现断裂，那到时对您家庭的投资也许就会带来巨大的损失，因为地产脱手是需要相当周期的。
杨：没错，如果整个行业陷入衰退，那就意味着大家都不会接盘，因为手持地产的人都会一窝蜂地想迅速脱手，这时必定供大于求。
我：如果是这样，那么房价肯定迅速跳水，而且也几乎没有人敢接盘，因为没人知道地产究竟会滑向何处，毕竟现在做地产投资的，基本上也是按揭还贷，没有人会傻到全款买房投资的。
杨：这倒是，我们自己的房产很大一部分都是贷款投资的。
我：杨厅长，如果是这样，你们家庭的财务风险会更大比如说您现在投资10套商品房地产投资，每套全部房款200万元，首付均是30%，也就是每套首付60万元，贷款140万元，那么10套房贷款总额就是1400万元，而且这10套房的首付，估计也有大部分是贷款而来的，试想如果商品房地产出现行业拐点，房价一路下跌，这将会出现什么景象呢？
杨：如果地产行业出现整体巨大衰退，我们家庭的损失将是非常惊人的。
我：我们假设今年某个时刻地产价格总体下滑20%，那您要损失多少呢？那至少要损失2000万元×20%=200万元。
杨：不要说下降50%，就是20%，对我们来说都是巨大的损失啊！
我：但是如果你们家庭希望继续投资地产，我的建议是你们现在需要给地产投资建立一个对冲风险的投资，这样即使咱们的地产投资出现了亏损，那么对冲投资也能给你们补回来，您觉得怎么样呢？
杨：对冲地产投资风险的投资，这倒是个不错的建议。
我：是的，如果安排对冲投资，一方面能够优化你们家庭的资产结构，确保你们家庭的整体投资不会出现大的亏损；另一方面如果地产投资在出售以后没有亏损，而且也赚钱了，那么这个对冲投资也能让你们的家庭资产保值升值。
杨：嗯，如果是这样，也能减少我们投资的巨大压力，您的建议是什么呢？
我：我的建议是给您和家人安排足够的人寿保险，因为人寿保险不光是人身风险的有效管理手段，也是给像您这样的巨额投资者对冲投资风险的有效手段。
杨：人寿保险怎么能实现这个功能呢？
我：因为人寿保险自身也有稳健投资回报和帮助客户资产保值增值的能力，比如说您投资10套商品房，总投资额是2000万元，您只需要安排自己能够承受的亏损心理底线，所对应的寿险保额，实际上就是给您能够承受的亏损额上了一道保险。
杨：您的意思是假如我们只能承受500万元的亏损，那我们只需要投保500万元保额的寿险就可以，对吗？
我：是的，因为即使地产投资亏损了500万元，因为寿险公司的未来给付就能逐步给您找回500万元，或者您凭借这500万元保额的保险单，也可以在银行或者保险公司贷到一定数额的贷款，能帮助你们度过短期危机。
杨：我明白了。
我：这只是针对你们家庭地产投资而言的，但是我们刚才也说了，您才是家庭最无价的资产，所以您也应该给您这最核心的资产安排保险，因为您都舍得给地产投资安排寿险，那您是否也应该给您和家人这些最核心的资产投保呢？
杨：哈哈……您的口才真是了得啊，按您的说法，我们给自己人身投保再多也不过分了，对吗？
我：没错，因为你们的身价是无价的，我简单给您算一个账吧，假如哪一天我们不幸离开了这个世界，那么您将会损失从离开世界这一天直到退休之前的创造财富的能力，对吗？
杨：嗯，那倒是。
我：那这个损失我们也可以通过寿险安排给您家人找回来，您觉得怎么样？
杨：这个建议不错。
【经过对杨先生家庭资产状况和成员状况的分析，最后杨先生给自己和家人投了足额的人寿保险】
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
